杨天真完成直播带货首秀,经纪公司转型能成吗?

杨天真亮相天猫618官方直播间,获得累计观看800万。

蒋婵娟天下网商2020年6月22日

“人生之路是要靠自己积极主动争取来的,我买东西也一样,惯常消费都是高于我实际收入能力,因为你想拥有,就会更加努力。”

“人要尊重每个当下,钱不是说你越攒就会越多。”

“认真赚钱,随心花钱。”

时刻不忘围绕主题输出金句,告别经纪业务之后,杨天真还是那个嘴上从来不输的杨天真。

6月18日8点,杨天真亮相天猫618官方直播间,进行带货初体验。这场以“天猫随心花”分期消费为主题,融合了全网首创的“非常6免1”(6期分期,1期免费)消费金融营销玩法的直播,吸引了超过800万的收看,相比一些艺人也不逊色。

有人可能不熟悉杨天真,可她合作过的艺人一定不陌生,范冰冰、欧阳娜娜、张雨绮等众多艺人的走红,她都功不可没。作为娱乐圈最具话题性的经纪人之一,她的观众缘也不错,最近大火的《乘风破浪的姐姐》,很多人都呼唤用杨天真替代杜华。

6月1日下午,壹心娱乐宣布在“从未有过的挑战”面前,调整业务板块,CEO杨天真将卸任所有经纪人业务,率队进入直播赛道。随后,杨天真转发微博,表示她将在壹心开始二次创业。

时隔半个多月,杨天真以主播身份在淘宝直播“出道”。高调宣布转型,以MCN的角色进驻到明星直播领域,壹心娱乐前路如何?杨天真的淘宝直播首秀,够给旗下艺人打样吗?

“土豪”专场带货处女秀

“三、二、一,上链接!”

作为直播新手,杨天真毫不怯场,每一款产品,她都能非常熟练地介绍产品卖点,同时也通过自己不俗的计算能力,飞快地计算出各项赠品价值,让消费者知道自己可以拿到多优惠的价格。

或许因为前几天直播时领口过低,遭遇直播间被关闭的“滑铁卢”,这场直播,杨天真的粉色连衣裙领口收拢了不少,可很拼的性格依旧没变,由于直播商品中有底妆产品,她索性直接素颜上镜,方便产品展示。

当晚,杨天真的圈内好友姜思达以及“人间劳力士”朱一旦都来到直播间为她捧场。姜思达帮杨天真上底妆,朱一旦公主抱杨天真,也为直播掀起了一波波小高潮。

直播中,杨天真回应了自己为何转战直播:“我是一个好奇心非常旺盛的人,我从来都是自己想做的一件事,就积极主动去做一件事情。”此前,她也说过自己是一个不跟风口的人,“我觉得这是好时机,是因为我已经准备好了,我的团队可以去做这件事情。”

当天直播商品有30件,覆盖美妆、洋酒、家用电器等,甚至还有劳力士,多数商品的售价都在4位数,也不乏5位数甚至6位数的商品,堪称“土豪”专场。为何第一次直播就玩得这么大?杨天真手握着一样秘密武器:天猫随心花。

这是让消费者可以用极低的价格,提前享受高品质商品的全新营销IP。此次618期间, 天猫随心花还在全网首创了“非常6免1”的消费金融营销玩法,即一件商品不仅分6期免息付款,还能免付1期。有超过上百个品牌、上万件商品参与活动,涵盖美妆、奢品、母婴、食品、消费电子等行业。

据天猫方面相关负责人透露,选择杨天真在直播中推广这项营销IP,是基于几方面的考虑。首先,这是杨天真直播带货处女秀,符合天猫突破直播行业以往惯例的诉求;其次,她成功人士的形象也较符合天猫随心花先一步实现理想生活的定位。在合作的过程中,杨天真也表现出了积极和敬业的精神,非常深入地参与到共创选品中。

对于杨天真来说,这场带货首秀更像是一个体验式地探索直播领域的机会,她在直播时透露,后续,自己还是会更多地偏向于幕后工作。

顶流经纪人

如果经纪人也讲流量,杨天真估计可以C位出道。

杨天真真名杨思维,除了为明星打造话题,她还十分擅长营销自己,毕竟,鲜少有经纪人的故事在圈内广为流传,而当年杨天真帮孔维抢范冰冰头条成了娱乐圈轰动一时的大事件。

有人说,正是靠着这股果断的狠劲,让杨天真得到了范冰冰的赏识。2008年,杨天真加盟范冰冰工作室,担任宣传总监一职,那时候,距离她从中国传媒大学导演专业毕业,才刚过去两年。

两个“狠人”碰到一起,迸发出了巨大的火花。范冰冰的“我自己就是豪门”“范爷”标签的打造,杨天真出力不少,还有那篇“范冰冰王学圻绯闻澄清”的著名公关文也是出自她之手。随着范冰冰的大火,杨天真在娱乐圈地位也越来越稳固。

2014年,她选择再次转换身份:自己当老板。她与陆垚、陈洁、陈嘉颖合伙创立了壹心娱乐,先后签下过李现、鹿晗、欧阳娜娜、张艺兴、张雨琦、赵又廷、朱亚文等艺人。

朱亚文的“行走的荷尔蒙”、张雨绮的“耿直彪悍”,赵又廷的“整容式”演技,这些话题点的打造都是杨天真的手笔。杨天真曾在节目中放出过豪言:“我从来都认为壹心娱乐是全中国最优秀的经纪公司,而我是全中国最好的经纪人。”

2019年初,杨天真带着旗下艺人,一起拍摄的职场真人秀《我和我的经纪人》开播。作为经纪人,她也在综艺中“出道”,后又在《青春有你2》担任导师,#想听杨天真老师上课#一度被刷上热门。

通过短视频、综艺等渠道的曝光,靠着极强的逻辑能力和从不输人的口才,杨天真树立起了乐于自嘲、浑身是梗、自信独立的成功女性形象,还表示要为跟她一样身材不纤细的女性创立大码女装品牌,自身的关注度已然不亚于一些艺人。

炒火自己之后,杨天真的事业更上一层楼了么?其实也未必。

人设营销就像一把双刃剑,把性格中某一面无限放大,营销成一个标签,这种方法能让艺人快速被人记住,但操作不当也容易翻车。

比如旗下艺人马思纯《第一炉香》的读后感,让她的文艺形象翻车;张雨绮“大女主”人设,在与前夫反复的情感纠葛中引发质疑;高以翔综艺录制意外去世后,宋佳、欧阳娜娜、张雨绮先后发文称艺人是高危职业,遭遇全网吐槽。

追根究底,艺人想要真正站稳脚跟,最终靠的还是过硬的作品,营销手段能带来的流量红利是一时的,难以长期运营。如今,随着合约的先后到期,不少艺人们选择跟壹心娱乐“解绑”。

经纪公司转战直播赛道

经纪业务遇到瓶颈,今年疫情的到来又让影视寒冬雪上加霜,比起以往的主动出击,这次壹心娱乐转战直播赛道,看上去更像是背水一战。

天猫618期间,有300多位艺人来到淘宝直播。譬如李湘、伊能静、林依轮等明星,更是将直播变成了另一份专职。

这里俨然成为了明星的“第二战场”。其中不乏佼佼者,比如刘涛聚划算首次直播,观看量超2000万;湖南卫视“四小花”之一沈梦辰和雪梨淘宝直播,观看量1800万。

其实,在壹心娱乐之前,泰洋川禾已悄然开跑。5月16日,泰洋川禾宣布旗下艺人陈赫将长期入驻抖音带货直播,其签约了杨颖、张钧甯、尹正等40多位知名艺人,还有papi酱领衔的网红矩阵傍身。

泰洋川禾部分签约艺人

不过,艺人经纪公司以MCN的角色进驻到明星直播领域,真的就容易么?

直播和艺人的运营,是两套全然不同的逻辑。直播间的产品构成、价格策略、互动玩法甚至细节到上架时间,都需要团队对消费者有着充分的了解,才能进行合理化布局,更要求团队内部各个环节的严格把控,这都需要时间来摸索和沉淀。

更何况,对于直播来说,产品才是真正的主角,这要求团队对于后端供应链有着极强的控制力。从此前壹心娱乐的招聘海报可以发现,供应链端的相关内容完全没有提及,可以猜测在这一端其可能会采用合作的模式。比如这次杨天真的直播首秀就是与天猫官方合作。

杨天真也曾经在直播中回应过,壹心娱乐并非要做MCN机构,而是想在行业中寻找垂类人才来丰富直播行业。

这些年艺人经纪公司的运营,也给她累积下了一定优势:首先便是品牌效应,业内知名度可以让公司更快地签下主播,也可以从旗下选择合适的艺人直接进入直播赛道;其次,品牌资源,过往的合作,让其能更快地拿下客户资源。

还有最核心的一点:人的运营。就像杨天真所说,经纪人本身运营人的品牌,直播间也是围绕人展开的,发掘优点,把它跟大众做链接,是她的强项。

“新手”上路,能否再次杀出一条血路,还需要时间来验证。

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