花钱听歌这件小事，也有强烈的年代差异。70后、80后的记忆里，它是收音机里的磁带；90后的记忆里，是签售会上热腾腾的实体专辑；而对现在的粉丝而言，花钱听歌是APP上的会员，是为了爱豆冲销量，一次性买下上百张数字专辑…

关于电子专辑销量，路人和粉丝都有太多话可说。今天FUNJI就来梳理下，近年数字音乐销量的背后，粉丝心态是怎样的，平台们正在做什么。

历史好短的数字音乐付费

被记作偶像实绩的数字专辑，实际流行就只有短短几年。

国内最早做数字音乐付费的，是华晨宇。

2014年8月，华晨宇在微博发布了2元一首的单曲《Why nobody fights》，这首歌在微博卖了15万元。虽然销量跟现在的数字单曲相比不算高，但华晨宇却因此被称为「国内网络音乐付费第一人」，开了先河。

同年12月，周杰伦的第13张专辑《哎哟，不错哦》也发行了数字版本，首发在QQ音乐的专辑卖了300万元，看起来数目不大，在当年却已经是QQ音乐年度畅销，还是首张白金唱片。

慢慢地，越来越多艺人发布付费数字专辑，付费音乐的环境也有了变化。到2015年7月出了“最严版权令”后，网上未经授权传播的音乐作品都要下架。

各大音乐平台做起会员生意，付费数字专辑也跑得更猛了。从2014年到现在，国内的付费数字专辑共产生了15.3亿的销售额。仅2019年一年就有143人次歌手发布了付费数字专辑，产生了高达6.7亿元的销售总额。

今年受疫情影响，截止目前只有42人次歌手发布了付费数字专辑，但也有1.9亿元的销售额。

为什么会这么猛？可能你已经猜到了

国内付费数字音乐卖得火热，一大重要的原因就是国内粉丝经济的崛起。 

以近一年的数字音乐销售情况为例。近一年共有15张数字音乐的销量破千万元，这15张数字音乐里有5张是单曲，仅凭借3元的单价便达成了突破千万元的销量。

耀眼的销量，离不开粉丝。

明明买一张就可以听到爱豆的新歌，一口气买这么多同样内容的数字专辑是为了什么？对普通用户来说的确是件令人费解的事。而在习惯氪金的粉丝看来，这稀松平常，为的就是给爱豆「冲销量」、「做数据」，能够让爱豆拿出漂亮的实绩。

激情“冲销量”和“做数据”，我们在「氪金应援」和「数据打投」两篇文章中就有说过。由于粉丝付费能力正逐渐和艺人的商业价值产生更强绑定，在与爱豆有关的消费中，我们总能看到粉丝们为爱豆「冲销量」的影子。

任意点开上述几张数字专辑的“英雄榜”都可以看到各家粉丝组织和“大粉”们成千上万的专辑购买记录。

而给粉丝冲销量增加动力的，是各大音乐平台为粉丝们设置的多层激励措施。在APP里的榜单竞争下，粉丝想给爱豆挣得一个牌面，就要买买买。

首先，平台为组织之间的内部竞争提供了充足指引：用户加入某个“公会组织”后，购买的专辑数就会被计入组织中；“公会组织”的总购买量、占总销量的占比也都会被列明。

而配合销量增长，平台会送上金额达到各阶段对应的奖励。

以华晨宇的新专为例：

为刺激粉丝消费，平台设置了「应援解锁」和「粉丝福利」。两个活动分别满足群体粉丝和散户粉丝的追星需求。在粉丝看来，通过重复购买多张专辑，既可以更大概率获得爱豆的相关福利奖品，又可以为爱豆解锁平台方出资的应援福利。这种一举多得的事情，让粉丝无形中对销量有了更高追求。

不仅如此，平台还会用销量为标准给数字专辑评级，给销量赋予等级和意义。“白金”、“钻石”、“殿堂”、“史诗”...这些等级明显的荣誉评级就是艺人在音乐作品上的牌面，也是平台用来激励粉丝多买专辑的手段。

在数字音乐的销量达到了相应等级之后，不仅在专辑的相关页面会出现象征着荣誉的等级logo；音乐平台也会为此发布微博和大字报，为专辑造势、获得更多曝光。

饭圈大环境对各类数据的关注也是导致粉丝「冲销量」的重要原因。在之前「饭圈数据女工」的文章中曾提到，由于行业内尚未生长出更多可以让粉丝与艺人交互的途径，导致饭圈的“唯数据论”野蛮生长。

此外，购买数字专辑不仅能够让爱豆的数据变得“好看”，还是粉丝通过艺人作品直接支持爱豆、让钱能更直接放进爱豆口袋的不二选择。

在QQ音乐每张畅销专辑的土豪榜前排，我们都能看到前100的账号在大量购买电子专辑。而让粉丝（特别是大粉和粉丝组织）大量购买同一张数字专辑的另一个重要原因，则是来自饭圈内流传已久的“秒切”神话。秒切这一概念最早用于表示饭圈为了冲杂志销量，在杂志刚刚上架后用极短的时间内使杂志「库存不足」。

在数字时代，不论是数字专辑还是电子刊，都已经不存在「库存不足」的情况，但「秒切」的概念却被延伸，强调的是粉丝在短时间内购买力。粉丝组织或大粉用同一账号大量购买专辑的动作，则是能够在短时间内「冲销量」最快的方式。

也正是在种种推动力的共同作用下，数字专辑的销量在短短五年的时间里越来越高。曾经有白金唱片就很了不起的华语乐坛，现在已经催生出了史诗唱片、白金史诗唱片和殿堂史诗唱片。

 

销量不等于传唱度

在盗版肆虐的年代，唱片销量不够体现一首歌有多火。当时大街小巷都在播的歌收不上版权费，mp3下载不用钱，以至于许多至今仍脍炙人口的歌曲销量却平平。

近年的头部数字单曲已经到达千万张级别，但数字音乐销量由于更多忠实粉丝的集中贡献，依旧不太能跟音乐本身的出圈程度和传唱度挂钩。

FUNJI整理了近一年销量破千万元的5首单曲在多个平台上的相关数据，发现这5首歌中的多平台数据与单曲销量本身已不存在完全的正相关。

在粉丝看来，音乐意味着爱豆实绩，买得多总是好的。因为这说明粉丝的购买力，意味着还有大量粉丝愿意持续花钱支持他。而对没有粉丝心态的“路人”来说，一首歌的传唱度（“出圈”程度）可能远比销量重要，毕竟要认识艺人还是得靠作品。

所以在传唱度和销量之间，艺人也正在做取舍：新歌要有传唱度，就不好做收入；要想有付费收听，就可能影响这首歌本身的出圈程度。

当艺人把新歌付费方式设置为单点下载付费的那一刻起，就已经对大多数“路人”立起了门槛，作为非粉丝用户很难在试听之前盲买艺人的新歌。

如果选择非付费模式，歌曲就没法在第一时间获得粉丝的直接购买，但这也蕴含着新的可能性。更高的歌曲出圈程度和传唱度会带来连锁反应，间接转化为艺人的商业价值。

最聪明的还是平台，即使新歌免费，平台们还是能赚到钱。各类音乐人气榜单赚足了粉丝的打投支持。以QQ音乐为例，粉丝可以通过购买虚拟礼物支持所有歌曲登上巅峰人气榜。而礼物需要通过充值乐币或成为绿钻会员才能获得。

这些用户购买行为一样被平台赋予意义。与专辑销量类似，平台同样会统计人气榜每天、每月、全年的排名，并统计歌曲的累计人气值，给人气做多个等级的荣誉认证。

 

根据QQ音乐数据，目前用户在在线音乐上的付费率依旧不高，去年第三季度的时候只有5.4%的用户使用在线音乐的付费服务，这包括成为会员、购买音乐包和购买单曲、专辑。相比MTV流行的电视时代，大部分人更难听到那些付费模式的音乐，粉丝和普通用户的内容消费也在变得割裂。

一首好歌往往比杂志造型有更长的生命周期。因此相比电子刊，音乐销量更被认可为艺人的实绩。但现在的音乐消费环境正变得更加复杂，音乐消费和传唱度之间有点变得不可兼得。

 

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