最近，淘宝除了上线了淘小铺APP，不久还将上线一款叫“淘宝高手”的产品。

两者都是为了发展消费者当新店主，目的都是为了充分利用消费者的社交关系来促进商品的销售，用老客带新客。

消费者也因此承担起了新客激活的“责任”，尤其在618大促期间，拉新引流成了店铺的重中之中。

之前有跟大家提到过618的裂变优惠券玩法。在本次618大促中，能在公域万券齐发模块中得到非常靠前的位置，而且在各行业主会场，都会有资源位推广裂变券。

转化的确也是要高于普通广告传播的。

大家会为自己买东西能打折，而去帮你的店铺分享优惠券。

如果在优惠券设置界面，没有看到裂变优惠券的，可以先进行白名单申请（点击链接进行申请）。

如何才能做到让信息快速传播，让店铺流量爆发？

所以为了让大家更好的做好618，今天就和大家聊聊裂变优惠券的玩法，主要了解下面3个问题：

1.裂变优惠券的玩法?

2.裂变券的创建流程？

3.多渠道传播裂变券的方法？

一、裂变优惠券的玩法

首先，我们需要知道裂变券的店铺券不计入最低价，裂变券商品券会计入最低价。

这里建议大家可以设置店铺券，因为每个客户喜好不一样，店铺券使用的范围会更广。

玩法是这样的：店铺需要设置父券和子券。

父券相当于是大额优惠券，当消费者看到父券后，会被告知需要分享给3-5位好友之后才能领取。

当他分享给好友之后，好友打开券的链接或淘口令时，可以领取“子券”。

如果他的好友也发现了分享可以得到大额优惠券的时候，会继续帮助店铺传播消息，进行裂变。

也就是说，一张大额优惠券（父券）可以拿到3-5个自然流量，大部分还是新客。如果有需求，他就会购买。

从今年淘宝女王节的裂变券效果可以看到，用户分享率在20%，，子券新客占了70%，裂变券的使用也比普通店铺券高出了2倍。

第二点就来跟大家说下创建流程。

二、裂变券的创建流程

1.优惠券额度设置

想让裂变券的效果最大化，那我们在创建优惠券的时候，父券的折扣最好是要高出同期店铺券力度50%以上。

比如A店铺日常优惠券是满199-30，父券可以设成满199-50。

子券不要低于当前店铺券力度，想让效果更好的话，我们可以把“父券子券”设成同样的折扣。

因为子券力度太小，转化就不会高，从而影响裂变和核销的效果。

想让优惠额度不变的情况下，父券子券之间有差异的话，在门槛设置上可以调整。

比如父券满300-100，子券满400-100，或者父券199-30元，子券20元无门槛，有差额的话尽量保持在10元以内。

再说下分享人数，设置成3个可以增强消费者分享的动力，如果你券的优惠力度有足够吸引力，你可以设置成5个。 

2.裂变券创建流程

在优惠券后台中，找到裂变优惠券，进行父券和子券的设置，推广渠道默认通用，使用时间设置成6.1-6.18。

创建成功后，可以在优惠券列表中，复制裂变券的链接，用作店铺装修。

三、多渠道传播的方法

优惠券设好了，就要去让更多的人知道，主要推广渠道就是下面这几个：

1.店铺首页、详情页

提取裂变券链接，装修到店铺首页和商品详情页。

2.专属客服引导

在专属客服设置中，找到全店客户管理，在高级筛选中选择客户群，直接点击“提醒通知到客户”，不用去勾选客户前的小方框。

然后在弹出的窗口中填写群发的文案，把复制的裂变券链接填进去，再设置一个吸引人的标题；

3.短信通知

在客户运营平台的短信营销中，可以选出你想触达的人群，比如重点流失人群：历史有过购买、最近90天无购买、最近30天有加购，向他们发送营销信息。

4.其他渠道

比如还可以在淘宝群聊中，或微信、微博等站外渠道中宣传。

最后提醒大家在配置裂变券时，保证库存充足，迎接618的爆发！

【讲师介绍】

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