红人周报 | 董明珠、李小璐开启直播首秀;淘宝直播“王者挑战赛”升级

来看看本周红人、直播领域的新鲜事~

腾鱼 X CBNData2020年4月27日

这周红人领域大事不断,且看看本周关键词:

说好“坚持线下”的董明珠走进直播间带货了,但她认为这次首秀“很失败”。除了董明珠,这周还有其他#大咖#开启了#直播首秀#

为了扶持红人成长,刺激消费欲,平台推出了各项新计划,红人、品牌迎来爆发#新机会#

6个大男人的直播,也能带货?商品上架即秒光!据了解这还是一个暖心的公益活动,#助力湖北#仍在进行中。

我们还精选了两条数据新闻,为你#数说#内容营销

一起来看看本周的《鱼塘周情报》~

#大咖首秀#

董明珠直播首秀获打赏340万音浪

回应直播很失败是因为“设备老卡”

4月24日晚8点,格力电器董事长兼总裁董明珠在抖音开启直播首秀。(点击此处,查看董明珠直播首秀深度分析)

据新抖数据显示,这场直播持续1小时4分钟,最高在线人数近22万,累计观看人数达431.78万,收获音浪打赏340.73万,数次冲上抖音直播小时榜榜首。这场直播的重点不在卖货,而是带领观众参观格力工厂,介绍格力特色电器。

直播中,多次出现卡顿、音画不同步等影响观看体验的问题,评论区有不少网友提出“网络太卡”。4月25日,董明珠在全球木兰论坛中回应她的直播首秀,她认为直播“失败”的原因是设备老卡,可见科技多么重要,任何事一定要做精做极致。

在董明珠之前,已有不少总裁走进直播间。有来自各行各业的总裁们走进直播间带货。早在2月14日,国产美妆品牌林清轩的创始人孙来春就在其天猫店铺进行直播,3小时卖出40万件,相当于4家线下店一个月的销量总和。近日,盒马总裁侯毅与淘宝主播薇娅联手,达成了5秒卖出600万只小龙虾的首秀成就。

 

跨境奢侈品购物平台万里目官宣赵薇等五位代言人

在抖音开启五天直播秀

4月21日,全球跨境奢侈品电商平台万里目官宣赵薇、黄晓明、雷佳音、郑恺、贾乃亮五位明星成为代言人,并预告将于5月1日至5月5日每晚20:00在抖音连续直播5天。五位代言人将轮番上阵为万里目站台。据36氪报道,这场直播系列活动在抖音内部也获得了高度重视。

五一期间这五场直播,万里目将给出较大力度的优惠,强补贴政策将极大提升直播声量。不过,与卖货相比,万里目另一个目的是通过明星代言人直播带品牌。36氪分析,万里目作为刚入局跨境奢侈品电商赛道的新玩家,亟需快速覆盖目标消费者,并在这个群体中提升品牌认知度。

李小璐抖音直播带货首秀,卖出4345万元

4月20日晚,李小璐在抖音带货直播首秀。据新抖数据显示,这场直播持续4小时20分,累计观看量3791万,音浪打赏收入38.2万元,整场直播销售额超过4345万。

当天,李小璐一共上架了21款商品,从麻辣鸭脖、小龙虾到化妆品,涵盖了美妆个护、食品及母婴用品。卖得最好的是一款colorkey的唇釉,共卖出8.64万件。

李小璐之前,也有不少明星走进主播直播间。去年618,王祖蓝在直播间卖出了超过一万件珠宝,单场成交超300万。平台也在推出各项计划促进明星走进直播间。2019年7月,淘宝直播发布“启明星计划”,为明星提供顾问团指导,帮忙牵线提供更多商业资源,助力明星快速融入直播生态。淘宝内容电商事业部总经理玄德称,已有超过100名明星入驻淘宝直播。

#新机会#

淘宝神人开放个人招募

首日收上千条申请

淘宝神人于近日宣布开放个人合作招募,当天便收到了上千条申请。淘宝神人项目负责人赵晶磊透露,申请人中,人数最多的是计划或正在做淘宝直播的主播,以及b站的个人up主。

淘宝数据显示,在开放个人合作招募之前,淘宝神人已合作约300余名神人,包括明星神人林依轮,头部大v李雪琴、零食少女、老爸评测等。

去年8月月份,淘宝平台事业部负责人凯芙曾表示,“未来3年,阿里将持续3年投入5亿,全面打造淘宝神人IP。”

 

淘宝联盟打造内容生态“星X计划”

微博、百度、西瓜均已加入

淘宝联盟就内容生态发布“星X计划”,将联合市场上多家DAU超千万的核心内容平台,在全年策划及落地上百场电商活动,并打造全新的内容电商生态联盟阵地。目前,微博、百度、西瓜等内容平台已加入到首批计划中。

“星X计划”预计2020年全年将整合天猫淘宝全行业过千亿成交规模,带给内容平台、达人机构百亿以上佣金,通过多种营收模式组合,全面赋能站外合作平台与达人。

 

淘宝直播4月“王者挑战赛”全面升级

新增明星赛道等3个赛道

每月26日的“王者挑战赛”是淘宝直播每月最重要的营销活动,4月,这一重量级营销活动将全面升级。

据淘宝直播小二透露,本次“王者挑战赛”新上线了明星赛道、品牌导购赛道和逛市场赛道;从会场安排上来看,也新增了导购会场、线下批发会场和宠粉会场。这让今年以来大规模入淘做直播的导购主播、档口主播等等,也都有了通过赛马机制露头的机会。

“明星队”里将出现包括大左、朱丹、林依轮、吉杰、李静、叶璇等等明星。在“宠粉队”中,将有万元红包、1元抢美衣等宠粉福利。

#数说内容营销#

淘宝直播一季度高速增长

国家统计局称直播带货表现强劲

4月17日,国家统计局公布一季度经济数据,虽然受疫情严重冲击,一季度GDP同比下降6.8%,但以淘宝直播为代表的新消费形态却逆势增长,成为一季度经济的亮点。

国新办就2020年一季度国民经济运行情况举行新闻发布会。有记者提问,如何看待直播带货?国家统计局新闻发言人毛盛勇表示,直播带货等互联网相关的新兴消费形式会成长的更快,表现更加强劲。

作为直播带货的首创者,淘宝直播在今年一季度出现井喷式增长。2月份新增商家数环比增长719%,3月份更是同比大涨3倍,给商家带来的订单增长超过160%。最近3年,淘宝直播带动的每年成交额增速均超150%,已经成为当前增长最为迅猛的新经济业态。

 

字节跳动巨量引擎发布《2020美妆白皮书》

3个月抖音美妆开播主播数增长56%

近日,巨量引擎发布《2020美妆白皮书》(点击这里直达报告原文),从行业势能、价值人群、创作内容的角度解析美妆行业的现状和机遇。

报告指出,2019 年美妆行业抖音端内容数量和关注量同比增长均超2翻,相关视频日均播放量超过 12 亿,头条每天有超过 2 万篇美妆类文章。

从品类上看,口红、面膜等成熟品类日趋稳健,而粉底、隔离、面霜、洁面、精华等新驱动品类正在发力起势。在彩妆市场,蘑菇气垫掀起 20 亿+的话题热浪。

从年龄层级来看,口红因入手门槛较低,成为年轻群体的心头好;轻熟白领阶层则是彩妆护肤均不误;熟龄群体更注重护肤,因此更青睐面膜、面部精华、眼部精华等保养品。

#助力湖北#

《极限挑战》节目组开启淘宝直播

邓伦、岳云鹏吃播带货

4月25日晚,新一季《极限挑战》嘉宾邓伦、岳云鹏、雷佳音、贾乃亮、王迅、宋小宝在淘宝直播进行了1个多小时直播,共同为公益助农。

直播在东方卫视“番茄台”账号进行,整场直播累计观看人数达1377.27万,是“番茄台”近期以来直播人气最高的一次。带货效果也不错,据“环京津新闻网”报道,几乎每件产品都是“秒光”,40分钟内6款产品全部卖光。当晚他们还作为“惊喜嘉宾”现身薇娅直播间。

越来越多综艺节目开始参与到直播中。此前,薇娅将直播间搬进了《向往的生活》,与何炅、彭昱畅等明星帮助云南果农销售滞销特产。据统计,这场直播有1950万观看,因为太火爆网络曾4次被挤掉线。

综艺节目开始在淘宝直播中找到自己的位置。

盒马总裁侯毅作客薇娅直播间

5秒卖光600万只湖北小龙虾

4月21日晚,盒马总裁侯毅(花名老菜)做客淘宝薇娅直播间,为湖北农产品带货。

侯毅直播时长半小时,但仅用时5秒钟,盒马鲜生天猫旗舰店内,网友就买光了600万只湖北小龙虾。与小龙虾一起卖空的还有秭归伦晚脐橙,25万脐橙3秒被抢光。

近段时间,阿里发起了不少力挺湖北的活动。在这场“我为湖北胖三斤”活动中,包括秭归伦晚在内的湖北农产品,在盒马的销量增速均超过150%。

斗鱼28位主播“吃播”

直播带货售出农产品3000多万元

4月17日到4月20日,斗鱼上线“我为湖北买买买”品牌公益活动。包括旭旭宝宝、YYF在内的28位斗鱼主播组成“全明星带货天团”,逐一现身直播间带货。这些主播粉丝总数超过1.4亿,在年轻消费群体中具有一定关注度和影响力。

不同以往,直播画面中的游戏“战场”摇身一变成为大型吃播现场,主播们纷纷端出了热干面、小龙虾、鸭脖子、泡椒藕带、卧龙锅巴、米酒等湖北特色美食,向网友们推荐。

在这4天直播中,斗鱼湖北公益带货专场总共售出湖北特产80.9万件,累计销售额3034.4万,直播间观看人数超过3431万。

抖音联合新华社为湖北直播带货

累计销货2426万元

4月18日晚,新华社民族品牌工程办公室与抖音联合举办“市长带你看湖北”直播,新华社主持人化身“带货主播”,与湖北黄冈、荆州、荆门、十堰、恩施5位市州长连麦,共同推荐农副产品。

从恩施州的玉露茶、藤茶到荆州小龙虾、藕带,从黄冈艾草到荆门葛根粉、京山桥米,还有十堰武当道茶、房县黄酒、房县香菇,这场直播带货的商品均为当地知名特产。

据统计,新华社“快看”和5位市州长直播间累计观看人数达1118万人,累计带货58万件,销货金额达2426万元。

 

本文由腾鱼与CBNData 联合出品。腾鱼作为阿里内容生态机构账号,腾鱼依托阿里巴巴所拥有的全球最大消费数据库和商品池以及最具转化效率的内容生态,面向全网打造整合型多渠道网络,构建全域达人库,以“内容+数据+达人+商品”的运营体系,探索从内容场景到消费场景的有效转化,全面提升营销品效。

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