没花一分钱做广告却年赚数十亿!这家公司是怎么做到的?
电商报
2019.05.16
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营销
一个被毙掉的企划案,居然赚了这么多钱。

缘子小姐

有人说,扭蛋机和抓娃娃机是成人世界里热度最高的两大游戏。

特别在日本街头,扭蛋机更是三步一回头即可看见的存在,其中一个名为 “杯缘子”的扭蛋玩具更是火出了三界之外。

“杯缘子”的经典造型是绑着双马尾,身穿浅蓝色职业套装,以各种姿势攀在杯子旁边的“缘子小姐”,就是它了:

在此之前,虽然岛国作为一个扭蛋大国,但是还从来没有一个扭蛋像缘子小姐这样,成为横扫日本的经典 IP。 

作为一个放在杯子边缘的疗愈系小玩具,缘子小姐最初的形象不是我们现在熟知的职业女性打扮,而是,长得有点傻:

好在设计师在创造缘子小姐时,并没有为她设定出特定的性格,所以,缘子小姐上市后,被买家们赋予各种不同的性格。 

比如说,吊在味增汤碗沿紧盯着碗里汤的缘子小姐:

抱着刀叉死死不放的缘子小姐:

把整个人吊在橘子皮上努力剥橘子的缘子小姐:

以各种形态被压扁在杯子下面,保证你喝水的杯子不会滑倒,也不会烫伤你桌面的缘子小姐:

这至少说明一件事:在玩具面前,至少我们可以确定,自己还保有一颗童心。 

奇谭俱乐部

缘子小姐是日本扭蛋公司奇谭俱乐部出品的小玩具,它的创始人叫古屋大贵。 

古屋大贵此前在大型玩具公司Yujin做了10年策划,在Yujin其间,他曾经提出一些有趣的策划方案,但是因为公司太大,决策过程很复杂,导致最终的策划定案和最初的企划差之千里,随后,古屋大贵毅然辞职。 

2006年,离开Yujin公司的名屋大贵创立了奇谭俱乐部。 

最初,奇谭俱乐部因为资金不足,主要是靠为Hello Kitty做代工而在竞争异常激烈的日本玩具业中生存。

2012年,奇谭俱乐部的资金情况好转,古屋大贵找到自己崇拜已久的漫画家田中克己,希望将田中所画的杯缘子做成扭蛋。 

随后,田中给了古屋大贵10份设计草稿。 

在后来全体员工排序表决使用哪个设计稿做扭蛋时,缘子小姐仅排名第三,根据公司规定,排名第一的才能胜出,这意味着缘子小姐的企划被毙掉了。

但是古屋大贵却觉得缘子小姐很有趣,也很生活,就抱着试一试的心态将她生产了出来。

没想到缘子小姐上市才一周,就卖出了10万个,半年后销售出 100 万个,如今已经卖出了约2000多万个,为奇谭俱乐部带来数十亿日元的年营收。 

缘子小姐一炮而红的奥秘

在汰换率极高,每天海量新品汹涌而来的日本扭蛋市场,缘子小姐居然一炮而红,此后还一直占据着领先的市场份额,并且促进奇谭俱乐部其他的品类不断出现,她成功的奥秘到底在哪里?

首先,定位精准:用自带治愈属性的玩具能让我们看清自己。 

缘子小姐表达的其实就是广大白领被压抑的一面:都是“在杯口上讨生活的人”,这种定位对加班频繁、日常辛劳的白领无疑是有吸引力的。

其次,调动了受众的参与意识。

相比其他扭蛋,缘子小姐的可玩性要高很多,它设计出了千奇百怪的姿式,方便与其他玩具搭配,并且由此激发用户的二次创作。

还有,社交媒体的力量。

杯缘子公开发售之后没多久,就不断有网友将杯缘子摆放在不同物品上的有趣照片上传到Twitter等社交网络上,引起一波又一波的点赞与转发,奇谭俱乐部几乎没有花一分钱做广告,就产生了惊人的宣传效果。

最后,简洁有效的创意力。

正是有了前一家公司太大导致策划文案变形的深刻教训, “奇谭俱乐部 ”成立10多年以来,员工人数始终都刻意保持在13人左右,古屋大贵认为这是能持续生产创意力十足产品的标配,所以奇谭俱乐部多年来一直是创意扭蛋的标竿。 

找准市场,做好自己的事,最后自然就站稳脚跟,缘子小姐一炮而红的奥秘,就这么简单。 

不想赚钱偏被迪斯尼看上了

如今,缘子小姐不仅在日本早就家喻户晓,还一步步撬开了对扭蛋原来没有多大兴趣的中国市场,教育和培养了一大波扭蛋爱好者。

在天猫旗舰店上,奇谭俱乐部出品的姆指大小的缘子的单价高达20元,但是依然受到很多人欢迎。

当然,奇谭俱乐部在推出自己的扭蛋时,从一开始就没有考虑到赚不赚钱,而是一想都想生产出真正有趣的、有灵魂的产品。

作为公司的创始人,古屋大贵从来没有想过让公司壮大,或者融资上市的事,十余年来,都通过每月一次的商品企画会议和设计师一起寻找更多够“爽”的产品形象。

不得得说,在保持匠人精神方面,日本的一些企业的确做得非常不错。

但是,随着杯缘子的热卖,很多人已经盯上了奇谭俱乐部,这当中就有玩具帝国迪士尼。 如今,在和奇谭俱乐部实现合作后,米电鼠、唐老鸭们已经神气活现在一屁股坐到杯口了。

 

本文封面图片来自网络。

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