天猫618规则全梳理,做好这几点才能赶超同行
爱上黄昏
2019.05.06
电商讲堂
报名没成功?这里还有复盘攻略。

天猫618是每年活动时间最长的大促。到今天晚上12点,报名就截止了。

活动招商要求中,涉及商家指标数据校验的,以2019年04月18日0点的各项指标数据为准。

那符合报名要求的店铺,抓紧时间报名,设置购物津贴、签署协议、承诺函等。

今年天猫的618活动,分成了3波,我们看下时间节点:

第一波:开门红活动

5月7日-17日:开门红商品报名,5月29日-31日活动预热,活动时间是6月1日-2日; 

第二波:品类日活动(一共10个品类参与)

5月18日-26日:品类日商品报名,这个没有预热,每天会有一个品类活动,时间是6月3日-12日; 

第三波:狂欢日活动

5月27日-6月7日:狂欢日商品报名,6月13日-15日活动预热,6月16日-18日是狂欢日的正式活动时间。

预售报名:5月8日10:00-5月17日23:59,预售支付定金时间在5月25日0:00-5月31日22:00;尾款需在6月1日支付。 关于预售,具体规则还没出来。 

所以,今天帮大家把今年618的活动重点梳理下,主要说明下面4个问题:

1.商品申报价格、购物津贴要求?

2.可报商品数限制是什么?

3.大促发货/运费险要求?

4.为什么你报不上618? 

一、商品申报价格、购物津贴要求

报名618的活动商品,销售价格必须小于等于指定之间内已生效或者将生效的最低标价。

之前说了,本次618还会使用“商品价格力”这一指标,(点击这里了解“商品价格力”)商品价格力低影响公域流量获取。 

1.申报价格要求

①开门红活动(6.1-6.2)

最低标价校验时间:5月2日-6月17日;

“价格力”最低成交价校验时间:5月2日-31日。

②品类日活动(6.3-6.12)

最低标价校验时间:活动前30天+活动后15天;

比如6月3日品类日校验——5.4-6.18期间的最低标价;6月12日品类日校验——5.13-6.27期间的最低标价。

“价格力”最低成交价校验时间:各品类日活动前30天,618期间商品订单除外。

比如6.11品类日,价格力校验的是5.12-6.10的订单,但会剔除6.1-6.10之间的订单。

③狂欢日活动(6.16-18)

最低标价校验时间:5月17日-7月3日。

“价格力”最低成交价校验:5月17日-6月15日。

所有预热期的活动商品销售价,在4月29日-6月12日期间,上下浮动不能超过10%。

④价保服务要求

另外,关于之前说的天猫价保服务(商品价格保护期为正式活动结束后15天),这次618,店铺可以自愿选择是否参与。

2、购物津贴要求

参加天猫618的店铺,全店商品都要支持“天猫618购物津贴”(特殊类目除外),初始满减门槛:每满300元减30元。

重点:

①消费者可与品类购物券叠加使用,支持跨店/跨类目使用;

②同店铺同类目下商品,不可同时报天猫618购物津贴和天猫618品类购物券;

③如果店铺入围,但没报名商品,购物津贴仍然生效。计入天猫、营销平台最低成交价,且纳入预计普惠成交价计算中。

二、什么是可报商品数限制

有的店铺因为本身动销率低,所以报618活动会遇到可报商品数限制。

一般2种情况:

第一,部分店铺限制可报商品数。这是根据你4月有销量的宝贝乘以1.57得出的,不足20款按20款计算。

第二,有的店铺只能报指定尖货商品,尖货不足3款,可自由申报最多3款宝贝。

页面没有出现限制提醒的,根据店铺情况申报就行了。 

三、商品发货/运费险要求

1.发货要求

参加活动的店铺需为全国(不包括香港、澳门、台湾)提供包邮服务。

6月1日-18日的天猫订单,要在72小时内发货并查到物流,否则消费者可按“延迟发货”规定要求赔付,特殊规定除外。 

2.关于运费险

参加大促活动,都要签运费险协议。本次618运费险生效时间如下:

①开门红:5月31日18:00-6月2日23:59

②品类日:各活动前一天的18点-活动当天23:59。

比如6月3日的运费险生效时间:6月2日18:00-3日23:59。

③狂欢日:6月15日18:00—18日23:59。 

四、为什么你报不上618

报不上618,主要原因可能是下面几种情况:

1.综合排名不符

影响综合排名的因素,包括但不限于:商家店铺品牌知名度、活动契合度、店铺成交额、店铺类型、开店时长、客单价、店铺主营类目、诚信经营情况等。

关于这一点,很多掌柜都希望平台有数据告知:综合排名不符具体指哪方面,让店铺更好改进。 

2.售后服务综合排名不达标

因为618活动数据冻结,以4月18日0点为准,如果你4月18日售后综合排名是89%,而同期类目平均售后服务综合排名在90%以上,就会报不上。 

3.DSR评分不达标

和第二个情况差不多,比如你4月18日DSR综合体验分4.5,但是类目要求4.6,你没达到,也通不过。 

4.虚假交易/违规扣分

系统如果提醒诚信经营表现尚待提升,无法参加。

那你看下90天内的虚假交易、品质类违规等处罚/扣分,能不能报上心里没点AC数嘛?

比如4月12日扣了12分,会限制营销活动7天。虽然4月19日处罚期结束了,但因为考核4月18日数据,当时在处罚期内,所以报名失败。

那没有报上618的店铺,现在要继续努力,争取下半年报上双11。

 

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