中国有26亿个腋窝,为啥养不活香体露市场?
大闪电第一财经商业数据中心原创
2019.04.25
狐臭的形成与两个因素有关:大汗腺发达+身体细菌。

 对于上下班靠地铁通勤的上班一族来说,夏天是他们最想跳过的季节。因为这个季节意味着每天的早晚高峰时间,除了必须回避的三号线上的油墩子味儿之外,大家必须面对一个更加穷凶极恶的敌人:狐臭。

想象一下当站在你身边的是个穿着黑色的大背心的1米8壮汉,他伸直了胳膊握着头顶的扶手,腋下茂盛浓密的腋毛正正好对准你的脸,携着狐臭味,像万箭齐发一样,朝着四面八方尽情的释放着浓烈的味道,那滋味,酸爽。

中国哪里的人狐臭最多?

与脚臭类似地,狐臭的形成与两个因素有关:大汗腺发达+身体细菌。

大汗腺集中分布于胯下、腋下、乳晕及外耳道,它排出的汗液里富含蛋白质和脂肪酸,是细菌天然的“培养基”。随着这些分泌物被细菌分解,生成各种不饱和脂肪酸,产生的气味就是俗称的狐臭。 乳腺也是大汗腺的一种变体,乳腺和乳汁分泌有一定关系,所以拥有狐臭的女性一般来说奶水更充足。

动图来源:GIPHY

 嗯,跑题了。

言归正传,由于外耳道也是大汗腺的分布所在,携带狐臭基因的人通常但也有油性耳垢。华大基因发布的一项迄今为止最大规模的中国人基因组学大数据研究成果显示,因为生存环境影响,北方人通常耳垢干、体味较小、大汗腺分泌较少,在南方,则没有这方面的自然选择压力,从而使与耳垢干湿、体味(如狐臭)、大汗腺分泌等相关的ABCC11基因在南方长久地流传下来。

携带湿性基因的南方人明显多于北方|来源:华大基因

除了先天基因之外,后天的影响因素也不可忽视。辛辣刺激饮食和闷热潮湿的天气会刺激汗腺分泌,加重狐臭;川渝、湖南、湖北人成为了“重点关注对象”,但勤剃腋毛能减少细菌滋生的机会,缓解狐臭。 在这一方面,川渝人民做的比两湖人民更好。

百度指数关键词“脱毛”的地区搜索热度

 这样一来,两湖人民就成了狐臭高发区。这一推论在淘宝搜索狐臭相关单品的人群上得到了验证——

再结合年龄、性别等因素,我们可以推断出,生活在两湖地区的,日常没有剃腋毛习惯的年轻女性是狐臭的高发人群。

中国,是世界上最热衷治疗狐臭的国家之一

有趣的是,亚洲人其实是世界上受狐臭困扰最小的人种。据统计,在世界主要人种中,大洋洲土著的狐臭率达七成,白人的狐臭率高达90%,黑人只有0.5%没有狐臭。但亚洲人种的狐臭率则低许多,中国、韩国90%的人,日本84%以上的人都不会受狐臭困扰。

图片来源:《Unz》。其中,蓝色=有狐臭,黄色=没狐臭

虽然狐臭人数比例小,但中国是世界上最热衷治疗狐臭的国家之一。那些关于狐臭的国际学术期刊论文发表者,大部分都是东亚面孔,包括中国、韩国和日本,欧美学者在这方面的研究成果屈指可数。

很显然,狐臭虽然不是一种病,但人们却对其避而远之,歧视狐臭人群的现象更是比比皆是。网易“浪潮工作室”曾报道称,通婚择偶中的“狐臭”禁忌习俗在陕北、晋西、豫西、内蒙古河套地区的汉族农村分布非常广泛。不少招工企业甚至拒绝录用狐臭人士。

这种对待狐臭的扭曲认识,滋生了一片广阔的灰色市场。市面上充斥着各类根治狐臭的大小广告,药物、手术、针灸、各种古方偏方,美容院、医院、网络、大街小巷,这10%的中国人胳肢窝不知养活了多少人! “永久去除狐臭”也成为他们最急切的诉求。

淘宝搜索“狐臭”和相关联想词|来源:生意参谋

从临床医学的角度上讲,只有破坏大汗腺的功能,才可能彻底去除狐臭。上世纪30年代,《健康知识》上刊登一种外科手术疗法——将有腋毛部分的皮层和皮下组织完全去除,从而达到切除大汗腺的目的。这是狐臭手术的最原始雏形。

然而一台狐臭手术的价格从2000至上万元不等,若是碰上不正规的医院,还可能留下终身难以愈合的疤痕,即便如此仍有不少人趋之若鹜。与之相比,快捷安全见效快的香体露,理应是更好的选择。然而事实并非如此。

为什么26亿个腋窝也养不活香体露市场?

2008年,联合利华把舒耐(Rexona)香体露带进了中国,梦想着这一个拥有26亿个腋窝的市场能为企业带来丰厚可观的回报。

联合利华的野心并没有实现。据市场调查公司欧睿(Euromonitor)统计,经过十多年的市场宣传和培育,止汗香体剂2016年在中国仅有1.1亿美元的销售额,消费市场仅限于一线城市。而同期的美国为45亿美元。单纯的止汗功能不受欢迎,妮维雅还试图在香体露中加入美白功效来吸引中国女性消费者,但 “增长空间非常有限”。

同样是西式生活方式的“入侵”,星巴克咖啡、苹果电脑能在中国风靡,为何到了香体露这儿就不管用了呢?

经济专栏作家叶檀提出了一种可能,舒耐推销的东西是相对无形的,而中国消费者对这样的商品并不感冒。

还有一个原因是,在国外被视为是社交尴尬的汗渍,却被大部分中国人熟视无睹。毕竟从小奶奶妈妈都教育我们,流汗是排毒,是好事,堵住汗腺肯定不健康。但大部分的香体露含有的铝盐就是负责堵住大汗腺。

来源:知乎

联合利华的护肤产品助理经理露西亚•刘曾表示,“传统的观念是市场营销上的障碍,这很难克服。” 

舒耐在地铁拉环上做的推广

 不过小编认为,人们对狐臭讳莫如深的态度才是根源。有狐臭的少数人遭受着主流社会的排斥,长期遭受歧视的他们为了变成“正常人”,苦苦寻求各种治疗方法,以求在社交场合重拾自信。这也让大街小巷张贴的治狐臭小广告得以春风吹又生,导致市场不透明以至于国内外成分类似的狐臭药价格差异悬殊,购买香体露甚至成为了某种难为情的行为。

人们对狐臭的忌讳,让“保密发货”成了不少商家的附赠服务|来源:淘宝

假若“狐臭不是病”这一观念能早一点深入人心,超市里再摆上几瓶物美价廉的香体露、止汗剂,夏天的地铁也不会那么难以忍受了。

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