全年最后一个A+级别大促终于到了，这也是以零食类目为主的活动。大促活动必须要做好提前准备把握时机，否则机会就是陷阱。

一、零食类目年货节机会与挑战

1、零食大盘流量波动

零食类目日销基本是一个平稳的类目，全年的销售额只有在活动或者大促期间才会出现大幅度的波动。而年货节是专门针对食品类目的活动，每年元旦后整个类目的大盘流量就开始大幅度上升。但是流量来的快去的也快，年货节结束后马上就是春节，所以活动后大盘流量和成交就会出现大幅下降，因此活动前期的流量冲刺可以、活动后期不能持续加大。

2、零食类目成交节奏变化

年货节大促不同于双11、双12，C店和天猫节奏不同，也让很多店铺活动时间更长（C店：1月6日预热期、7-9日活动期；天猫：1月10-12日预热期、13-17活动期）。这也造成大促活动时间会长达10天，但是从2018年买家对于大促不敏感的变化判定，年货节大促核心爆发：C店会在7日、天猫会在13日。而其他时间整体的销量不会出现大幅度成交，只有在17日可能最后有一个翘尾成交。

3、零食类目利润率优化

零食类目在日常都会有一个大的问题就是客单价过低，在全网PPC持续上升的大背景下零食类目的利润率一直无法保证。在年货节竞品突增、竞争价格上升，为了维护店铺转化率，必须在年货节将产品组合或者组成礼包，利用提高客单价达到提升利润的目的。

二、零食类目年货节流量规划

1、零食类目直播流量

作为2018年突出的直播流量，直播流量必须作为年货节主要流量的组成部分。对于店铺需要做好两种准备：首先自身争取有直播权限（1万粉丝可以申请）；其次自身粉丝数量不够的时候必须找直播达人合作。自身直播必须要争取拿到浮现权，所以需要通过增加直播在线粉丝数、提高直播成交量、提高直播时间（连续21天、每天直播7小时），让自身直播间有更多流量。找直播可以直接去（v.taobao.com）寻找，选择直播的时候一定要注意主播的粉丝数据是否和店铺匹配。

2、零食类目直通车流量

从连续两次大促来看智能推广计划表现明显，所以年货节可以接用智能计划达到效果最大化。首先零食类目店铺产品数量多，智能计划可以有效回避关键词竞争，所以可以通过智能计划大面积投放产品。首先所有可以推广的产品都可以上智能推广计划；其次同关键词可以匹配的产品可以放在一个计划中；再次每个计划可以添加自主关键词让计划能到更多流量；再次营销场景可以选择成活动，让活动效果更好；最后出价可以对标行业平均出价，带来更多成交金额。

总结：作为全年最后一个大促，大家都是为了利润而去奋战，所以大家不能只是盯着销售量，还要想到那种流量可以让活动达到最大化。要根据活动的节奏选择产品、要根据效果选择效率最高的流量入口、要根据客单价特点组合产品，所以合理的利用运营手段才能最赚钱。

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