年货节来了，针对食品，服饰，家电等类目来说，年货节算是一个非常大的活动节目了。所以给大家分享一下我们在年货节时直通车的推广策略。其实直通车推广策略的内容会非常多，一两篇文章没有办法面面俱到，今天就来重点跟大家聊一下关于年货节前期直通车低价引流策略。

首先，年货节活动时，很多商家在直通车推广力度上会增加，因此我们在有限的预算里面希望能拿到低价引流，最重要的一个策略点就是产品，从产品的选款到优化是非常重要的（关于选款测款及布局这块今天就暂不细讲），在我们的产品确定没问题的情况下，我们来重点讲一下直通车的优化策略。

1、创意优化

为什么会先提到创意？是因为如果我们想要实现低价引流策略的最重要的一个核心是点击率。就是点击率够高，计划权重高，我们才更容易实现低价引流，因此无论是产品主图，还是直通车创意图，我们都需要有高点击率的创意图片，才能在推广和自然流量上获得更好的数据。创意优化是我们在直通车推广策略中非常重要的一步，我们可以结合年货节的活动做一些不同的创意图片。也可以利用前期测试到的高点击率的创意图片加上年货节的活动文案，实现计划的高点击率以及低价引流。如下图所示：

2、智能推广计划

测试到高点击率的创意图片之后，我们可以重点布局直通车智能推广计划，通过智能推广计划实现全店款直通车的低价引流策略。

智能计划下有三个推广场景，日常销售/宝贝测款/活动场景，如下图所示，我们在年货节时可以利用这三个场景重点进行推广。根据这三个不同的场景分别建立三个计划，每个计划把我们在年货节时要重点引流推广的款分别放进去，出价可以出到账户平均点击单价的三分之一左右，由于我们本身已经有优质的创意图片了，只要点击率后期能跟得上，基本上都是可以拿到流量。如果拿不到流量可以按照10%的比例往上加价，加到有流量为止。在这过程中，尤其是活动场景下一开始不要出价太高，因为活动场景下本身流量是非常大的，再结合着我们的年货节来进行投放时流量会相对放大，所以在活动场景下尽量以低价引流为目的进行投放推广。

3、标准推广计划低价引流

在标准计划下，由于年货节时竞争激烈，一定要有测试到优质的款和图片才更适合做低价引流，否则会很难拿到流量。另外在标品类目下面，尤其是关键词少的类目，在标准计划下也不适合做低价引流，因为竞争激烈，出价低会拿不到流量。所以标准计划下我们可以利用定向计划来实现低价引流的目的，定向计划下点击率越高，意味着展现频次会越大，拿到的流量就会越多。如下图所示：

因此在年货节时，我们可以单独建立一个定向计划，把点击率高的产品或者有参加年货节活动的产品全部放进去开启定向，如果不确定在定向下面哪个兴趣标签的数据好？可以先直接开启智能定向投放。后期再根据数据进行调整和优化。

最后是关键词的低价引流计划，如果有高点击率的款和创意图片时，并且类目下面可以找到几百甚至上千的关键词的类目，是可以重点利用年货节活动进行低价引流策略。首先做好一个关键词表，进行筛选和删除重复值，然后按计划进行分布，建立好一个标准计划，加满200个关键词，可以按市场均价的40%统一出价，关注数据的走向，尽量让每个词都能拿到一定的展现量，数据出来之后删掉点击率低的，留下高点击率的，再加新词，通过优化和调整，也是可以实现低价引流策略，为年货节获取到更多流量。

最后通过200个关键词测试，找到成交笔数多，投产赚的关键词，可以再把这些词单独拎出来建立一个计划，价格可以再适当的出高一些，结合点击率高的创意图片，在年货节的时候拿到更多更优质的流量，结合年货节带来更好的销售。

最后，通过前期的产品准备，直通车的低价引流量策略重点优化投放，在年货节的活动时间利用前期低价流量带来的收藏加购人群再重点溢价进行收割，可以让年货节的活动取得更好的销售量。

好了，分享到此！祝大家年货节大卖！

【讲师介绍】

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