进入2019年，对各大电商平台和品牌来说，第一场“营销大考”——年货节即将开启！临近春节，自然要买年货，无论是玩创意还是拼情（tao）怀（lu），能赚钱总是好的。年底了，各大店铺都想靠这场活动做清仓，什么时候做？现在。

但是清仓并不是把单品价格降低，而是以店铺的整体优惠为主。

带动整个店铺的销量才是将利润最大化的最佳方案。所以，今天跟大家说说怎么做好年货节，主要帮大家解决2个重要的问题：

1.年货节营销技巧？

2.如何促成更多年后成交？ 

一、年货节营销技巧

平时的大促大家更多的会去注重单品的降价，年货节就不一样了。下面就跟大家分享几个技巧，可以根据情况选择适合自己的方案：

1、提前引爆

我们知道零点是爆发期，大家习惯性的都把活动放在0点以后，为了赛马……

不过对会场排名展现，不是抱很大希望的掌柜，我们可以换个思维。还有，如果你报上的是外围，或者根本就没报上活动的掌柜，就不用去凑0点的热闹了。这时候我们可以做一件事：提前引爆。

你想啊，大家都在等0点，前两个小时，肯定还会在淘宝天猫到处逛逛，这时候你做一个提前半小时开抢的活动。当然，你需要配合直通车和钻展，让用户看到你的活动……优惠到位了，肯定还是会有转化的。

但要注意不要违规，影响到店铺“最低成交价”，会影响以后报名活动的。

2、限购玩法

有人问：限购了，原本要买10件的因为限购5件，只买5件了？真想买，找上20个账号都要买全。加上顾客有逆反心理，越限购他越想买……

不过要注意的是：参加“年货节”的宝贝，如果同步报名了聚划算、淘抢购这类活动，那么限购数量必须保持一致。否则会被统一调整为“最低限购数”。

3、加钱换购

店铺可以设置购买满多少再加XX元,就可以换购另一个产品的活动。比如：一次性购满120元，加19元，可换购价值50元的某宝贝。掌柜会问这样岂不是赚不到钱了？那你去看看你仓库里今年还剩多少货？

大量的库存，其实就是被冻结的资金，耽搁的时间越多，产品的价值也在流失。想留着明年卖？先不说你卖的东西有没有保质期。拿衣服来说，每年流行的趋势都不一样，衣服也会产生一些品质上的问题。请问你明年怎么卖？清完这批货，才有更多流动资金和空间，来买更优质的产品。

而且加钱换购，还能提高客单价。客户也能花少数钱买到价值更高的产品，客户体验也上去了。但是，想要用这种活动效果好，加价后的产品选择很重要。几年都没卖出去的货就别拿出来了。如果产品不合适，活动没效果不谈，还要产生售后问题。

4、提升物流体验

在物流体验这一块，是能让买家对你店铺增强好感度的一个方式。尤其是在大促之际，清空了购物车。天天在家焦急的等包裹是什么感觉？天天吐槽怎么还没收到！每十分钟查一次物流……

如果这个时候，能将快递第一时间送到买家手里，一定会感动至极。主要为了增加复购率。

二、促进年后成交

年货节之后也差不多赶上快递、物流快放假的时间了，之后再想发货怕是心有余而力不足了。

那你有没有想过趁这最后一波发货的时间，做点儿什么？顺便帮店铺促进一下年后的成交额呢？ 

1、有老客、高复购产品

之前双11的时候，有的店铺就很优秀，在里面放上了双12的活动预告。年货节也可以效仿嘛！

反正你也发不了货，只能通过这种方式，促进一下年后的成交。在快递盒里放上小卡片，通知老顾客，年后会有超级大优惠。

例如：年初二满1000减500这种，年初三满1000减400，年初四满1000减300……

那这个优惠程度呢，大家量力而行啦。

2、低客单、低复购产品

低客单价，做不了大额满减活动怎么办？复购率也不高的产品怎么卖？这时候就要靠直通车了……

掌柜们可以在直通车图写上：年初二接单XX元，年初三XX元，仅此X天。统一年后8号开始发货。 

最后，新的一年里，伴随着《电商法》实施，所有线上卖货的店铺都趋于正规化，未来，相信能创造出店铺品牌价值的中小卖家，还是有很大机会的。

【讲师介绍】

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