家里有矿的微博抽奖,家里没矿的如何稳赚流量?
DT数据侠
2018.12.05
数据侠
这是一个限时免费福利的预告。

最近最火的传播事件应该就属王思聪系列了,花最少的钱做了最成功的“IP”。IG夺冠抽奖微博转发超千万,王校长在2018年末成功“踏入”顶级流量系列。居然还有人担心他不喜欢“热狗事件”,DT君只想说你还是太年轻,毕竟王思聪是一个聪明的生意人。

王思聪在微博上发声让大家不要转发他的吃热狗图片之后,你以为他会生气?天真!他继续给IG热度加了把火,做了一波为了送热狗手机壳而送手机的营销。

截止到目前为止,王思聪最近多个连续性相关事件话题阅读量总和超过70亿,而王思聪吃热狗表情包及周边也仍然处于热度中。

对此,我只想对王校长说:

从“吃热狗”形象到抽奖,形成一个完整的营销路径,王思聪通过偶然事件进而引到营销思路,自己的“IP”形象更强,背后所获更不止大家表面所看到的。 

过去,营销=品牌=广告

然而这种现象级传播在上个世纪很难实现,相比于营销来说,上个世纪的大众接触到更多的是广告,多指传统电视广告。品牌想要卖得好,得付出“天价”费用,用最火的明显代言,在好的媒体平台进行广告投放,简称“砸钱”。频繁出现在最火的节目前面,想不让人印象深刻都难。

(小品牌表示:道理我都懂,可是我真的没钱啊!!!)

在信息尚为缺失的1994年以前,大多消费者处于给什么广告看什么广告的状态,进而产生线下购买或者通过上门推销进行购买的行为,对于品牌主来说,上个世纪的传统营销手段效果显著。 

但是,在过去,有人看了广告,品牌并不知道谁在看广告,谁是自己的潜在用户;有人在线下门店买了产品,品牌主不一定知道他们为什么买、通过什么渠道知道了自己的品牌、下次还会不会来买,而通过线下填调查问卷的方式既费成本,也不一定真实。

过去,广告做的大,品牌才有更多出路。

转变,营销≠广告

如果你听过堪称“鬼畜鼻祖”的恒源祥“十二生肖”,你也该知道曾经的中央标王孔府家宴的落幕。 

随着互联网的普及,人们对于信息地捕捉和感知度更强,相应地对广告敏感度随之增强,无趣、无关联系的广告投放逐渐被人们“鄙视”。

标王让本是小品牌的孔府家宴鲤鱼跃龙门,成了短暂的销售之王,但持续且超出负荷的广告投放费用也成了它破产的导火索。

“一代标王”的陨落告诉品牌主营销不再只是广告,单纯靠砸钱投放广告并不一定能吸引消费者产生购买欲望和行为。究其原因,他们不懂消费者。随着信息逐渐进入过剩时代,人们的选择更多样,传统营销手段很难继续“忽悠”消费者。 

品牌要生存,需要做出转变。

数据为王,人从个体变为数据源

营销经历了从传统营销的媒介广告为主,到内容为王,再到渠道为王的阶段,品牌主也好、营销人也罢,甚至是近年来兴起的电商群体,他们都意识到了解消费者核心需求是件多么重要的事情。 

今年大火的“锦鲤事件”层出不穷,以及本文开头提到的王思聪营销事件,均基于微博这个社交平台的流量,获取了显著的效果,这背后除了用户的自主传播,微博系统自有的流量数据也起到了极大的作用。社交算法推荐、加热营销,王思聪获得传播、微博获得更多流量、吃瓜群众获得乐趣以及部分人获得奖金和奖品,三全其美。

当然也难免有部分网友出现叛逆心理……

但是如今流量贵、难获取成为事实,“得流量者得天下”被打破,“得精准流量才得天下”,营销必须精耕细作。针对个体群一把抓,统一进行推广、宣传的营销手段,效果甚微,不分析用户画像、不用数据预测用户行为特征,“人工”营销已经不太能行得通了。 

技术的发展让人成为一个个ID,流量也就成了数据源,通过将各个不同ID进行用户画像解析、分类,组成一个庞大的数据库,然后在进行营销时,先从数据库调出人物特征,进而产生创意、铺设渠道、获取新客户以及留住老客户,数据在营销上的作用显而易见。 

当人被当做数据源,不可否认的是,大数据时代,数字营销已经成为主流。

大数据时代,数字营销怎么玩

你主动或者帮助品牌卖货给消费者,这并不是简单的你情我愿:其一,消费者不买单,对你的产品没兴趣,或者有兴趣但是没有触达他买的最大欲望;其二,第三者插足(竞争者),和你同类型的品牌对消费者发起“爱情”攻击,触达其内心,消费者当然选择“奔向”其他人的“怀抱”。 

大数据时代赋予营销人“上帝视角”,你知道消费者喜欢什么、不喜欢什么、什么情况下在哪个社交平台出现频次最高,简单来说,你可以“监控”目标用户,有了这个前提,还怕不能取得消费者信任和喜爱吗?说到底,数字营销的目的是构建更好的客户体验系统,营销的核心总归是“人”。 

这两年,数字营销在技术上不断突破,拥有丰富的数据库是企业在营销时的一大优势,也有越来越多的人想要了解数字营销。但概念说来轻松,应用却极难,光是如何收集数据、清洗数据、挖掘最有价值的数据等就让大部分营销人摸不着头脑。 

说了这么多数字营销的好处,那么到底什么是数字营销?数字营销中的数据到底怎么来?没有数据库的中小型企业又该如何在数字营销的大潮中生存并脱颖而出?有了数字营销,消费者就能记住我的产品并进行消费了吗?我们需要系统地来了解下数字营销的前世今生。 

因此,DT数据侠与秒针营销科学院联手打造了《大数据营销精品课》,为数据时代不知道该如何做好营销而苦恼的各行业营销从业者、数据爱好者、电商、创业人员打开新的思路,学会利用大数据降低营销成本,找到最佳商机,打造真正的客户体验,全面提升营销效率!

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经过4个月打磨出《大数据营销精品课》6节课,150分钟教学视频。秒针营销科学家、《大数据营销》作者、上海师范大学客座副教授于勇毅,将从营销行业的整体发展切入,带你俯瞰全球大数据营销领域的经典案例、了解中国大数据营销的运作体系,通过解析秒针系统为汽车行业打造的先进数字营销案例,全面打通数字营销闭环中的各种数据及营销应用技术。

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说明:DT财经和CBNData均属于第一财经数据科技有限公司,本次训练营由「DT财经数据侠」主办,CBNData官网全程支持。

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