手淘首页系列14 | 哪些产品更容易获得手淘首页流量
蛋蛋研习社
2018.12.04
电商讲堂
找到店铺中具有“手淘首页基因”的产品,你能做到四两拨千斤。

本期为【手淘首页系列】第14集,上一集 手淘首页系列13 | 单品卖得火爆,为何店铺没多少“首页流量”?(点击标题复习知识点)

商家关注的重点在于,我的商品如何获得更多的手淘首页流量,通过上一篇的讲解可知,手淘首页有入池机制,如果没有办法迈过入池这道坎手淘首页流量永远不会有。也就是说,不是所有商品都一定能够有手淘首页流量。只有符合要求的商品能够入池,才能够有手淘首页流量。随便拿一款商品就把手淘首页做出来,这个想法是不切实际的。重点应该放在如何去寻找店铺当中具有手淘首页基因的产品,重点打造。 

什么样的产品更容易把首页流量做出来

上篇提到手淘首页流量相关的因素是点击率、收藏加购率、坑位产出、销量增速。在这些方面具有好的数据表现时手淘首页的流量就会被触发。前面两个因素:点击率,收藏加购率,更多是和产品本身相关,当然也有一定的优化空间,当点击率不好时,可以优化图片;收藏加购率不好的时可以去调整产品描述或是价格,当上述两项数据变好能达到手淘首页展现入池的要求后,接下来的坑产以及销量增速相对来说就比较简单了,可以通过推广的方式完成。 

点击率一般在直通车里面看,收藏加购率在生意参谋商品效果里面查看并计算,收藏加购率=(加购件数+收藏人数)/访客数,如果这个数据太烂,哪怕能出来一些手淘首页流量,提升的空间也不大。

看到这里一定会想问,什么样的收藏加购率是好的呢?找自己店铺中能做到的最好的就可以了。或是拿现在店铺当中所考首页流量最多的商品来去比较,比目前手头首页最好的商品收藏加购率还高的,最有机会把手淘首页流量做出来。

猜你喜欢的标签从哪里来

商品能够入池后,接下来的问题是怎么样获得更多流量。前面说过,猜你喜欢是淘宝平台对于商品主动推送,将具有相同标签的买家与商品进行匹配的过程。这也就意味着,商品具有的标签越多,或得展现的机会越大。

在猜你喜欢页面浏览过程中过发现,自身曾经浏览、收藏、加购过的商品是在猜你喜欢中最容易出现。但是如果将展现仅仅寄望于对商品有行为的人群,受众范围有限,难以做到大流量。猜你喜欢运作的机制是:分析兴趣人群标签,同时拓展具有同样标签的相似人群,按相似人群喜好宝贝再去拓展相似人群喜好宝贝的相似宝贝。例如一位买家身上具有的标签是:男性、白领、高消费力、商务、西装、衬衣,系统可会找到一大批具有类似标签的买家,再把这批买家喜欢的宝贝圈定。同时对宝贝具有的属性进行分析,再进一步拓展出更多的宝贝。这就是买家在猜你喜欢所看到商品匹配的过程。

商品在获得展现入池机会后接下来就是数据判断,只要点击率、收藏加购率足够好,在猜你喜欢继续展现获得手淘首页流量也不是什么难事。但是要继续提升流量就得看标签了,商品身上标签足够多,展现量就越来越大。这是一个滚雪球的过程。标签借助人群、商品以及人群和商品之间的关系,当标签被“猜出”并在商品上产生正反馈后会不断增加标签。

标签从何而来?商品在上架销售过程中不断被打上标签。买家浏览、收藏、加购、购买能够以不同的权重帮助商品打标。加大这些标签,一般来说可以通过三个手段,两个免费途径一个付费途径:免费搜索流量提升和活动,以及付费推广的方式。免费搜索流量进来了,买家浏览、收藏、加购、购买随之增加;淘抢购、聚划算或是双11这类大促,短时间大量曝光迅速为商品增加标签。这也就是为什么经常在一个活动之后手淘首页流量大幅度提升。

 

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