小红书将接入手淘!这对商家意味着什么?
爱上黄昏
2018.11.29
电商讲堂
流量风口来了,总是要先有个准备。

这两天,眼尖的掌柜已经看到在手淘某些宝贝的好物点评团板块下,点进去能看到有小红书logo的“种草帖”。

没错,手淘目前在与小红书进行互通内测。小红书精选了40个品牌的部分笔记内容给淘宝进行测试。

既然是内测,大多数商家还并没有参与到此次内测活动中。但是风口来了,总是要先有个准备的。

有掌柜留言问这个好物点评团是怎么来的?这次联手小红书有什么目的呢?

 

所以,今天就来和大家聊聊这次阿里联手小红书的事,主要讨论3个问题:

1、接入小红书的目的?

2、对商家意味着什么?

3、好物点评团在哪设置? 

一、接入小红书的目的

好物点评团是为了引导用户进入内容详情页浏览,并达成转化。从阿里接入小红书的目的,无非2点:流量、内容

为什么这么说?用户现在逛淘宝,都是利用的自己碎片化的时间,绝大部分知道自己需要什么,所以购买对象很明确。小红书不一样,刚才也说了,有各种“种草帖”!包括很多产品测评,从吃的到用的,用户数量大,话题也丰富;可以说是应有尽有了,消费者搜索查询的同时还能货比三家。

大家为什么会去相信小红书?因为觉得它专业,很多是买过的消费者做出的点评,所以大家就会看着小红书的测评做购买决策了。特别对女性用户来说,可能现在没什么特别想买的东西;逛逛小红书突然有了,每次都有新收获。

打通之后,用户也不需要去两个APP之间来回切换;对于近年来积极推动内容发展的淘宝天猫来说,双方都可以获得流量,何乐而不为呢? 

二、对商家意味着什么

1、弱化评价,提升转化

在点评团中,不光只是有小红书,淘达人、微淘、时尚芭莎等合作机构,都会出现在这个版块中。

不管是天猫还是淘宝,用户买东西免不了都会看评价;但是小红书或者其他达人的评价,会更专业。

这样一来,淘宝天猫本身的评价可能就会被弱化,也能减少一些恶意评价行为。结合之后对商家来说,是能大幅提升店铺的转化率的。用户点击进入后,可以直接对这条点评进行点赞、回复以及收藏;收藏后的点评会出现在我的淘宝-收藏夹-内容收藏中。

2、内容竞争更激烈

手淘60-70%都会内容化;为了得到更多内容展现和流量,有好货、微淘、头条、哇哦视频……都有着千万级的流量;平台其实不缺内容,但是给用户的信任度可能没有小红书那么强;小红书上也有淘宝掌柜发布的内容,未来在内测期过后,掌柜很可能向小红书平台投放更多的商品内容。竞争也会更加激烈。

同时作为小红书平台来说,以后对内容要求和把控上也需要更严格!不这么做的话,如果失去用户信任,双方平台都会受到影响;那这个模块存在的意义就不大了。 

三、设置好物点评团

先不说平台有没有给你的宝贝点评接入小红书。有的掌柜怕是还没发现“好物点评团”这个模块在哪设置。

好物点评团是根据之前的“大咖点评”升级而来的;商品详情页装修后台,会逐步由大咖点评替换成好点评团。

目前该功能已全量开放,所有商家都可以操作,最后跟掌柜们说下这个版块的设置。卖家中心-宝贝管理-详情装修里,或者在阿里创作平台,进入自运营-店铺装修;

选择宝贝,找到需要装修内容的宝贝,点击【更多】 -【关联大咖点评】

点击【新增内容】进行装修,内容可以选择通过V任务平台购买。

你可以对装修内容,可以对顺序进行调整,而且平台还能够查看总阅读和互动数据。

当然,对V任务的短视频和图文都是有要求的,而且内容中不能插入别的店铺的链接。所以,想要做好店铺,就需要大家不断地去尝试,跟上平台的脚步;想让用户信任你,就只有努力提升你的内容质量;让优质内容与商品对接,才能越做越好!

 

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