想抢占双11活动位前排,商家必须摸熟赛马规则
爱上黄昏
2018.11.06
电商讲堂
简单点说,赛马的意义就是抢个好位置。

最近,战队PK集能量的活动算是告一段落了。如果有很久不联系的朋友问你“在吗?”我猜肯定是为了集赞才找你的,双眼早已看透!

那么,也正是在这样的气氛烘托之下,这周末就要迎来一年一度的双11大(duo)促(shou)狂欢节啦!

大家参加了这么多年双11,肯定都知道活动展示位置的重要性!比如他在第一位,你在第二位,他在第一页,你在第二页;这就会大大影响了商品的转化效果。

位置就是根据赛马规则来决定的。

所以今天就要跟大家说说淘宝嘉年华(双11)的赛马规则,主要了解下面4件事:

1、赛马的意义和价值?

2、预售赛马规则?

3、分会场赛马规则?

4、给商家的建议?

 

一、什么是赛马?

赛马不是只出现在双11、双12大促活动中,像日常平台促销活动也是存在的。

1、赛马的意义

简单点说,就是抢个好位置!

在活动中,对应时期相关的展示位是有限的。

位置的顺序存在差异,不是一成不变。所以在活动中,根据对应坑位商品的数据来调整对应展示位。

在一定时间内,去你店铺领券或者收藏加购的人最多,淘宝就把流量分给你。

赛马考量的数据有什么?

比如固定时间内,加购数量、店铺或商品成交额、预售商品金额等。

归根结底,还是由消费者确定的。系统会按消费者喜好程度进行排位。谁的指标更领先,双11当天给谁的流量优势就更大。

2、赛马的价值

赛马对卖家、客户、平台的价值是不一样的。

对于卖家来说,赛马本身有种优胜劣汰的性质,促使卖家的产品和店铺营销活动,都需要有竞争力;

对客户来说,赛马能让他们买到高性价比的产品,增强了用户粘性;

最后是对平台来说,能让流量产生更大的价值,从而在这个位置上获得最好的坑产;

主要也是激励商家为了争取好的流量资源和位置,这样也能保成交量的稳定上升!

 

二、预售赛马规则

10月20日,第一天预售,会场和各分会场的展示,就是按店铺、商品的历史成交等情况安排的。

10月21日-11月10日22:00期间,各行业都是以每天分行业的预售成交金额,进行卖家店铺和商品考核;再根据商品前一天的预售总成交金额,由高到低,安排主分会场的展示位。比如11月1号的展示位,就是根据10月31号的预售总额来排序的。

 

三、分会场赛马规则

分会场的赛马规则,主要是针对预热期和活动当天来说:

1、活动预热期

11月1日是第一天活动预热期,行业分会场的位置也是根据店铺、商品的历史成交等情况安排的。

在11月2日-11月10日18:00期间,各行业以每天分行业加购金额为维度,考核卖家店铺或商品;再根据店铺或商品前一天加购金额,从高到低排序,来安排展示位。

11月10日18:00-23:59期间,各行业以每小时分行业加购金额为维度,考核卖家店铺或商品。根据前一小时加购金额,从高到低安排各行业分会场的店铺、商品展示位。比如20:00的位置顺序,是根据19:00的加购金额排序的。

2、嘉年华活动当天

11月11日第一个小时,就是00:00-01:00期间;这个时候,各行业分会场的展示位是根据——前面预热期(11月1日-10日)的分行业加购金额,综合考核之后排序的。

11月11日01:00-23:59期间,是按每个小时店铺、商品的成交金额,进行考核;然后根据前一个小时分行业的成交金额从高到低安排展示位。

规则就这么多。说白了平台希望流量和资源,能够集中到利用能力强的人手中,让强者愈来愈强!

 

四、商家需要做什么

提升加购量!

商家从预热期开始,就要加大自己店铺或商品的宣传力度,从而提升加购量。

可以从2个方面入手:

1、设置加购有礼

赛马比的是加购金额,所以在你店铺、产品页面或者在与客户沟通的时候,可以这样说:今天加购8-10个产品,截图给客服,领取一张双11正式活动当天的无门槛优惠券。

这样做,加购金额是不是就上去了?

就算领完券,用户把商品从购物车删除了也没关系;毕竟领了券,双11当天来店铺消费的可能性还是有的!

不过现在活动平台虽然没有管控,但如果大家都去做了,不排除有管控的风险;毕竟赛马规则是基于买家自愿加购,所以这要和大家说清楚。

2、利用钻展+达摩盘

大促当天的爆发,更多是在于活动前期的蓄势和预热期的准备。

现在正值预热阶段,钻展+达摩盘,能帮助掌柜根据自身需求圈定更多买家。

双11的标签里,已经可以统计2018年10月20日-11月11日期间,浏览、加购、收藏过双11会场叶子类目下商品的用户。

但是,所有新建标签需要在11月8日前新建完成,同步到钻展全店推广或者单品推广,完成推广计划的添加。

综上所述!所有的回报,都是建立在有准备的付出上,愿各位同学双11都能获得丰收!

 

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