什么样的短视频能被手淘主搜选中?套路学起来
爱上黄昏
2018.07.09
电商讲堂
不要再说不会做视频了!

短视频进入手淘主搜!

以后用户搜索关键词,“视频”图标下方将会出现关联的产品,现在能看到这个入口的人越来越多了。这个功能在近一个月内,会逐步覆盖所有手淘用户。

内容化、短视频越来越受到平台的重视,其实都是为了争夺用户的停留时间。

对前期有短视频的商家来说,店铺中积累下来的短视频都有了上主搜的机会。

那没有短视频的商家,要赶紧行动起来了!

今天跟大家具体聊聊短视频进入手淘主搜的事,讨论3个问题:

1.什么样的视频容易被选中,怎样判断?

2.不做会不会降权?

3.对未来短视频的猜测?

 

一、视频想要被选中

商品用短视频的形式表现出来,会对用户形成更强的视觉冲击;还记得以前“小猪佩奇”的元素吗?十几秒的视频种草了一大波用户。

不要再说不会做视频了!首先你要先做!

有掌柜说我不知道怎么拍,那你去看看你的同行怎么拍的,抄袭不可以但可以翻拍啊!

 

1. 基本要求

首先视频的标题和封面让用户产生兴趣,让消费者对你的商品产生购买欲望。

展示出关联商品的卖点,视频封面不要出现文字,也不要模糊不清,内容多考虑消费者需求!

举个例子:你卖一款婴儿车,光展示外观是没法吸引到买家的。

比如现在天这么热,在室外买家想了解遮阳的细节;在商场我想知道折叠的细节,以及重量。

那什么样的情况下,你的视频才会被系统投放到公域呢? 

筛选的标准是由基础质量、效果数据及视频本身的内容共同决定的。

 

2.内容方向

有些掌柜,花大价钱把视频拍的像文艺片!

但不实用啊,投放进店铺,消费者完全get不到你的点!

所以视频内容方面,不求高大上,只求贴近产品卖点。

“如何做”这种类型的视频,现在比较吃香。

你完全可以自己先拍,有了视频之后,再去考虑优化。

比如以后在详情视频中加入买家秀、产品用法等内容。

那视频积累的多了,后期在爱逛街、有好货、猜你喜欢及微淘中,我们可以做不同的视频分类。

比如微淘,可能偏教学、评测的视频内容,做好区分。

 

3.判断依据

想要进入公域获得流量,需要知道淘宝是靠什么依据来给到这个视频流量的?

我发现,在自然搜索下,不点击视频入口,系统还是按以前的规则排序的。

但点击视频之后,你会看到自然搜索下的第一位和视频入口里的第一位是不一样的。

而且,跳出来的视频中,你会发现有些店铺就是你平时经常逛的。

那系统判断的依据会不会和猜你喜欢,是一致的呢?

我们等待后续官方的详细解答。

 

二、不做会不会降权?

做了短视频,自然就能得到更多展现和流量!

不做不会降权,但是同行就比你有竞争力,你订单会少,这肯定是真的!

以后在生意参谋工具上,是可以看出成交转化的数据,以及短视频投放有没有效果。

所以7.8两个月,希望大家可以努力的去做好你店铺的短视频、主图和描述。

不要像我直播里说的那样:

有的掌柜花300块钱买了个模板,让美工套用到自己店铺,再花几万去投直通车,还问我是不是点击单价越高,代表越优秀!

 

三、个人猜测

关于短视频进入手淘,说下个人猜测:

猜测一:

关键词和视频的重叠,是不是意味着,未来的直通车也可以推视频呢?

卖家是不是可以从用户在视频页面的停留时间、评论里,找出自身的问题呢?

 

猜测二:

6月份大家一直在期待淘宝的“独客”app,怎么杳无音信了?

我的猜测是:

现在抖音和其他同类型app,经常出现违规内容,监管上无疑要增加很多人力、财力!

而且能帮你带货的网红也就那么多!你也看不到具体数据。

某电商公司爆料,网红推产品的收费在5-6万不等!

对中小卖家来说,花这么多钱推视频,不如去投钻展直通车。

所以APP想变现,先要吸引用户下载,这块其实是有难度的。

那不如把短视频和淘宝结合在一块,今后手淘搜索页的商品,都以视频呈现了。

当我搜一款产品出现大量同类型视频的时候,看上去是不是就像一个“专门卖货版”的抖音呢?

其实大家有感受,流量越来越难拿了!

以前只要会上产品、会做主图就能赚钱,现在要会“开车”、会短视频……

但流量被细分之后,卖家能去寻找的点是更多了,对卖家的要求也越来越高了。

希望我们一起探讨学习电商知识,正当的把钱赚了!

 

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