今年过年要比往年早，大家也更容易感受到过年前的气氛，相信很多人都在想年前应该买什么衣服，由于年前买了太多冬装，继续买冬装年后肯定又穿不上，买春款虽然会冷一点，但是过年期间主要是在室内活动，平时出门开车，左右衡量之下还是春款更适合。

毕竟谁也不想正月拜年里穿的很臃肿，尤其是广东的朋友，室外温度达到20度左右，一直也没体会到过冬的气氛，而北方的朋友室内温度同样达到最低20度以上，更用不上华而不实的冬款。

做淘宝一定要学会变相思维，买家想法其实跟我们是一样的，店铺想要赚钱的同时，是不是更应该站在买家角度来选择产品。

年货节在1月3日-1月16日之间(点击这里查看年货节规则)，尤其是10日打算购物的朋友，很可能让快递在路上过年，这些不确定因素加在一起，难道产品在过年期间就不会转化么？

欧阳可以直接告诉大家，过年期间并不会没有转化，可以看看下面的数据，去年过年期间2月份的销售额可以达到400万。

数据就可以证明，过年的时间最多，除了一些人情往来吃吃喝喝之外，更多的时间是在家里，闲着没事看手机已经成了习惯，电商平台更是实体店的最大克星。

继续看上面这组数据，春款关键词的支付转化率可以达到10%，虽然搜索人气不高，但是转化结果非常好。

店铺想积累好春装的权重，需要关注产品衔接，尤其是冬款销量开始下滑，在这个时间点推春款才是最好时机，这个时间段竞争少，更容易起量，先把春款的权重做好，过年期间的销量是最好的加分项，因为年后去推，整个市场都开始推，那么推广费用也会更高，竞争也会更大，效果反而没有过年期间好，在忙着年货节活动时，现在做春款预热才能为店铺做好产品更替。

春款上新的好处

不光是春款上新有好处，更多的是对店铺有好处，店铺里现有的爆款，并不能持续作为爆款去维持，爆款周期通常根据类目不同，维持的时间也不同，像手机壳最多几个月，下一批产品马上又出来，而像厨房置物架这种产品又可以维持几年，像服装类目最多一两年就算不错了，只要有一款产品做爆，不出三个月，马上就会有相同产品出现在淘宝。

同质化这么严重，必须要不断挖掘新款，潜力款，为店铺持续打造新的产品，同时也能为店铺获得新品扶持流量，尤其是现在的节点，冬款虽然持续有销量，但是大店铺已经开始做春款的测款以及养权重阶段，方便年后直接横扫类目流量，优先抢夺有需求的春款买家，打破店铺现阶段尴尬局面，同时为年后做布局。

根据店铺情况选择春款，定位定价

店铺和产品定位，也是我们经常谈论的话题，店铺是什么定位，以及产品是什么风格，必须先规划，在去选择款式去测试，这才是还真正的布局规划，要合理利用新品的扶持期，选择正确的款式，因为不是所有新品都会有扶持期，所以扶持期对店铺来说是难能可贵获取流量的方法之一。

1、定位低客单价产品：客单价比较低的产品，利润相对也会低，想要带来更多的利润，主要是靠提高投产，做免费流量。

2、定位中等客单产品：产品价格适中，同时兼顾产品质量，哪怕不是爆款，也会给店铺带来一定量的利润。

3、定位高客单产品：高客单产品主要注重产品的品质，想要让店铺长远的在这个行业做下去，那就不能为了高额利润而忽略品牌，服务，品质。

之所以先说价格定位，也是给大家一个思路，在选择合适的春款之前，打算做哪种客单价的产品，先有个规划，在去选择合适的款式，这样操作会更加顺手，接下来继续说说怎么去选合适的春款，主要可以从三个权重维度去选择。

1、高权重店铺：这样的店铺通常是流量比较多，尤其是免费流量占比也比较高，本身不愁流量，其他产品做的也不错，可以直接选择数据比较好的新款去推广，尤其是收藏加购，转化好的产品，在接下来的时间里可以重点去推，本身爆款是有周期性，吃一两年就算多的了，更别指望吃一辈子，所以要做的就是多款式主推，让店铺攻守兼备，全面发展。

2、低权重店铺：这样的店铺通常是流量比较少，直通车的流量可能也就两三位数算多的，更别提免费流量了，完全达不到免费流量的指标，尤其是新开店铺，没什么权重，也不会操作，可能每天的流量也就在个位数。

但是不要灰心，在选款前可以查看生意参谋数据，从点击率，收藏加购，转化率，跳失率都做一个全面的分析，必须要选择一个数据好的款才能节省推广成本，而不是降低关键词出价，费用倒是省了，展现量下降，流量消失，那不就失去优化的意义了么。

选择一个优质的产品有多重要？可能有很多人会说，重不重要这个事还需要在辩论么？确实不需要辩论，这里给大家一个小建议，在选款时，最好选择一些收藏加购在10%-15%左右，同时跳失率要地域65%-55%左右的产品，当然跳失率太高有一定程度是详情页优化好。

我说的这个参考标准，是在优化好详情页之后给的建议，也是节省大家推广的时间，要学会灵活变通，不要一条道走到黑，所谓条条大路通罗马，总有一个产品适合重点推，如果哪款数据都不好怎么办？那就只能重新优化基础，店铺装修，产品定价，主图，标题，详情页，买家秀，问大家有没有做好。

春款选款定价后测款

产品推广效果，以及能不能节省推广费用，买家是否喜欢，都需要测款来完成，而不是想推哪款就推哪款，会导致好的款式不能发挥效果，而差的款式又占用太多推广资源。

测款的方法多种多样，每个人都有一套测款方法，有的人想简单点，我就用智能测款，有的人不想花钱测款，我就靠老客户，这里总结几条我的测款经验，也方便大家选好款之后能测到准确数据。

因为很多人会说我把店铺里的产品都测了个遍，产品不行啊，推不了，扪心自问一下，到底是产品不行？还是你测款不行？反正就这么两个选项，总得占一个，但是我个人倾向是测款方式不对，一个产品不行，可以换两个测，要是20个都不行，欧阳只能说是你不行了。

1、直通车测款：测款的目的主要是去测款式，在选择主图和标题时一定要统一，不要把图和款一块去测，测款就是测款，测图就是测图，单个去操作，测款限额最好是设置在100-200左右。

这样也是为了积累真实的基础数据，要是预算高的店铺，也可以根据个人情况去添加测款上限，测款数据越多，数据就越真实。

要收集足够的点击率，那么展现量和排名不能太低，否则曝光量都是问题，买家看不到产品还怎么去点击产品。

最好是卡在前十的位置，不要太过靠前，新品权重太低，就算获取到点击量，也不是真实的测款数据，大类目最好还是用精准词，小类目本身流量小可以考虑用广泛词，切忌我们是在测款，垃圾流量弄一堆，对数据没好处，关注点击率，收藏加购，转化的数据。

地域投放可以集中气温高的城市，不要根据感觉随意投放，可以参考直通车数据，算出属于春款的精准地域，这样投放的效果会更好。

举例：避免没做好基础影响到春款的测款数据，有些类目会在主图上引导买家收藏，这样的数据就不太真实，只能说创意图做的好，具体能不能转化，还得看同类型产品竞争大不大，有没有优势，所以在测款时可以把主图弄的简单一些，这样出来的数据就比较准确了，后面也比较好去做店铺活动促销，也可以去优化详情页和主图，优化标题，还不影响数据捕捉。

2、微信测款：很多店铺都会用这种方式去测款，把两个产品做投票，看哪个产品更受买家欢迎，本身老客户是喜欢店铺风格和产品，在做测试时数据也更准确，这个方法适合很多类目，产品多的可以多做几个产品的投票。

本身老客户也希望店铺有更好的款式，认同店铺的肯定会反复多次购买，这种测款方式比较省成本，但是不排除有捣乱的客户乱投票，这个就看平时老客户维护做的好不好了。

举例：我们要鼓励买家评论投票，还可以同时做一个老客户回馈活动，评论内容好的，可以给一些礼品，涉及到免费赠送的礼品，那肯定会多评论一些产品的关键字，可以有足够的内容去做参考。

3、关联销售测款：适当做一些新款的关联销售，也可以起到测款的作用，关联销售也是一种测款方式，而且也比较省成本，只需要美工作图就可以，但是具体的测出结果就没有直通车那么准确了，只能是作为一个测款依据，不建议重点做，而且对流量也有一定的要求，店铺流量少的也不建议做。

举例：不要让主图和模特过多吸引买家目光，尽量以展现产品为主，突出产品特色，这样测出来的数据才更准确，也更有采纳性。

4、微淘测款：这个属于内容营销的福利，尤其是平时注重内容营销，微淘上有一定的粉丝积累，简直是这类店铺的福利，测春款时可以用微淘投票的方式，让买家进行微淘投票，这个跟微信投票是一样的道理，只不过有些客户关注微信，有些客户是关注微淘，关注点不一样，但都是有一定粘性的老客户。

举例：同样做一个互动送礼品的活动，把需要测的款式上传到微淘，引导买家评论，尤其是优质评论采纳后要送一些互动礼品，点赞多少名同样有互动礼品，或者是跟产品有关的一些活动，通过活动引导买家真实评论，也可以积累一定量的真实测款数据。

总结：测款后只有收藏加购多的产品，才具有重点推广的价值，如果收藏加购不足，在操作没问题的情况下，可以断定是产品问题，转化率在这里不是重点关注的指标，新款的转化率难免会低一些，但是后面销量逐渐上升之后，转化率指标必须也跟着提升，否则会影响后面免费流量占比的操作。

春款测主图

前面也说到了主图做的不好，直接影响到点击率，因为买家看到图片对产品就没兴趣了，怎么还会点进去浪费时间，所以在做春款测图时，必须要多测试几张，才能确定哪个是点击率最好的主图，前期不要怕麻烦。

产品排名位置决定的是展现量，但是点击是完全取决于买家意愿，是主图的因素，以及引流关键词是否精准，是不是买家需要的产品，这些都有关系，后面会讲到。

首先我们尽量做出跟其他产品有差异化的主图，什么是差异化的主图，任意搜索某款产品，就会展示不同特色，种类繁多的产品，买家搜索产品关键词，如何才能让我们的产品一眼就被买家看到？ 

举例：做一个产品的卖点提炼，把同类型产品的主图都做一遍研究，看我们的产品可以从哪部分去区分同行，拿保温杯为例，是颜色还是款式，保温效果，提醒喝水，容量大，外观，品牌等等，都可以去做一个产品区分，看看重点去展示哪部分的优势。

一定要做出自己的风格，免得看同行的主图太多，最后还是弄成同行的风格，那就脱离初期的本质了，如果真不小心被欧阳说中了，那就只能看看其他类目的主图风格，做一下思路上的借鉴了。

本文封面图来源：网络

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