“割草机器人以意想不到的方式改变了我的生活，我的草坪从没有看起来这么整齐过。”国外科技网站CNET上，一名测评博主如此说道。去年，他分别花1299美元、4099美元购入了 Segway Navimow i110N和Mammotion Luba 2 AWD 两款智能割草机器人，前者帮助博主节省了“每周两次、每次30-45分钟的割草时间”，后者“坚固耐用，能够很好地处理各种类型的草坪”。而这两款智能割草机的共同点是，它们都来自中国：Navimow是九号公司旗下品牌“未岚大陆”的产品，Mammotion则是松灵机器人子品牌“库犸动力”的产品。实际上，国产品牌对于智能割草机产品的探索，远比许多人想象中的要早。“未岚大陆”早在2020年就已经注意到草坪维护是欧美市场的刚需，并且传统的骑乘式、手推式割草机仍有很大的改善空间。一年后，2021年9月，初代无边界智能割草机Navimow正式面世，九号公司也凭此打响了“国产智能割草机”的第一枪。Navimow智能割草机器人 图片来源：Navimow紧接着，成立于2016年、创始团队来自大疆、Mathworks等知名企业的松灵机器人，在2022年推出子品牌“库犸动力”进军智能割草机市场。同年，扫地机品牌科沃斯在2022年秋季的战略新品会上，发布了自家首款智能割草机器人GOAT G1，并在2023年一季度上市销售，加入了智能割草机赛道的混战。另一家扫地机品牌追觅，虽然早在2021年内部就已经开始布局智能割草机产品，但历经多年研发与打磨，其首款智能割草机器人Dreame roboticmover A1，于2023年才正式发布。整体而言，从2021年开始，国产科技品牌们纷纷瞄准割草机市场，并且不约而同地目标将定在“智能化”上。不少欧美用户对于智能割草机的反馈都是“它们有着令人印象深刻的自主导航系统，并配有可以遥控的App”，这两点对于目前的机器人品类已经是标配，但是对于割草机品类而言，则是最近几年才开始的革新。依据使用方式以及运作原理的不同，以往的割草机可以分为传统的手推、骑乘式割草机和埋线式割草机两大类。其中手推或骑乘式割草机均需要人工参与，通过手动或驾驶的方式完成割草。埋线式割草机虽然后期不需要人工操作，但需要前期在草坪边界预埋磁感线，以此控制割草机运转的走向与范围。欧洲的埋线成本在300到400欧左右，美国的埋线成本同样高达200到300美元，此外，埋线式割草机根据可运作面积大小的差异，价格最低也要在500美元到1000美元之间，性价比其实并不高。而国内的科技企业，无论是追觅、科沃斯还是九号、松灵机器人，此前都已经在扫地机或智能底盘领域有技术积累，因此更容易过渡到智能割草机的研发上来。从底层逻辑来看，智能割草机与智能扫地机类似，都需要解决定位、导航、避障等难题，但具体到户外草坪的使用场景，智能割草机还需要考虑到草种、草质、坡度、石子等问题，研发与测试需要的周期更长，不同厂商采取的技术路线也各有不同。九号公司采取的技术方案是RTK（Real - time kinematic，实时动态）+视觉+多传感器，松灵机器人采取的是GPS+RTK+雷达方案，科沃斯采取的是双目视觉方案，追觅采取的则是3D激光雷达+OmniSense 3D超传感系统。于是，在成熟供应链以及智能化的双重爆发下，欧美家庭的草坪正在被国产智能割草机们升级与重构。
出海新切口
以往，在传统的手推式割草机行业里，瑞典的富世华和国内的宝时得是行业两大巨头，占据了全球大约90%的割草机市场；而如今，新兴的国产智能割草机品牌，通过“智能化”的切口逐渐给割草机市场增添了新的变量。自从2023年以来，无论是九号、松灵机器人还是追觅的智能割草机在海外的销量均有所上升。从九号2024年的三季度财报来看，去年三季度九号的总收入为42.39亿元，同比增长34.75%，净利润3.74亿元，同比增长139.07%。而这其中来自智能割草机器人品类的累计收入已经达到了5.95亿元，同比增长379.28%，增速显著。去年10月，松灵机器人子品牌库犸科技研发的Mammotion Luba 2 AWD，还被美国时代杂志评为了“2024最佳发明奖”。据了解，Mammotion配备的UltraSense AI 的实时障碍检测功能可以识别和避开超过 120 种物体，目前已经出货万余台。1Mammotion Luba 2 AWD系列 图片来源：库犸科技即便是产品落地较晚的追觅，今年2月8日也官宣出货量已突破10万台。此前，追觅曾给2024年定下3万台左右的销售目标，如今不仅超出了单年销售目标，甚至“三年内要做到30万”的整体目标也已经实现了三分之一。与此同时，由于智能割草机器人的需求大多来自欧美，所以该品类也自然而然成为了继充电宝、无人机等消费电子产品之后，国产科技品牌进入海外市场的一个新切口。有野心的中国工程师与企业家们势必不会放过这个机会。今年1月的CES展览上，九号、追觅、科沃斯都推出了新的型号，在导航、避障等方面的能力进一步得到了提升。而随着越来越多玩家的产品逐渐走向成熟，智能割草机市场的竞争也正在升级。未来几年，可能会是赛道最卷的时期，同时也是品牌们开始抢地盘的时期。除了不断优化升级底层技术，海外销售渠道的拓宽也将成为品牌方的重中之重。对于割草机这类硬件产品，线下渠道尤为重要。据了解，在德国，有70%的割草机通过园艺商店销售；在法国，消费者更信赖家电卖场；而在美国，人们则更喜欢在Costco这类大型仓储超市中进行购买类似商品。不同市场的渠道偏好，正在倒逼国产品牌们建立更为本土化的销售渠道。以目前出货量最高的九号为例，其早在2022就开始布局海外的线下销售渠道，目前已经在10多个欧盟国家入驻了300多家经销门店，建立起自己的销售网络。这场始于家庭草坪的"中国智造逆袭战"，或许比我们想象的更有前景。当国产割草机用技术创新打破传统壁垒，证明的不仅是一个品类的成功，更展现了中国企业出海的新逻辑——不再靠低价竞争，而是用技术升级打开高端市场，用本土渠道实现长期扎根。这或许才是未来十年，中国科技品牌们真正该修炼的"内功"。参考资料：
中国割草机器人，在欧美草坪冲杀；品牌工厂
优必选、九号、追觅割草机器人对垒，百亿美金市场战火点燃；硬氪
The History of the American Lawn
Two Years, Zero Regrets: My Robot Lawn Mower Experiment，CNET
