2019年，还剩7天就结束了，掌柜们也都在忙着为年货节做准备……

那么，大家有没有去盘点下自己店铺的库存，今年到底是赚钱了还是亏钱了？双11、双12备的货卖的还剩多少？

每年一到年底这时候，店铺都会遇到清仓这件事，如果库存卖不完，可能一年都白干了；

如果留到第二年也保不齐会给你带来各种各样的损失。

所以，今天要和大家聊聊关于年末清仓的事，主要讨论2个问题：

1.为什么要急着清库存？

2.年货节前，需不需要做促销?

一、为什么急着清库存

去清点下你的库存，是不是发现还有很多卖不动的存货？这个时候你不把货清仓变现，怎么安心过年？

所以，清库存的目的很明显了：

1.换流动资金

这么多的库存就等于是你被冻结的资金。清完它，才有更多的流动资金去采购更优质的商品或者给店铺做推广……

2.避免商品过时

说到商品，消费者对商品的要求只会越来越高，你现在的商品能满足他的需求，那谁知道明年会是什么样的呢？

特别是有保质期的商品，商品一过期就真的是回天乏术了。

就算你的产品没有保质期，比如服饰类目，虽然没保质期，但它每年流行的款式、颜色、面料都不一样，产品也是会被淘汰的。

3.防止商品贬值

假设你今年的商品进价是26块，明年进价可能只要20块了。

这时候由于商品成本降低，库存里的每件商品白白蒸发掉6块。如果库存多，有个10万件，60万就这么没了。

还有售价，今年卖40的商品明年可能只要35了，甚至会更低。

这些都是我们需要做清仓的理由。

4. 拿更多流量

淘宝30天内销售额会计入店铺层级和排名，所以年末促销，能提高销售排名，帮助你拿到更多的搜索流量。

二、年货节前需不需要做促销

年货节预热是从1月2号开始的，这时候有掌柜问，等年货节再清库存可以吗？

答：最好年货节之前就要做清仓。

有一个词叫供大于求，卖家的库存量基本都是大于市场需求的。

比如某商品的市场需求是1000件，但全淘宝一共有3000件库存。先把货卖出去的人可能没赚到钱，但是货清的差不多了。

而且你的销量起来了，同行的销量一定会下降。只要熟悉市场的大卖家，他们就会选择提前清仓，抢占市场。

所以从现在到年货节期间还有一段时间，建议大家做年末清仓，到年货节的时候再做一次清仓，否则真的到了年底，市场早就饱和了。

这时候，又有人问：没到年货节，货卖完了怎么办？

货卖完了是好事情，刚才说了提前把钱收回了。但是别忘了，还有很多店铺没卖出去的，这时候你就可以去收他们的库存来卖货。

比如你可以去沟通，看能不能成本价低于10%-20%进回来卖。一般大部分都是愿意的，毕竟总比库存砸在手里强啊。

没多少库存的，那就等年货节开始降价卖。

年货节的清仓，会比年末清仓的力度要大一些。年末首要考虑的就是如何减少风险，而不是考虑赚多少钱了。

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