暴利机会再难寻觅,取而代之的是需要细细琢磨、透彻研究的增长据点。
数字零售时代,消费品牌经营面临五大视野盲区
产品层面,新品曾是品牌获客利器,但新品的集中涌现收窄了“爆品”通路,看不清新品成功路径是品牌另一大盲区。新品如何“攻下”消费者?《报告》指出,一是不同年龄段的消费者有不同切面的关注点偏好;二是多渠道带来多信息圈,72%的消费者关注3个及以上的新品渠道数量,传统电商、内容电商与社媒平台都成为消费者了解新品的渠道,品牌打通关注力也成为关键。
识别六大品类增长亮点,发现市场新机
整体而言,大消费市场呈现出运动户外、服饰品类领涨;食饮保健、宠物品类稳步上扬的趋势。《报告》根据销售额和同比增长率划分出品牌增长的四大象限,进一步评估六大品类的增长潜力。其中,服饰鞋包成为规模增速双高的明星品类;发展出更精细化市场的宠物、户外等成为高潜品类;而3C品类因高客单价以及较长的决策链路,被归纳为高需求长期品类。
锁定“精”“轻”“新”三大消费趋势,标签科学赋能品牌增长
结语
面对汹涌的市场浪潮,品牌需要具备精准识别问题和灵活决策的能力,同时也要能够迅速捕捉市场趋势并顺势而为。我们也期待未来在数字工具的协同作用下,更多品牌能够把握市场的增量机遇,实现可持续的长期发展。
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2023年,是中国的消费提振年,也是中国消费品牌在整体复苏态势下的重启之年。虽然疫情的影响逐渐褪去,但时代给予品牌的挑战并未消减半分。2023年上半年外企高管的“访华潮”再次印证了中国这块市场的吸引力和重要性,这也意味着中国消费企业已进入全面竞争的新阶段。
中国消费品牌究竟该如何理解环境变化带来的挑战和风险?如何识别与捕捉各个要素释放出的信号?又如何在谨慎应变中实现韧性生长?
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