超级买手单场GMV破亿，这是小红书电商在今年双11打出的第一张响牌。

10月15日晚，当各大电商平台还在为即将来到的双11进行预热时，小红书美护买手章小蕙完成在小红书的第二场直播，单场销售额破亿。

这场从晚上6点持续到凌晨1点的直播中，章小蕙被小红书的用户总结为“护发狂魔”“护肤精”“初代带货女王”，借着多年来的买手经验，在她的直播间里，包括HOURGLASS、MY.ORANICS、HAIRMAX、Sudtana、Augustinus Bader等多个国际中高端品牌，都卖出了超过500万的销量。

在这场直播结束之前，章小蕙还换上了一袭绿色古典长裙，充满情怀地朗诵了莎士比亚的著作《威尼斯商人》中的对白。“华美的衣裙配上英伦腔，我好像在章小姐的直播间里走入了巴黎歌剧院”，“章小蕙好像在做一种很新的直播带货”，看过这场直播的用户评价。

相隔不到半个月，小红书时尚买手董洁的单场销售额也正式破亿。在全平台，破亿对于买手或带货主播而言，都被看作是关键节点。从分享“网购来的一个家”的素人用户转为小红书买手的“一颗KK”，在双十一期间也拿到了累计破亿的成绩。

客观而言，小红书超级买手章小蕙和董洁破亿的单场销售额，虽然与李佳琦等国民主播动辄上百亿的单场销售额仍有差距，但对于今年起才重磅加码电商的小红书而言，在短时间内能跑出破亿级买手，则在某种侧面印证了，平台今天的电商生态已开始运转。

在超级头部主播打响第一枪之后，小红书在双11期间还涌现出20多位千万级买手。

比如，时尚买手“短头花”单场GMV达到3300万；家居买手“野柿子小姐”双十一期间带货已超过3320万；而粉丝基数只有6万的买手Akikiyu，也实现了单场销售额过千万的成绩。

这批小红书千万级买手的直播间的涌现，是外界能看到小红书买手生态正在成长的佐证。一批品牌看到了机会，买手也就顺应成为不少国内外新锐品牌，押注直播带货的第一站。

以家居赛道为例，由于家居商品体积普遍很大，价格多数千/万元起跳，消费者不仅需要提前测量好家里的空间面积，还要考虑整体的搭配效果，简而言之是个单价贵、重决策，且退换麻烦的购物品类，这也是家居产品在传统电商时代没能实现爆发式增长的本质原因。

但这种困局正在被小红书的专业买手们击破。

小红书家居买手“野柿子小姐”是一名软装设计师，同时也是一个家居品牌的主理人，她的直播间一部分时间正是通过自身专业的软装知识，为观众进行科普与提出建议。为了能更好的展示商品的质感和搭配效果，野柿子小姐的团队甚至将3个直播场地拓展到一个400平的大平层，立体展示包括餐厅、卧室、客厅在内的20多个场景。

传统线下线上，困于可选择性太少或者难以看出真正的质量、搭配，通过知识分享、展示家居搭配细节、并为观众解疑答惑的直播带货模式，很大程度上解决了困扰家居产品多年的销售难题。越来越多的家居品牌找到像野柿子小姐一样的小红书家居买手，在本次双十一期间她的总成交GMV达到3320万，其自营家居品牌的销量也已超千万。

与此同时，也有一批小红书新生买手在双十一期间崭露头角，在三个月的时间内成为百万买手，单场GMV突破百万：从没有带货经验的美食买手“文森特别饿”在第二场直播时销售额就超过百万；美护买手“我是珍珠啊”，在开启直播的一个月后单场带货成绩高达300万。

这些正不断涌现、处于发展各个阶段、关注多元细分领域的小红书买手们，通过笔记内容、直播内容，成为了品牌商家与大众用户之间的最佳匹配器。让用户买他们挑好的，比自己做功课购物更高效，也比算法自动推荐多了一层温度连接。这些在小红书社区中的自下而上涌现的买手群体，也是今年小红书电商坐上牌桌背后的第一股力量。