贝泰妮首投底妆品牌，或将进军彩妆市场？

青眼号外今日获悉，国货美妆品牌方里FUNNY ELVES官宣已完成数千万元A轮融资，由薇诺娜母公司贝泰妮集团（下称“贝泰妮”）领投、青锐创投跟投。本轮融资资金将用于产品升级、线下渠道建设和团队扩充。

公开资料显示，方里主要聚焦彩妆领域，产品主打专业底妆。据行业人士透露，“这也是贝泰妮投的第一个彩妆品牌。”那么，贝泰妮为何会首投方里？

2021年营收同比增长1300%

美国富达投资公司最著名的基金经理彼得·林奇曾说过，“没有人能预测利率、经济或股市未来的走向，抛开这样的预测，注意观察你已投资的公司究竟在发生什么事。”某种程度上说，这句话恰到好处地诠释了贝泰妮会主投方里。

为行业所熟知，近年来彩妆市场受疫情、原材料成本上涨等影响极大。但在彩妆市场逆境中，创立于2019年的方里却异军突起。公开资料显示，2021年全年品牌线上销售额突破了2亿元，营收同比增长1300%。2021年5月-2022年4月一年时间，其明星单品“感光定妆粉饼”全网累积销售超260万件。

青眼号外发现，目前方里品牌在抖音官方旗舰店的销量已达46万+件，其中，销量最高的为“持妆粉底液”系列，已售出19万+。

据了解，方里品牌核心人群定位于20岁左右的亚洲女性人群，旨在帮助其精准寻找符合自身需求的底妆产品。同时，方里通过与Harvey Gedeon（曾任前雅诗兰黛集团首席技术官）达成合作，并成立方里仿生实验室，专注底妆产品研究。据方里方面透露，“品牌利用仿生技术、双向锁技术和感光技术等核心研发技术，实际调研亚洲消费者肤质并根据欧亚底妆的人群需求及差异，专研出了适合亚洲人使用的底妆配方。”

渠道布局方面，目前方里品牌已入驻天猫、抖音、京东、小红书等多个电商平台，拥有4000+销售据点；线下市场，方里也已入驻1000+个销售网点，预计2023年将增加到3000个。另从方里运营团队来看，品牌创始人兼CEO杨菊从事进口化妆品贸易行业已有10年；首席市场官陶子，也曾是小红书电商核心成员，拥有10年以上市场管理和美妆品牌商家运营经验。

不难看出，强劲的市场增长势头、线上线下结合的渠道布局以及成熟的品牌产品运营团队等，显然是方里被贝泰妮相中投资的品牌价值体现。

贝泰妮要做彩妆了？

除此之外，针对贝泰妮对外投资底妆品牌的动机，有不少行业人士猜想，“贝泰妮要做彩妆了？”“美妆巨鲸开始拼图。另外的洗护、口腔是不是都要做了？”

有行业资深人士直言，“最直接的原因，还是看到了这个品牌的增长潜力，以及品牌所处的赛道前景。”一方面，作为一个成立不到5年的品牌，方里的增长速度无疑会受到资本关注。另一方面，方里所在赛道也处于快速增长阶段。据相关数据显示，2021年国内面部底妆线上销售额超269.9亿元，2022年底妆类市场规模预计将接近400亿元。

另从企业自身出发，有行业人士则认为，“贝泰妮或许是想谋求护肤品以外的业绩增长点，以此扩大美妆版图。就像薇诺娜之前也有推底妆，但效果并不好。反观方里，这两年确实‘风挺大’。”

事实上，依赖单一品牌是贝泰妮在经营中面对的主要挑战。据其年报显示，2021年全年，薇诺娜品牌营收占公司整体营收比超过98%。针对这一现状，贝泰妮也屡次提及将遵循“内涵式培育、外延式收购”的原则，实施多品牌计划。

前不久，贝泰妮更是公开表示，未来五年，公司将围绕“打造中国皮肤健康生态”，开启三路并行模式，完善品牌矩阵建设。

具体而言，第一，是进行内部品牌孵化；第二，是开展外延式并购，聚焦科学科技护肤、与贝泰妮自身基因相似、高价格带的强功效品牌等三个并购方向，实施产业并购与融合；第三则是体外基金孵化新品，通过成立的海南贝泰妮私募基金对产业内优秀的项目进行投资孵化。

据贝泰妮财报数据显示，其彩妆产品销售收入从2017年的2175万增长至2021年的5307万，年平均增长率在28%左右，总体规模相比护肤品仍有很大距离（护肤品2021年营收36.29亿）。

无疑，贝泰妮投资方里的动作，也折射出企业的战略方向。针对贝泰妮的投资，杨菊也公开表示，“贝泰妮集团和方里双方在产品开发、经营策略等方面理念契合，是促成本次合作的关键所在。”

一边做品牌，一边投品牌

值得一提，美妆品牌企业下场做投资，并不是什么新鲜事。此前，青眼曾统计，A股上市美妆公司几乎都扮演起了投资人的角色，且通过参股的基金投资了逾50个项目。

目前来看，“一边做品牌，一边投品牌”已然成为头部美妆企业的共性。

典型如彩棠之于珀莱雅。公开资料显示，2019年,珀莱雅正式入股彩棠品牌,并在不久后完成了对其的收购。到了2021年,彩棠为珀莱雅贡献了营收2.46亿元，同比增长了103.48%。目前来看，彩棠已然成为珀莱雅第二核心品牌。

丸美股份同样成立了投资基金，陆续投资了谷雨、菜鸟和配方师、参半等多个新锐品牌；2021年8月，上海家化也成立了品牌孵化中心，瞄准彩妆、医美、智能个护等赛道，旨在为符合条件的新锐品牌提供陪伴式、定制化、全链路增长支持，长期助力其持续稳定成长。

针对这一现象，某头部品牌负责人指出，“投资回报与风险在理论上是成正比的。但当前消费环境趋向冷静和理智，比起从0到1做品牌，投资一个正在健康成长的品牌所需承担的风险显然更小，还能节省许多时间成本。而聚焦主业务赛道，投资与主营业务相关的细分赛道，也有利于企业扩大经营领域，占据更多潜在消费客群。”

归根结底，无论是做品牌还是投品牌，“增收”都是企业的核心需求。从这一维度来看，无论是此前珀莱雅入股彩棠，还是现今贝泰妮投方里，头部美妆企业通过自身拥有的渠道、营销等方面的资源与优势，与被投品牌协同发展，势必能够带来1+1＞2的效果。

本文转载自青眼号外（ID：qingyanhw），已获授权，版权归青眼号外所有，未经许可不得转载或翻译。

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