“十个做亚马逊的，九个都在刷单，还有一个被封号之后再也不敢刷了。”炒过比特币、卖过电子烟的Tina如是说。自从大学毕业来到深圳，她已经在外贸圈子里打拼了多年，最终选择在跨境电商行业落脚，在过去两年内完成了一次在玩具出海赛道的“快进快出”，并逐渐转型为出海方法论的输出专家和KOL。在广东的澄海玩具产业带，“出海”并不是一个性感的概念，而是一门“历史悠久”的生意，早在1995年，玩具制造就已经成为澄海的支柱产业，出口额近1亿美元，“这里有成千上万的大工厂和小作坊，就算是几十人的家庭小产线，他们做外贸生意也已经十几年了，不少老板不仅在中国有厂子，有的还在东南亚建了生产基地。”但时钟拨到了2020年，在过去两年全球供应链阻塞，中国一枝独秀的大环境下，“出海”对于中小玩家而言是一个轻量化建设品牌，减免渠道分成的“弯道超车”机会。这种玩法能帮助一只在拼多多上9.9元人民币两只包邮的小跳蛙，漂洋过海到美国亚马逊卖出每只20美元左右的高价，剔除各种成本，毛利率可以做到30%。受疫情影响，居家益智类玩具全球热销，根据美国玩具协会（The Toy Association）的数据，积木（Building Sets）是2019至2021年美国销量增长最快的玩具品类，澄海有大批玩具工厂开启相关生产线，积木的主要原材料ABS塑料进货价格也从2020年的8000元/吨，涨到了2021年的15000-16000元/吨。但从2021年“黑五”开始，再到疫情爆发的2022，不可预估的毁单风险频发，情况开始急转直下，除了“各种成本”纷纷激增，“出海”的大门又缓缓关上了，顽强生存下来的澄海小作坊们又逐渐回归传统的“外贸”模式，大工厂主们则戴好口罩，纷纷前往东南亚“督战”建厂进程，试图继续参与到全球产业链恢复的新一轮机会当中，分享当地每月近50%外贸增长的红利。1998年广东起家、2010年大规模越南建厂、2022年即将赴港上市的GFT国际，是多美、孩之宝等国际大牌的供应商，全球七大全球玩具品牌中的四家都是其客户，除了自建厂房，GFT还在越南分别以36%和25%的持股比例，投资了GFTU海阳和SDV海阳两家工厂，以增加灵活性和按需调整生产。在澄海玩具带成千上万的家庭小工厂喝汤的时候，躲到越南的华资企业GFT才是吃肉的大佬，虽然也暴露在疫情风险下，但在2020年的短暂低潮之后，它过去三年营业额总计上涨30%以上，利润更是翻了三倍。哪里有钱赚就去哪里，一度被困在澄海的Tina则已经转向小家电赛道，她告诉营销娱子酱：“现在国内入局的人，必须回归商业本质了。”
而到了具体的销售环节，“十个亚马逊中国卖家，十个都在刷单”在Tina看来并非虚言，因为在亚马逊大规模封号之前，这个平台的算法决定了只要迅速把销量和评论刷上去，就能“白嫖”不少流量，而整体营销成本可以控制在10%以下，这也让整个行业形成了强烈的流量依赖，在平台监管的强硬打击下失去还手之力。Tina是较早做好两手准备的卖家之一，在封号之前就着手搭建独立站，尝试从选品模式转向品牌打造，分别为自己的派对水枪和积木设计了官网、logo。但事实上，独立站也并非从零开始的“真独立”，而是早有人做好了“卖铲子”的准备。只要利用好提供全套建站服务Shopify，再加上“美国支付宝”Paypal，任何出海卖家都可以迅速建起一个具备完整功能的独立电商网站，“建站”的生意甚至养活了一大批身在中国的代理服务商，这也是Tina使用的套路，“在深圳做这个，你发个朋友圈就能搞定”。随着独立站越来越多，Shopify已经被亚马逊视作最大竞争对手之一，后者近期上架了“Buy With Prime”功能，允许Shopify以外的其他建站服务商接入他们完善的支付和配送系统，而强大的配送和仓储系统正是亚马逊最大的全球优势之一。像Tina这样刚入局的玩家，前两年只要从产品库里拿出一把“微创新”的水枪，通过双管齐下的营销渠道，加上前两年全球供应链阻塞，中国风景独好的竞争优势，辅以玩具出海初期的流量红利，就可以用100人的团队和一条定制产线做到年营收1亿到2亿，坐收30%的利润，而这也只是Tina口中的“中小型”规模。至少在2020年和2021年，玩具出海造富，并不是一个神话。
