关注赛道

美容护肤/美体/精油>面部精华

高增长概念

杏仁酸

相关概念销售指标

21年销售额：2.522亿元

增速：+281%

酸类保养一直深受护肤党的喜爱，近年来，酸类保养市场增长显著，酸类保养中的“酸”多指果酸、水杨酸、维A酸和壬二酸等，虽然被药监局接连点名，但淘宝天猫平台21年相关产品销售额达14.268亿元，同比增长78.6%。

“刷酸”具有一定的风险，如若“刷酸”不当，会对皮肤造成损害，甚至烂脸。因此在选用酸类护肤品时，一定先要做好功课，必要时咨询专家和专业医生。

果酸是一个庞大的家族，成员有甘醇酸、乳酸、苹果酸、柠檬酸和杏仁酸等，不同种类、不同浓度的果酸的用途有所不同。其中，杏仁酸是果酸家族唯一的脂溶性酸，而皮肤角质层也是脂溶性，所以杏仁酸会跟角质层结合在一起，并且杏仁酸分子量大，不会立即渗入肌底，可以温和代谢老废角质，因此有最温和的果酸之称，非常适合新手入门使用，这使得杏仁酸大受欢迎。

数据解读：

魔镜数据显示，在天猫淘宝平台上，杏仁酸2021年销售额直达2.52亿元，同比增速为281%，亮眼的销售数字让杏仁酸从果酸家族中脱颖而出。

熬夜、加班、蓝光、油腻食品、压力、日常皮肤清洁不当……，不健康的生活饮食习惯让当代年轻人深陷痘痘、闭口、黑头等皮肤问题的困扰，他们亟需解决皮肤问题的妙招。

魔镜数据显示，2021年6月杏仁酸销售额环比增长153%，11月环比增长255%，销售额攀新高，单月销售额超4525万元。

是什么让杏仁酸深得消费者的青睐？

魔镜做出如下解读：

从杏仁酸产品本身的功效来看，酸类护肤成为新常态，越来越多的消费者面临痘痘粉刺痤疮和黑头等问题，第一时间想到的是“刷酸”，而杏仁酸作为可以祛角质杀菌的温和入门酸，更是得新手喜爱。

从杏仁酸的品牌营销手段来看，有较大增幅的KOL投入数和点赞数，以及达人造势、概念宣传、成分科普、杏仁酸使用步骤分析和成分测评的营销玩法，让杏仁酸这个概念被消费者熟知，成功击中消费者痘痘黑头粉刺反复多发的皮肤痛点，使其销售额有明显增长。

从消费者反馈来看，魔镜电商聆听数据显示，有39%的消费者关注到了使用效果这个维度，其中控油效果声量最高。使用效果的负向评论反馈到商品用完后脸会爆皮，淡化痘印去黑头粉刺的效果有点慢。正向评论反馈到商品使用起来温和不刺激，粉刺黑头有在减少等。整体来看，正向率有83%，消费者给到的正向反馈让杏仁酸的销售有明显增幅。

品牌及爆品盘点

2021年杏仁酸TOP10品牌榜

魔镜数据显示，top1品牌DR.WU/达尔肤遥遥领先，21年销售额达1.86亿元，占据了75%的市场份额。提到杏仁酸，最据代表性的可能就是DR.WU家的杏仁酸了，优秀的产品品质外加有效的营销宣传手段，使得DR.WU在杏仁酸市场极具垄断性质。

此外，即使面临DR.WU这样强劲的对手，仍有越来越多的品牌和店铺加入了杏仁酸赛道。杏仁酸市场的竞争格局不断加剧，即使是处于行业领先地位的DR.WU也受到一定威胁。新入局者应重视产品的品质和功效，以吸引消费者，增强用户黏性，提升品牌声誉。

虽然酸类护肤品有解决痘印、黑头、粉刺等皮肤问题的功效，但酸类护肤品带来的肌肤刺激性，让部分消费者望而却步。并且伴随着日趋严格的护肤品原料和功效监管，杏仁酸市场也面临着很大的挑战。

2021年1月1日正式施行的《化妆品监督管理条例》给彩妆护肤行业带上了紧箍咒，高标准、高要求、高门槛、严监管，让行业朝着更加规范化的方向发展。行业规范程度加深，使得杏仁酸市场中，鱼目混珠、滥竽充数的产品被淘汰。

这给以杏仁酸为卖点的所有品牌敲响了警钟，但是却增强了消费者信心。良好的市场环境拉近了品牌与消费者的距离，使品牌间能更公平的竞争，top品牌的危机感日渐加深；新品牌想要入局，打败已经与消费者建立了良好信任关系的旧品牌，再与其建立新信任，以占得一席之位，也显得较为困难。

本文转载自魔镜市场情报（ID：gh_4cb26cb5ab0a），已获授权，版权归魔镜市场情报所有，未经许可不得转载或翻译。

---

 

CBNData行业社群会员免费招募啦！
人脉拓展  资源对接 情报分享 影响力打造 多重福利  ……
扫码添加客服，加入精英社群