2980元“入门价”，罗永浩的主播培训课，真干货还是割韭菜？

3月8日晚，乐华娱乐向港交所递交上市招股书，开启赴港上市流程。招股书数据显示，乐华娱乐2021年营收为12.90亿，年利润为3.53亿元。

在网友纷纷猜测供应商B、D、E是乐华旗下哪位艺人时，也有人关注乐华的营收状况，网友在微博感慨道：“乐华一年营收才12.9亿，还不如别人补交的税多”“明星还没有带货网红赚得多，怪不得那么多明星去带货。”

“钱途光明”的直播电商行业，吸引正在一批又一批人投身其中。正如19世纪美国西部淘金热中那位兜售淘金工具的聪明人，教别人赚钱，或许是更赚钱的生意。

继头部主播缺席、助播上位后，直播电商培训课程成为电商行业的新商机，也成为了普通人走向主播的一道捷径。

然而，这条捷径上，成功只属于少数人。

授之以渔，还是割韭菜？

时隔14年，罗永浩重回教培行业。只是这一次，他的身份不再是培训机构的英语老师，而是交个朋友电商学苑的名誉校长。

2月16日，罗永浩在微博账号发布预告，将在2月19日下午6点做客@交个朋友之电商学苑抖音直播间，聊聊“直播带货”的风口与红利；抖音账号同日发布的预告中，穿着黑色衬衫的罗永浩语速比平时略快，称自己将直播答疑：“手把手教你成为一个年收入百万甚至几百万的明星主播。”

罗永浩的速度很快，三天后，在2月19日当天，他便携交个朋友电商学苑校长、原新东方副总裁李亮亮相直播间，售卖主播新星营、主播进阶营、商家实操营等直播课程。新抖数据显示，这场直播共售出459件产品，销售额为115.41万。销量最高的是原价6980元、直播间价格2980元的主播新星营，售出384件。

在3月6日的第二场直播里，课程售卖同样有着比较稳定的发挥。新抖数据显示，该场直播共售出465件产品，销售额为77.31万，销量最高的同样是直降4000元的主播新星营。

截止3月9日，交个朋友之电商学苑抖音店铺已出售1587件商品，其中主播新星营售出593份。与电商有关的培训课，开始成为电商行业的新赛道。

尽管预告视频评论区有网友吐槽，“没有人会教别人挣钱，除非他想挣你的钱”，但从销量来看，还是有部分人跃跃欲试。

主播新星营商品详情页课程介绍显示，“3天2晚”的课程面向直播萌新、想要进阶的在职主播，以及想要直播变现的IP达人，白天由讲师授课，课程内容包括设计讲品与促成策略、提高主播表达表现力、提高直播间数据、直播节奏与复盘等；晚上将进行直播实操，由导师带领复盘，优化直播中出现的问题。

比起动辄半年起步的考公考研培训，过于短暂的直播电商新人“速成班”，更像是一种“体验课”。

但电商从业者大东认为，电商主播培训课程对新手小白而言有一定的帮助。“暂且不论课程深浅，它可以帮助新人快速地建立对行业的系统性认知。而且参加培训也可以认识老师、同学，比起一个人琢磨，和他们交流往往会有更多收获。”

还有些学员，不仅收获了经验，也收获了一份新工作。交个朋友之电商学苑发布的视频显示，毫无经验的萌新学员李媛子、此前从事短视频工作的学员杨松等拿到了交个朋友直播间的试播offer，另有部分优秀学员收到录用offer，加入交个朋友，成为罗永浩的新同事，与导师们“平起平坐”。

面向主播和运营的培训课程能够精准且高效地筛选“潜力股”，为交个朋友直播间提供后备力量。“营收只是一方面，培训其实是一个入口。通过培训发现优秀人才，直接签约到交个朋友，既赚到了钱又找到了人。”电商行业从业者大东告诉娱刺儿。

事实上，能够脱颖而出的只是极少数的幸运儿。义乌某直播培训机构的校长曾告诉凤凰WEEKLY财经，任何事都遵守二八定律，该机构毕业学生中，真正从事直播电商的学员只能占到20%。

相较于“只负责教”的直播电商课程，部分培训已经向“结果导向”转变。大东透露，杭州及周边地区，如安徽亳州、宣城等地，直播培训有比较详细的考核机制，“要培养出多少可以带货的人、建多少仓库，而不再是比较笼统概念。我们叫‘陪跑’，伴随从小白到主播的全过程。”

良莠不齐，遍地开花？

被视为“红海”的直播电商行业，仍旧是有待挖掘的“金矿”。

艾瑞咨询2021年9月发布的《2021年中国直播电商行业研究报告》显示，2020年，中国直播电商市场规模达到1.2万亿元，年增长率为197.0%，直播电商在网络购物零售市场的渗透率为10.6%；预计到2023年，直播电商规模将超过4.9亿元，渗透率达到24.3%。

行业持续发展，对相关从业者的需求自然也“水涨船高”。

据巨量引擎《2021中国短视频和直播电商行业人才发展报告》，2021年至2023年，短视频和直播电商领域从业人员缺口分别为181万、378万和574万。智联招聘与淘宝直播联合发布的《2021直播产业人才报告》显示，所有招聘岗位中，视频主播/艺人岗位占比最大，占行业岗位总数的71.97%。

“确实很缺主播，我身边卖电器的、卖耳麦的甚至卖五金的，各个领域的朋友都在做直播，而且杭州的主播流动性很强，没赚到钱的很快就走了，同时也有想赚钱的人来。”大东告诉娱刺儿。

2018年，大东曾和朋友一起做过直播电商培训机构，“那时候我们也不是特别懂，坦白说就是打一个信息差，抖音或者快手出了新的玩法，我们摸索研究之后，总结成方法论教给学员。”

电商培训并非新鲜事，李佳琦和薇娅尚未成名的2016年，已然有人嗅到商机。据新京报此前报道，企查查数据显示，2016年我国新增电商培训相关企业944家，截至2021年11月22日，现存电商培训相关企业增长到2880家。

浙江传媒学院教授李新祥告诉娱刺儿，直播电商培训分为三种。第一种是平台主导的培训，如阿里商学院、巨量学等，对主播、商家、服务商等进行培训；第二种是政府部门主导的培训，如各地农业局、创业中心等组织的培训，具有公益性和普惠性。

第三种则是社会上各类公司开办的直播电商培训，“几乎所有头部公司或大一点的MCN机构，比如交个朋友、遥望、无忧传媒，都会涉及到直播培训业务。”此外，陈赫公司、有着电视购物经验的浙江广电同样开设了直播培训业务。

2020年，遥望推出星计划直播达人培训班，由遥望网络总裁方剑、遥望网络副总裁马超等担任讲师，瑜大公子、李宣卓等遥望当家主播也会亲临现场传授经验，培训课程为期7天，报名费用为6999元/人，娱刺儿拨打咨询电话了解到，目前该课程仍接受报名。

2021年3月，谦寻学院正式上线，并推出网红训练营。由旗下明星主播的核心团队进行授课，优秀学员有机会签约谦寻。首期训练营（2个月理论课、1个月实训及3个月实习）主播初级课程2万元/人，运营初级课程1万元/人；第二期课程价格上涨，主播、运营初级课程均调整为25800元/人。课程顾问朋友圈显示，截止2021年年底，第六期课程正在报名中。

2021年4月，罗永浩在2021年抖音电商生态大会上表示，将开办直播网红培训学校，11月，杭州交个朋友教育科技有限公司成立。进入2022年，罗永浩直播卖课之前，交个朋友之电商学院已经开办2期线下训练营。相较于其它课程，交个朋友2980元的“入门价”，显然更加友好。

李新祥认为，头部机构比较珍惜羽毛，至少不会乱来，“现在资讯这么发达，为了公司口碑也会比较认真地教学，哪个公司也不想网上有人说他们是骗子对不对？”

但“割韭菜”也并不罕见。大东的公司位于杭州市萧山区望京写字楼，基本每天都能看到园区里举办或大或小的电商活动，直播培训通常是其中的一个部分。“有些人把培训做成了生意，比如学员交了5万元，就可以享受某个等级的权益，他们会教学员怎么直播，也会教学员如何发展新的学员。”

直播培训，不是万能灵药

“我们合作的主播通常是200元至300元一小时，按照每天播6个小时计算，全月无休的情况下，一个月可以赚4万多。那种懂节奏、会运营，知道什时候应该加投放，什么时候上引流款（商品）的主播，一个月在7万以上。”大东告诉娱刺儿。

国家统计局发布的数据显示，2020年，全国城镇非私营单位就业人员年平均工资为97379元。能够拿到远超全国平均水平的薪资，或许是很多人想要迈入直播电商行业的理由。培训课程，似乎理所当然地成为怀揣梦想、期待大赚一笔的小白们入行的“敲门砖”。

然而，直播电商培训却并非“万能灵药”。

头部机构开办的培训课程，讲师通常是旗下头部主播团队的成员。讲师们长期的实战经验被“浓缩”成PPT上精炼的方法论，在几天至几周不等的课程中教学。道理虽然通俗易懂，经验却需要时间的积累，李新祥认为，“直播电商非常注重实操，听课千遍不如自己做一遍。听别人讲觉得头头是道，但是自己干却不见得能干得好。”

曾凭借“美女蹦迪”成功突围的抖音带货直播间@美少女嗨购go签约遥望，娱刺儿此前稿件中，大东曾透露，蹦迪直播基本不赚钱。目前，该账号已经加上了“解散倒计时中”的后缀。五花八门的运作尚且面临失败的结局，毫无经验的普通人更加不会轻松。

交个朋友之电商学苑发布的一则视频中，王拓向学员讲解主播如何使用声音、情绪及动作感染用户，评论区有网友写道，“我们在你们直播间买东西主要是因为老罗负责任，感觉会有保障，而不是因为你们的话术。”现实情况正如网友所言，直播培训课程能够提升学员的表达及表现能力，却无法让观众缘、流量、信任凭空产生。

“只有完美的团队，没有完美的个人。罗永浩和旗下主播确实很优秀，带货带得很好，但主播自身素质外，还有其它影响因素，比如平台流量，公司与平台的关系，供应链团队，甚至一些社会舆情事件。”在李新祥看来，主播与团队是相辅相成的。

2021年以来，头部主播议价权旁落、商家自播不断发展，电商直播的下半场，供应链是不可忽视的一环。

大东向娱刺儿举例说明供应链的重要性。2021年，他在河北保定某个县城做助农直播培训，当地的桃子非常好吃，是本地特产。培训期间，桃子在直播间上架，直播价格为29.9元12颗，一天就卖出1000多单，第二天销量也不错，但是第三天，问题逐渐显现。

“因为第三天大家都收到货了。当时相关部门找了当地的一个供应链公司负责发货，包装材料非常简陋，桃子中间也没有放泡沫隔开，导致很多桃子在颠簸的路途中坏掉了，导致消费者的体验很差。最后账号的小黄车被‘收走了’。”

头部直播电商机构重视供应链。早在2019年，遥望就开始储备供应链，建立仓储物流仓库；2020年4月，谦寻成立专门的供应链管理公司“谦品”；36氪消息显示，同年11月，交个朋友注册电商直播供应链公司“尽微供应链”。

“杭州这边的毕加索家纺就是一个供应链很强的公司，模式是矩阵自播加达人分销，月销售额3000w左右。他们那边‘万事俱备’，挑合适的主播来播，相对来说，主播就没那么重要。”大东告诉娱刺儿。

直播电商培训，对想做主播的人来说，只是一个算不上开始的开始。

培训机构的宣传话术中，“零基础”和“年入百万”紧挨在一起，仿佛下一秒就触手可及，但现实中，二者之间有着遥远的、无法轻易跨越的距离。

大多数人都折戟在第一步，交了一笔钱，上了几次课，却不会再有下文。

参考资料：

网红电商直播培训“退烧”：央视前员工来俩月就撤；学员骤减，只好转型带货，凤凰WEEKLY财经，2020年7月22日

本文转载自娱刺儿（ID：yuci-er），已获授权，版权归娱刺儿所有，未经许可不得转载或翻译。

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直播培训，不是万能灵药

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