性格测试，新晋流量密码和社交货币

性格测试商业化：年入千万的低成本生意

性格测试正成为一种商品，甚至某种程度上也在变成快消品。淘宝上定价在5元到100元不等，但测试本身不是目的，这背后的结果以及分析才是更一步的需求。

肖涵告诉Tech星球，自己在某网站测试出结果后，为了获得进一步的解读，又购买了58元的深度解析版本，为了对自己的心理状况和背后原因进一步剖析，又在抖音上找到一家心理工作室获得更深度的咨询。肖涵介绍说，该工作室依据心理咨询师的等级不同定价，每小时的定价在300-1200元之间，“分析得很准的，但具体有什么帮助，其实很虚的东西。”

而在以量取胜，一锤子买卖的贩卖性格测试后，另一种生意模式客单价更高，粘性更强。

以性格测试为噱头和卖点的培训也已经形成一张成熟的网络，Tech星球发现，在某一DISC的测试页面上，想要进行免费测试，需要首先关注公众号，测试完后只出现一个简单的结果，但如果想针对自己性格获得更专业的解析，则可以线下免费一对一的导师分析，因此也形成了完整的链路，巧妙地指向线下培训机构。

在线下的该培训机构里，又会先对学员进行一个更简单的色彩心理学测试（红、黄、蓝、绿四种性格），值得一提的是，该培训老师并没有心理学相关背景，在此之前是k12学科培训老师转型而来。

培训老师会针对测试者性格短板，刻意向职场和人际关系方向引导，“你知道董明珠吗，你觉得她是什么类型的人？她和你一样是大红型人格，我有一个学员在她公司做直播，董总是对事不对人的类型，如果你做错了她会狠狠地批评你，但是上播前，她也会细心问候每个工作人员，所以你这种大红的人一定要学会蓝色的一面。”

除了向名人靠拢，该老师的话术还激发出打工人们普遍渴望升职加薪的潜在需求，“我接触过一个字节的学员，她之前自我表达和心理素质都特别差，但是通过学习，现在已经升级为管理层了，手下带十多人的团队。”老师继续发动心理攻势，“难道你想一辈子做打工人吗，不可能一直做基层吧。”

根据学员编号，Tech星球推测出，该老师一年间就有200多名左右的学员，以《DISC性格沟通科学》这门课为例，售价为5688元，但课程常常捆绑销售，需要配合其他几个课程一起授课，据该老师介绍的平均过万客单价来算，该机构4-5名老师，一年可以达到千万营收。

性格测试的另一巧妙之处在于，它把测试结果和职业与就业强关联。一种类型往往会指向很多种职业分析，因此更多的公司将其用于面试、培训等各个方面，比如业内盛传的“华为每20个面试者就有17个败在性格测试”、“PwC喜欢目光长远、有计划且喜欢创新的人”、“德勤喜欢诚信且以团队为核心的人”等。

为了提升通过率，也有招聘产业在盯上这门生意，Tech星球咨询相关猎头时，该猎头表示“包过，有内部性格测试题库，有专业的老师辅导。”

性格测试的背后：伪科学还是真需求？

用一套测量的结果，去评判一个人的性格，靠谱吗？

事实是，MBTI测试并没有现代心理科学的学术基础，它甚至连一套最为基础的心理学都算不上，作为MBTI的开创者，也就是创造出我们一说到性格就“内向/外向”的二维划分的心理学大师荣格，他也曾明确地警示过“性格类型”只是他观察到的粗略倾向，而不是严格的分类。

一个基础的MBTI测试结果大概是这样的：

“INTP人格类型相当稀少，仅占人口的百分之三，因为’寻常普通’最使他们不快。INTP以自己的创造力和发明的才能，独特的视角和充沛的智慧为傲。INTP常成为哲学家，建筑师，和充满想象的教授，历史上的很多科学发现都要归功于他们。”

甚至在测试的底部还为该类型列举出了代表人物：牛顿、爱因斯坦，以及比尔盖茨都属于INTP。

国家二级心理咨询师凌宇告诉Tech星球，这里的结论牵涉到2个心理学效应，一方面，名人效应让测试者更愿意相信结果的可信度，也放大了该测试的结果；另一方面，是巴纳姆效应在发挥作用，这指的是“当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接受这些描述，并认为描述中所说的就是自己。”

而现代心理学早就淘汰了这一套分类方法，即便是拥有MBTI正版版权的CCP公司，其董事会中有三位顶尖的心理学家，他们自己也从来没有在学术研究中使用过MBTI。

凌宇还告诉Tech星球，专业的心理学维度的测试有大量的数据和实验作为测试基础，且在不断的优化和迭代，而且一旦有心理学专业人士做测试后，都需要有细化解析和针对测试人关键事件的分析，每个人的结果都是千人千面的，而这种仅仅把人格划分为十几种，并没有科学性。

此外，重测率也是心理测验的一大指标，据统计，MBTI在1200名测试者中，重测率为57%，仅有17%的人承认它的解释力。而合格的心理学测试，至少要达到50%。

凌宇所在机构的所有咨询师都不提供相关服务，他还认为，这类测试可以当作消遣，但别太认真，如果真的有精神上的困扰，一定要寻求专业人士的帮助而不是网上的测试。

即便是这样，依然无法阻挡人们愿意在各大社交网站上分享，MBTI拥有积极心理学的影子，很少对人下负面的结论，因此也增加了分享欲，很多测试者会主动寻找测试结果中与自己性格相符的部分，进而对测试模型给于高度评价。

研究两年多MBTI的小红书博主旅行作家“悄悄”告诉Tech星球，MBTI其实是一种工具，它作为一套理论不用全部相信，但作为一面“镜子”是有价值的，能教会我们如何重视和了解自己，而每一种性格都可以从低阶进阶到高阶，完善短板，发挥天赋，避免资源错位。而在此之前，国内这方面教育的确存在缺失，MBTI弥补了这个深层次需求。

心理学可以看作是消费升级的一种，随着物质生活的逐步满足，精神消费的需求开始浮出水面，并不断增多。据相关数据，国内精神心理科的执业医师仅4.5万名左右，而精神问题占到了人口的10%以上。这也从侧面反映出，心理消费高度不足的供给端和需求端的刚需，也为性格测试的火爆提供了滋养土壤。

这还在深层次地反应出，国内的心理健康赛道还有待发展，但就像荣格所说的：人格类型不是静止的，是随着时间不断‘旋转’的”。要知道，每个人的性格都是独一无二的，千人千面，而性格测试却只有16面。

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