销量增长300%,“布老虎”订单排到正月后

不难发现,今年的年货商品“含虎率”尤其高。

丁洁天下网商2022年2月7日
谁曾想到,因为谐音梗“进钱包”,被孙悟空打压多年的金钱豹如今翻身成了网红。

在人类视角的动物世界里,今年能和金钱豹一决高下拿下“年度动物”称号的,估计就只有这只披着褐纹的“大猫咪”——老虎。

春晚上带着虎头帽的主持人撒贝宁,承包了虎年的第一波表情包。淘宝数据显示,自年货节启动以来,带“虎”的商品成交均有大幅提升:“虎年春联”“虎年卫衣”“虎年包包”“虎头帽”等商品的搜索量,环比涨幅均达到500%;“虎年”主题的手机壳平均每天卖出25.7万个,山西一家做虎头帽的淘宝店销量比往年增长了300%。

王鑫正是山西这家做虎头帽的淘宝店主,单日上百笔订单,是她创业12年来的事业巅峰。这家原本平平无奇的小店突然在“本命年”爆火。热闹的背后,王鑫也在思考要继续为这只老虎和它背后的人做些什么。

这年货,有点虎

不难发现,今年的年货商品“含虎率”尤其高。

“虎”与“福”发音相近,在中国传统文化中老虎又象征着活力、勇敢,不少品牌争相推出带虎年主题的商品,力求在春节销售旺季喝到“头啖汤”。

在淘宝发布的“虎年春节十大新年货”中,虎头帽、宠物新年衣服高票入选。小红书上,就有不少人给自家猫咪置办了套“虎里虎气”的拜年服,大概每个铲屎官内心都有想要“遛老虎”的霸气心愿吧。

80后山东女生王鑫没料到,她的淘宝小店“小虎阿福”也火了。从去年双11开始,店铺的出货量直线飙升,最近几天单日能卖出上百单,一个月销售额近30万元,这是她创业12年来头一回。

生意红火,小店这些年的库存也被买空了,一些订单得排到正月以后。大部分买家来这里寻觅可以送人的布老虎,不少人一买就是几十只。与此同时,店里虎头帽、虎头鞋也与往年相比有2-3倍的增幅。

这可忙坏了王鑫,光回复客户信息,沟通产品情况,就得从早上忙到下午4点。

视频截图:黄河民艺馆

线上之外,王鑫还在山西大学边开设了一间2000平米的“黄河民艺馆”,在那里,总能看到她挺着大肚子忙碌的身影。今年4月,她即将迎来一个虎宝,她说自己命里一定与虎有缘。

陕西老虎人气NO.1

王鑫店里的布老虎走俏,与老虎“自带buff”有关。

民间流传中,老虎为“百兽之王”,老百姓热衷于在各大传统节日制作手工老虎,有祛病、祝福、驱邪避灾的美好寓意。

不过,在不同的人眼里,对老虎的想象也各不相同。因而,这些散落在民间的布老虎也在外形上有明显的“区域代号”。

比如山西的布老虎黎侯虎,四肢粗胖,昂首站立,大有武将关公的风范,特别豪放憨厚;陕西关中地区的布老虎,就特别喜欢使用“五毒”图案,在工艺上更追求刺绣,眼睛圆圆,神态更萌;而山东各地的布老虎则着重在头部设计,宽嘴,牙齿洁白锋利,尽显老虎雄威。

店主王鑫

从相貌体态来说,陕西的老虎人气最高,“大家都喜欢萌的。”王鑫说。

看似制作简单的布老虎,在国内历史悠久,主要分布在黄河流域。为了研究这些黄河流域的民间艺术,10多年间,王鑫和爱人张国伟跑遍了黄河沿线9个省、自治区,寻访非遗传人、农村妇女,并将他们制作的手工布老虎、虎头帽、虎头鞋批量采购销售,带动当地农民共同增收。

很多走访都令王鑫印象深刻。比如陕西宝鸡,当地能工巧匠众多,有大量关于泥塑、剪纸等的国家级非遗传承人,民间一直流传着“宝鸡人手巧”的说法。

在宝鸡,他们找到了一位住在深山、一年仅出山两趟的90岁老妇人,她用最淳朴的布料绣着精美的布老虎。“老人手工活很好,但舍不得买布,都捡周边裁缝剩下的,不过作为标准品很难在网上销售,我们就收来放线下卖。”

王鑫还常在山西“巧娘”张雅婷这拿货。这位70多岁的工艺美术大师有独家绝活,她会在老虎的头部按上一根小弹簧,经她出品的老虎摇头晃脑,很是呆萌。不过老人年纪大了,身体不如从前,“我们面临的问题之一是,老人病了,东西就没人做了。”

目前,王鑫通常会找当地妇女合作社合作,大批农村妇女在农闲时做做女红,按件计费,多的一个月能赚2000元。这在当地农村是笔不小的收入,更重要的是让农村妇女有了很多经济上的自由,“她们可以用自己挣的钱去买想要的东西。”王鑫说。

“有房子不一定有家,有家人才有家”

因为布老虎,王鑫走出了一条与“原剧本”完全不同的人生轨迹。

原本,她的生活应该是平静、安逸的:大学毕业后,在山东老家的国有钢铁企业上班,过着朝九晚五、按部就班的生活。

但她偏偏打破了这份宁静,离开父母,走南闯北,后来又因为爱情留在了山西。

王鑫从小就喜欢手工,喜欢传统文化。6岁时跟着姥姥在阳光下缝制沙包的场景,至今是她童年美好的回忆。

夫妻俩对非遗文化都颇感兴趣。12年前,王鑫开设了“小虎阿福”淘宝店;丈夫张国伟原本读的是物理学,又考了传播学的研究生,还把自己的研究方向定为民俗传播。借助这家小店,小俩口将这些非遗手工艺品销往国内外各地。

就像是自己的孩子,王鑫和张国伟看着这只“小老虎”越做越大。现在,在乔家大院、平遥古城这些山西景点都能看到它的身影,“黄河民艺馆”里头也充满着“百兽之王”的各个姿态。

有学美术的孩子来民艺馆里一待一整天,对孩子们来说,这里是有氛围感的写生乐园。

相比其他淘宝店主日进斗金,“小虎阿福”一直生意平淡。创业中,王鑫还向家人借过几万块周转,很长时间,网店都靠张国伟的收入补充着。直到现在,他们仍未在山西买房,但王鑫觉得:“有房子不一定有家,有家人才有家。”

夫妻俩用情怀创业,他们更在乎这枚老虎背后的意义。

延安作家刘成章曾写过他对“老虎鞋”的感情,他说老虎鞋是他出生后的第二颗太阳,是妈妈捧给他的太阳,鞋子带着妈妈的手温,穷家破舍因为这双老虎鞋,平添了无限喜气。

从布老虎、老虎帽,再到虎头鞋、虎头枕、香囊、御守等产品,王鑫的网店里售卖着200多款虎类产品。有位买家一个月在店铺消费了三次,他评价道:“没有画蛇添足的花里胡哨,点睛之处是俏皮的虎尾系小铃铛,随手一摇十分悦耳,令人爱之入心。”

在传统文化氛围日渐浓厚的年岁里,这些曾被冷落的非遗饰品有了“文艺复兴”之势。如果舌尖上的中国俘获了众人的味蕾,那么,针尖上的中国更让人看到了中国人勤劳美好的另一面。

这一刻,夫妻俩等了12年。

 

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