截至11日24:00:00，2019天猫双11全球狂欢节总成交额达到2684亿元。超越2018年全天成交额！

通过交流发现，大家今年双11的战果：20分钟突破300万的、超额完成目标2倍多……

那么，是不是双11这天一结束,店铺的货就卖不动了呢？

其实也不完全是，双11不光只卖这1天，在爆发期过后还有余热期。

大商家由于发货、库存等问题暂停推广，在这之前有收藏加购、领券的客户，但双11当天未购买，我们也可以再次召回。

依靠着大促的余温，配合营销活动再给店铺来个小高潮！

所以今天就和大家聊关于双11之后的2个问题：

1.大促后的营销该怎么做？

2.余热期如何控制花费？

大促后的营销怎么做？

双11当天过后，优惠活动还是要继续做。

一方面吸引那些没能在双11抢到货的用户，另一方面，会有些因预估错误造成备货过多的店铺，这时候他们就需要去释放自己的“库存压力。”

具体怎么做呢？

第一，可以发布公告。在11月X日到11月X日之间，店铺的优惠活动与双11的一模一样，请消费者放心购买。

第二，做好营销模板才可以让转化率上升。选用适合余热期的创意模板，突出“返场”“狂欢继续”等文案，刺激客户的购买欲。

第三，晒到货、晒买家秀。你看，我们的小助理1点付的尾款，双11当天就收到了。

店铺可以通知消费者发货信息，同时附上一些仓库发货的图片，展现店铺的发货速率和服务，还可以去微淘征集一波最先收到货的买家秀，给予他们相应的奖励的方式。

将买家秀与微淘结合起来，拉动流量。

余热期如何控制花费

今天是双11的狂欢延续，在整个大盘广告费都非常高的情况下，很难直接降下来，直通车钻展和超级推荐的花费会较高。

余热期该如何控制花费呢？

我们可以通过减少地域，来控制整体预算，PPC的降幅不要过大，要跟着市场一起下降，如果下降的太快了，会导致没有流量，如果下降的太慢了，会导致花费过高，所以通过地域去控制是个比较好的。

而超级推荐，如果现在花费较高，说明计划跑起来了。

这时候直接降低PPC的话，会导致冷启动失败，又要重建计划，所以需要控制降低幅度，控制地域。

余热期对于收藏加购未成交的客户投放广告，他们看到狂欢延续会有成交，但要屏蔽掉已购买的客户，不要对他们投广告，他们搜索是想看一下你的价格有没有变。

另外，店铺这时候还需要对整个双11开始复盘，把双11触达到的新客户沉淀到达摩盘、数据银行中，为双12做准备。

本文转载自爱上黄昏（ID：ASHH11938311），已获授权，版权归爱上黄昏所有，未经许可不得翻译或转载。

_____________________

“双11在1点26分07秒的交易额达到1207亿，超过2016年全天”。

电商朋友们应该被双11这个战绩刷屏了吧？不管销量如何，接下来的复盘沉淀期也需要发力！这直接关系到整场“战役”的最终战果有多少。这个阶段推广费用怎么花？内容营销还应怎么做？

CBNData联合合作讲师们，推出2019【双11内容运营指南】，点击这里直达！（本专题将持续更新，敬请期待！）