这次是因为，全线断货许久的玲娜贝儿周边玩偶终于补货了。整天哭诉“买不到要亲自去工厂踩缝纫机”的粉丝，都在期待抢到一只“女儿”；把同款玩偶价格炒到上千元的黄牛，准备再雇200个兼职去抢购囤货；玲娜贝儿的职业跟拍们，则蠢蠢欲动抢着首发“女明星”圣诞新装视频。

这只9月底在上海迪士尼全球首发的粉色小狐狸，“营业”两个月后，依然集万千宠爱于一身。

由于实在太抢手，原来的淘宝代购已经没法买到同款玩偶了。现在闲鱼和拼多多是交易玲娜贝儿周边的主场。前者动辄上千元、后者低至十几元，前者是黄牛卖的溢价正版、后者是厂家卖的仿制盗版。

闲鱼里，还活跃着不少手工达人，做着给“瑕疵版”玲娜贝儿玩偶“修脸整容”的生意，或者贩卖自制的玲娜贝儿手工周边。

从抖音、微博到小红书，从淘宝、闲鱼到拼多多，玲娜贝儿已经成为被摸透了的“财富密码”，不仅撑起了与北京环球影城“对打”的上海迪士尼，更撑起了一摊又一摊低成本高回报的互联网生意。

“每天下班回家就打开手机看一个小时，看到后来几乎刷不到新内容了。”蓓蓓称，博主们的更新已经跟不上自己看视频的速度了。

像万千玲娜贝儿的“互联网妈妈粉”一样，吸引蓓蓓入坑的，是她和粉丝游客互动时的那股机灵劲：比心、跺脚、捶墙、叉腰、踩缝纫机……

抖音上，“玲娜贝儿”的话题已经有2.5万个视频、被播放超10亿次。这其中，就有不少视频出自玲娜贝儿的“职业跟拍”。

据开菠萝财经观察，目前有“迪士尼老玩家”“在逃员工云游迪士尼”“大利游记”“小野马在迪士尼”等数十个抖音博主，专门更新玲娜贝儿的视频，“鬼鬼迪士尼气氛组”“吃喝玩乐的大个子”等资深迪士尼博主近期的主要内容，也都是玲娜贝儿。

这些博主的粉丝不算多，大部分在3万到10万之间，但只要一更新玲娜贝儿的视频，点赞量都高居不下。“迪士尼老玩家”最火的一则视频，是玲娜贝儿和和杰拉多尼在花车上的亲密互动，点赞量高达18.5万。“大利游记”关于玲娜贝儿播放量最多的视频，是贝儿在互动中假装拔狐狸毛送给博主，收获了超19万点赞。

一些“流量至上”的“职业跟拍”，便开始策划一些“出其不意”的场景。

前不久，“小野马在迪士尼”在玲娜贝儿面前下跪、掏出钻戒求婚，念出“我的贝儿陛下，养你是我毕生的梦想”一段土味台词的视频，就在短视频平台爆火，“玲娜贝儿被当众求婚”很快登上热搜。

除了花式拍摄小视频，以“带粉丝看最新鲜的贝儿”为噱头的直播，也是博主们的标配。

即便还没有去上海迪士尼亲眼见过玲娜贝儿，蓓蓓已经对她每天的营业时间了如指掌：上午9点到11点半，身穿万圣节骑士装/圣诞节牛角扣出现在米奇大街；12点半到15点，无着装本体出现在部落丰盛堂；15点开始，身穿五周年礼服随花车巡游。

在这几个固定时间段，玲娜贝儿的职业跟拍们，几乎每天都会开启直播。一位自称迪士尼直播间深度玩家的豆瓣网友，甚至总结出了不同博主的直播风格：有的最擅长互动；有的位置最好，有的跟车直播，可以看全程；也有的“能蹭流量就蹭，总是在贝儿接待游客时插话”。

“粉丝都是冲着贝儿才关注博主的，如果博主有了流量就开始打广告或者带货，只会让粉丝感觉他在利用贝儿，导致反感取关。”据蓓蓓观察，短视频平台上同类型博主不少，但敢变现的不多，“大部分应该还在攒粉养号阶段”。

一般来说，迪士尼代购都会先购买1399元-3599元不等的年卡会员，购买周边可打8折，再以吊牌价的8.2-8.5折售出，赚取代购费。

但在上海迪士尼全球首发的玲娜贝儿，自问世以来便身价暴涨，代购的价格自然水涨船高。

番番是资深迪士尼“娃妈”，三年多的时间里，她买了几百只达菲、可琦安、星黛露等形象的玩偶，总共花费近5万元。玲娜贝儿首发当天，番番就火速找代购预定了一只玲娜贝儿玩偶，“当时还是原价9折代购的，才花了189元。”番番称，当时怎么也想不到，玲娜贝儿会火到全网都买不到。

“玩偶还在卖219元吊牌价的都是良心代购，大多数都涨到500元左右了。”迪士尼代购小鱼告诉开菠萝财经，上迪的玲娜贝儿周边全线缺货已久，每天都有粉丝来咨询何时补货。但她始终不接玲娜贝儿的预售单子，“等补货后看抢到多少就上架多少”。

在微博、小红书上，粉丝天天“哀嚎”买不到周边玩偶。但在闲鱼、得物等二手交易平台上，在售的玲娜贝儿并不少见，只是价格“贵到离谱”，大多售价800-1000元，最高价达1299元。

当晚，闲鱼上就出现了多个高价代购迪士尼的商品链接，一款玲娜贝儿公仔1050元、挂件850元、圣诞款2000元；还有人采取“配货形式”，“单买不接”，必须搭配其他公仔成套售卖；有的还需要预付200-650元定金。

“线上预约拼的是速度，线下排队拼的是时间，普通用户怎么抢得过职业黄牛。”多位玲娜贝儿粉丝吐槽道。甚至有粉丝称，“这次要是抢不到，就去买山寨版”“宁愿买山寨，也不买黄牛”。

迪士尼玩偶，向来是盗版“山寨”的重灾区。山寨版玲娜贝儿，更是在淘宝、拼多多、闲鱼、1688等平台上横行。

拼多多上，售价在十几元到三十几元不等的40cm玲娜贝儿玩偶，商品链接多达上百个，几乎每个链接都已售出几千件，销量最高的只需要25.6元，显示已售出10万件。

1688上一位玩具厂家告诉开菠萝财经，其生产的原版精仿玲娜贝儿玩偶，材料、工艺与正版都一致，“我们分别花1600元和2200元买了两只原版回来打版，材料定制、开模投入了七八十万，连镭射标、logo透明胶带都做得一样。”

其称，这款玲娜贝儿玩偶50个起批，拿货价50元一只，“跟我们拿货的非常多。”至于零售价，其表示，不能便宜卖，最低也要卖吊牌价219元，“因为其他拿货的商家都是卖好几百的，如果有人同款卖八九十，他们肯定不干。”

另一位1688玩具商家则称，自家的仿版玲娜贝儿选用了比原版更好的兔毛绒材质，之后还会出和原版一样的面料。

“我是坚决不会买山寨版的，除非被骗了。”在蓓蓓看来，盗版的确无法避免，但粉丝不应该助长盗版生意，“只有正版，承载的价值和感情才是真的。”

除了给玩偶买着装（娃衣），如今互联网“娃妈”们最流行的，就是找“手作娘”（改造玩偶的手工达人）改娃。

“迪士尼周边的品控问题不时被吐槽，有些玩偶的脸要么不对称、要么嘴歪，有的代购代买的时候可以挑脸，但玲娜贝儿能买到就不错了。”蓓蓓告诉开菠萝财经，还有一些“娃妈”，希望通过“修脸”让娃变得更好看或者与众不同。

“手作娘”改娃，主要包括装骨架、修脸、染色几大项目，装骨架是为了让玩偶能够站立和摆造型，修脸则包括更换鼻子、眼睛或调整嘴型等，染色是整体改变玩偶原本的毛色。

以前，星黛露是迪士尼“整容”大户。现在，从小红书和闲鱼的晒单来看，在“新晋女明星”玲娜贝儿的加持下，“手作娘”的生意更加火爆了。

闲鱼上，有的“手作娘”只接玲娜贝儿的改造；有的接单周期排到了1月，并且不接单改项目，不做他人原创的专属款；还有的要进群排单付定金，等待时间长达几个月。

番番告诉开菠萝财经，改娃的基础材料其实很便宜，在淘宝和闲鱼都很好买到，价格在几块到几十块不等，比如基础款眼珠、骨架一般只要20多元一副。因此，“手作娘”改一个娃，能赚几十到几百元手工费。

尽管大部分效果不错，但改娃实际上就像在拆盲盒，买家可以提出改造需求，但效果取决于“手作娘”的手艺和发挥，最后效果不一定符合预期。

之后，番番开始自学改娃，上手后便陆续在小红书免费分享改娃教程。“毕竟花几百元改一个娃娃不是人人都承担得起的，改娃也是玩娃的乐趣之一，而且基础项目并不难，都可以自学，还可以按照自己的喜好来改。”

闲鱼上，一位手作者发布的大小为6-8厘米的玲娜贝儿头部羊毛毡胸针，价格高达160元一只，预定已经排到了明年3月。卖家表示，目前仅有的三只圣诞款玲娜贝儿羊毛毡现货，将在11月底分三场进行拍卖。另一位卖家发布的玲娜贝儿全体羊毛毡，价格高达288元。

但与改造玩偶不同，这类自制的衍生周边商品，很可能涉及侵权的问题。

元合律师事务所合伙人孙磊律师告诉开菠萝财经，玲娜贝儿的独创性比较明显，如果截取其标志性部位制作商品，主要看截取的部位能不能准确识别为玲娜贝儿。“如果能，那么就是侵权，只不过在维权时，要证明这个部位的‘独创性’和‘识别性’是难事，而且只能个案判断。”

事实上，无论是明确可认定为侵权的盗版玩偶，还是打着擦边球难以界定侵权的手工周边，亦或是蹭流量的营销号、赚差价的黄牛，都呈现着互联网流量加持下一个爆火IP背后的乱象。但有人买单、有人赚钱，这一摊又一摊低成本高回报的生意，不会轻易被叫停。

*应受访者要求，文中蓓蓓、番番、小鱼为化名。

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