双11预售刚开始几天，不知道大家在看店铺数据的时候，自己有没有顺便感受下被节日支配的“恐惧”……

比如这位网友，第一次看李佳琦直播，一听到所有女生买它完全控制不住…

5小时销售破亿

确实，预售第一天晚上，李佳琦直播间2分钟涌入20万人，从十几块的辣椒酱到几千块的沙发，所有东西一扫而光，有网友保守估计，当晚李佳琦销售额破亿！

数据表明：光雅诗兰黛的产品，预售开启后不久，直播成交就突破1亿。

而且这几天,李佳琦因为敬业，在微博上也是频上热搜。

大家发现了吗？

今年双11和往年相同的是：即使你想要保持理智，但依然控制不住你的双手；

和往年不同的是：今年更多的消费者开始看淘宝直播购物了！

就是这个看似门槛很低的工作，其实做起来就会发现，不同的人带货成绩相差悬殊。

所以，今天我们来聊聊直播带货是否有迹可循？

直播卖货先导流

直播没有人看、停留时间短都是掌柜们会遇到的问题。所以淘宝直播间导流就成了当务之急。

首先，在直播前预热要准备好“客服话术”、店铺banner广告、预告视频发布等。可以设计一些活动商品剧透给消费者。

再有，所有能触达客户的渠道，都要能透出直播间。

站内包括首页、详情页、客服、微淘、淘宝群等，站外像微信公众号、微博、小红书都是不错的导流渠道。

直播卖货信赖是关键

做直播，让观众粉丝信赖是成交的关键！

作为消费者，在下单前会有各种怀疑和顾虑，在直播前你就要考虑到这些可能存在的问题，在直播的时候直接点出来，并且给出你的解决方案。

看过李佳琦的掌柜，会发现“李佳琦自用款”，成了这个直播间最强的推荐词。

“自用”的背后，是敢把自己的信用、皮肤健康给产品做担保，更重要的是在直播中表明“自己也是产品的使用者”。这样一来粉丝就会把主播看做和自己同一“战线”，也对他的描述更加信任。

除此之外，有时候会看到他在自己脸上试用、在小助理脸上试用、甚至妹妹也会偶尔成为试用对象。

这么做都是在传达自己对这款产品的信心，继而粉丝才会把这种信任转化为销量。

所以介绍你的产品，要从用户的角度出发，考虑他们想要了解的是什么，比如售后、产品质量、安全、价格……

像是一些高客单产品能不能带的动，还要看你专不专业，很多时候东西能成交，一部分也是来自粉丝对你“专业度”的认可。

直播卖货学会塑造价值

直播卖货的效果还不好，还取决于你对消费者心智挖掘得是否透彻、客户心理掌握得是否到位。

其中能影响他们购买决策的因素之一就是产品的价值。

产品价值如何塑造？

找对用户痛点并解决。你要让消费者感知到这个产品对我很有用，能解决现有的问题。

还是拿李佳琦和大家举例子：他之前在推荐一款洗脸巾的时候，说：我们今天这款洗脸巾，之前有10万人加入购物车……毛巾使用过一个月之后，上面有 100 万细菌，毛巾会变硬……

前者使用从众效应塑造了产品很受欢迎和追捧的形象，后者在告诉大家为什么你需要这个产品。

这就是在塑造价值。

包括前几天在推荐美妆产品的时候，还提到：只限量2万份、唯一推荐的**、只有备注李佳琦加赠（突出赠品价值和稀缺性）。

这些都是在突出产品价值，看似简单的文案，实则都是在帮助消费者做购买决策。

关于直播带货，今天先聊这么多。最后想告诉大家，当你踩对一个风口的时候，多去努力积累自己的专业能力。

直播是一个熟能生巧的过程，平时多思考，多试错，多复盘，带货自然就能水到渠成。

本文转载自爱上黄昏（ID：ASHH11938311），已获授权，版权归爱上黄昏所有，未经许可不得翻译或转载。

_____________________

双11预售已经开启，如何利用“内容”引爆双11流量？这一阶段如何激活粉丝、促加购转化？同行都在搞直播，怎样才能在赛马中抢占先机？……

CBNData联合合作讲师们，推出2019【双11内容运营指南】，点击这里直达！（本专题将持续更新，敬请期待！）