王力宏“胡子拉碴”的直播首秀背后,1小时卖出了100多万元

如果明星们如果能结合自身专业技能,对要卖的产品进行更细分的选择,或许能让带货这条路走得更顺畅。

云飞扬1993新榜2021年7月13日
12日中午,王力宏在抖音进行自己的直播带货首秀时,话题“王力宏经历了什么”先后登上微博、抖音热搜。
整场直播,累计1224.4万人次观看

网友们纷纷吐槽:“鲁滨逊?去漂流记了吗?”“虽然我知道你是帅哥,但也不必这样……”

就在粉丝们评论“帅哥的事,你别管”“刮了胡子还是帅哥”准备为自家偶像挽尊时,王力宏却独自一人在直播间刮起了胡子,从“山顶洞人”变回了大家熟悉的高颜值男神。

难道现在的直播带货首秀,都要像罗永浩一样直播刮胡子了?

去年,罗永浩在抖音直播带货首秀时,

刮掉了自己留了几年的胡子。

王力宏为什么突然做起了直播带货?这场直播都卖了什么?粉丝们反馈如何?下面让我们来一探究竟。  

你们只知道王力宏胡子拉碴,殊不知他直播1小时卖了100多万

歌手出身的王力宏曾创作25张专辑共237首歌曲,在全球范围内举办过上千场演唱会,是很多人眼中的音乐才子,此外还出演了《无问西东》《大兵小将》等电影。

印象中的他可能是这样的:

图源:王力宏微博
或者这样的:
图源:时光网
但在12日中午12:10,王力宏却突然以一幅“特别”的形象出现在了抖音直播间,胡子拉碴,头发看起来也没怎么打理,成了网友口中的“基努里维斯中国分斯”。
直播刚开始,王力宏尝试了连麦,结果却尴尬地不知道如何关闭

直播间不少观众频频留言:“假的力宏吧?”“你真是王力宏吗?”就连王力宏自己也在直播时自黑“山顶洞人”。

网友的频频发问,最终逼得王力宏不得不现场解答,为了力证自己就是王力宏本人,还拿出电脑放了一小段自己的最新作品。

不过,这场直播可不是为了证明力宏是力宏,而是带着任务来的:卖课。

直播一开始,王力宏就化身“敬业小王”,向直播间观众安利起了自己的唱歌课程。

据新抖数据显示,这是王力宏在抖音进行的首场带货直播,带货的商品就是王力宏的唱歌课程和方文山的作词课程。

即使有直播间观众不断送上礼物“嘉年华”,“敬业小王”也不忘卖课大事,劝网友“不要一直刷礼物”,而是“跟我一起上课,一起学唱歌,我们在课堂上见”。

不过,观众们的注意力似乎全被胡子给吸引了,评论区不断刷出“刮胡子就买”的留言,王力宏也无奈吐槽“大家关注的都是我的胡子”。

最后,在观众的“胁迫”下,王力宏说:“只要卖掉3000份课程,我就送一个你们最想要的礼物——我把胡子刮掉。”

或许是感受到了“敬业小王”卖课的强烈欲望,下午13:00,开播50分钟后,“敬业小王”似乎完成了当天的卖货任务,如约拿起刮胡刀,开始对付起自己长长的胡子。

“我一边刮胡子,你们一边购物吧。”

王力宏一边刮胡子,一边介绍自己的唱歌课程,直播间的在线人数也迅速从50万冲到68万,到达了当时的抖音小时榜第一。

很快,胡子一点点刮掉,一个熟悉的大帅哥又出现在镜头前,不少观众纷纷留言“剃须刀我要了”,看上去,王力宏要是这时候真上架了一款剃须刀也毫无违和感。

或许是感受到了刮胡子的威力,在预告下周直播的时候,王力宏跟观众互动说“我下次要刮掉什么毛呢?”

观众们马上刷屏回复“头发、头发、头发”,希望王力宏下次能“理个发”。

当然,王力宏的胡子也没白刮,据王力宏在直播中公布的数据,在这场时长71分钟的直播中,客单价1699元的课程卖了3450份,直播GMV586.16万元。

不过值得注意的是,据新抖数据 统计,王力宏整场直播扣除未付款或退货等情况,单场GMV为122.84万元。

王力宏卖唱歌课程,预期收益6796万元

王力宏到底在卖什么课?据公众号“月学 越快乐”相关信息显示,今年年初,王力宏创办了唱歌教学软件月学App,宣称将通过线上授课,浓缩王力宏“三十年演唱经验于三十天”,让学员结业后至少完成一首个人代表作。

王力宏12日的抖音带货直播,主要就是为了宣传月学的第二期课程。

据观察,今年以来,王力宏在抖音、微博等个人社交账号上发布的内容,基本以宣传唱歌课程为主。

月学YUEXUE团队在今年1月接受媒体采访时说,王力宏希望通过唱歌课程,让一部分热爱唱歌但又不敢在熟人面前开口的人,敢于在他人面前展现自己。

不过从社交媒体的反馈来看,有的网友只关注王力宏的颜值,希望他能赶快刮个胡子。

有的网友希望王力宏能尽早开演唱会,要“每场都去”。
也有人发文章质疑王力宏卖课是割韭菜,但也有粉丝评论“1000多能干啥……也就普通位置的体育场座位”。

而从变现上看,按照王力宏直播时透露的一期2万人的学员规模,课程单价1699元,2期预期收益至少6796万元。

明星直播卖什么粉丝们才不会反感

实际上,明星带货直播已经不再稀奇。既有林依轮、吉杰这样的准专业选手,又有关晓彤、杨颖这样直播一两次便基本停播的尝鲜型选手。

网友的反馈也各有不同。

近期,知名演员张晨光直播带货被骂,有不少网友表示同情理解;因《爱情公寓》成名的李金铭在直播卖货时强调,为粉丝倒贴了600多万,却有网友直言“太假”。

整体来看,带货对于明星来说,仍是一个受争议的事情。

但从王力宏的首场带货直播来看,负面反馈却相对较少。这一方面源于王力宏往期的良好公众形象,唱歌课程与王力宏专业技能的强相关同样功不可没。

明星带货的最大争议在于,明星演戏、唱歌、跳舞很专业,但对卖货却是外行一个,网友们也很难相信明星日常会用几十块的洗面奶,会穿着几百块的衣服。

王力宏多年积累的在音乐方面的专业信任,让网友对他卖唱歌课程这件事并不会太过反感。

同样是实力派歌手,去年,杨坤在抖音的多场带货直播单场GMV超千万,但也曾因直播而颇受质疑。如果他的直播能与音乐的相关性更强,那他的带货成绩、舆论口碑会不会有所改善呢?

实际上,王力宏也并非第一位在网上办学卖课的歌手,据了解,2014年开始,胡彦斌创立了牛班 ,既有线上音乐教学,又有线下音乐学校。胡海泉也联合创办了学音悦网校,主打在线音乐教育。

如果明星们如果能结合自身专业技能,对要卖的产品进行更细分的选择,或许能让带货这条路走得更顺畅。

最后问题来了,如果未来某一天,周杰伦在直播间卖 “喝奶茶的100种方法”或“周杰伦的魔术课程”,你会掏钱吗?

 

本文作者云飞扬1993,转自公众号「新榜」(ID:newrankcn),专注互联网内容领域的观察报道,关心与内容产业相关的人和事。
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