900元1小时声乐课、32元一个暗号,UP主们靠才艺挣钱

必须告别“用爱发电”的模式,找到可持续的变现渠道。

丁波天下网商2021年3月30日

当粉丝数超过10万时,B站当红up主(内容创作者)“Kin唱歌教练”和“井盖小分队”都意识到,商业化的时候到了。

他们相继在淘宝上开出同名店铺,迈出商业化的关键一步。

越来越多UP主入淘背后,是“恰饭”问题。当内容的质量日趋稳定,粉丝的数量也渐成规模,变现成了现实的考量。

进入淘宝,正在成为UP主们的新选择。

邓紫棋、林俊杰同款声乐课,900一小时

“嘿!我是Kin,致力成为你最强唱歌教练的男人。”

每隔一个多月,Kin就会在B站更新一期视频,等候已久的粉丝们热烈相迎。他是一名教唱歌的UP主,专门教人发声。

“稳定喉位”“吞咽肌肉”“在各个声区中自由转换”……2019年11月至今,Kin在B站上陆续发布了15条视频,目前粉丝数18.7万。他的教学方法广受欢迎,在YouTube上也积累了近1万名粉丝。

除了“B站UP主”,Kin还有一个身份——淘宝店主。

去年,他应粉丝要求在淘宝上开了一家店——“KIN唱歌教练”,售卖自己的声乐培训课程。店内只有两款商品:一对一的私教课程,以及1元的打赏链接。其中课程按时长分为三档:450元/半小时,675元/45分钟,900元/1小时。“差不多是教授级别的收费”。

但即便如此,来求学的唱歌爱好者依然源源不断。Kin在淘宝上的课程单月销量接近40单,平均月收入2万元。

Kin说,自己在B站、淘宝店以及线下教授的课程,都是多年来的积累。

他从小就喜欢唱歌,高考后如愿进入全国九大音乐学院之一的星海音乐学院,成了周笔畅、金莎的学弟。唱歌不仅带来了快乐,还带来了闪闪发光的履历。2014年毕业至今,Kin先后取得英国皇家音乐学院ABRSM声乐八级和乐理八级证书,并在香港成了一名声乐老师。

2018年,为了进一步提升唱功,Kin专程去美国学习SLS的唱法。“SLS是主要是针对唱不上去的高音,和高音的挤卡”,这是歌唱界三大发声方法之一,也是邓紫棋、林俊杰、王力宏、Micheal Jackson演唱的方法。

Kin(右)在美国学习SLS唱法

Kin总能找到更生动的方法来解释“发声”等生理层面的原理,比如拿过一支牙膏,模拟肺部吐气的过程,比如拿过一个充气筒,模拟气反冲的过程。

许多学生上完课后表示:“大多数声乐老师都是让我模仿,但是Kin从生理结构入手,我觉得更加科学、根本!一节课效果就很明显了”,“收获很大,一直以来困扰我的大白嗓问题,得到了老师悉心指点,给了指导方法!”

如今,Kin的淘宝店铺已经积攒了1000粉丝,虽然数量不多,黏性却非常高。

这个生性腼腆的90后男孩很佛系。“希望每一次教授的课程都能让学员满意,我多攒点钱,去国外学习另外两种唱法,回来继续教给大家。”

我在淘宝卖“折扣暗号”,吸粉4000人

和Kin不一样,“井盖小分队”是团队作战。

时光是地地道道的北京人,从事新媒体工作。2018年,时光和同学小九,以及两位朋友谋划做一个美食账号记录生活。“吃饭、聊天、找乐子。我们希望这个账号是条大船,能够行驶到美好生活的广阔天地。”

团队分工明确,小九负责出镜主持,时光负责导演和后期,其他人负责运营、摄像和剪辑。

首发即爆款,B站视频播放量接近20万。此后“井盖小分队”保持每周一更的频率,粉丝数也蹭蹭上涨。如今,“井盖小分队”更新了180期,在B站的粉丝数达到34.9万,全网粉丝数则超过400万。

随着粉丝数增多,“井盖小分队”也开了一家淘宝店。

在“井盖小分队”的店铺内,有一款带有“井”字的徽章,售价31.99元。凡购卖这枚徽章的吃货,就拥有了一枚消费“暗号”,到与井盖小分队合作的商家处消费,即可享受专属的优惠折扣。

时光表示,井盖小分队粉丝的归属感和粘性都很强。“我们固定在每周五晚11点更新,很多粉丝会来蹲点抢沙发,有人还在评论区交到了女朋友。”

粉丝们也跟随up主,一路从B站转战至淘宝。

“真的太开心啦,等待好值得!还送了一个开瓶器,关注两年广东小队员正式入队了!”

“咱也是小队员啦!”

目前,井盖小分队的淘宝店粉丝数已超过4000人。

伴随着淘宝店商业化的推进,井盖小分队的成员们也动力满满。虽然各自都有工作,视频只能在周末拍摄,但大家都干劲十足,“把每一期都当作综艺节目来制作。”

UP主的终极归宿:在淘宝商业化?

入驻淘宝的UP主,不只是Kin和井盖小分队,背后是“恰饭”难题。

在B站,UP主们常见的变现方式有三种:

平台的创作激励。平台根据用户喜爱度、内容流行度和内容垂直度等,综合计算UP主的收益;

接B端的商单;

直播带货。

时光表示,因为团队是兼职做视频,创作激励和接商单这两种模式更具可操作性。但创作激励更像是“用爱发电”,比如一则播放量10万+的视频只能获得400元左右的收入。而且,平台创作激励模式不稳定,一旦平台规则发生变化,收入或将骤降。

通过平台接商单,最常见的情况是链接跳转到淘宝天猫店铺。这也是很多up主带货的方式。

一些线下餐饮商家会自己找到“井盖小分队”。但找上门的商家大多没特色,强行拍摄内容会影响账号品质,从而掉粉。而那些有特色的餐饮店,大部分都有“自来水”,不愁生意,更不需要推广。

“我们不愿意降低内容的品质,所以90%的商家合作都没聊成。”时光说,进入淘宝成了最佳选择。

Kin的想法更简单一些,希望课程交易可以通过正规的平台实现。通过淘宝购买声乐课程,消费者们的信任感往往也更强烈。

变现难是普遍问题。

去年,B站曾发生部分UP主集体出走事件。先是以“渔人阿峰”为代表的赶海up主集体挂出海报,宣布告别B站,独家签约其他视频平台。紧接着,拥有280万粉丝的UP主“巫师财经”也宣布退出B站,此后在西瓜视频另起炉灶。

去年年底,蓝鲸财经发布的《2020哔哩哔哩流量生态白皮书:流量趋势与up主生存状况调研》显示,36%的UP主为全职创作,近九成的UP主都已经开启了商业化。UP主们近三个月平均商单数量仅为3.7单,31%的UP主近三个月仅成功接到1单。

“目前仅靠平台的内容收益,很难维持运营成本。后期我们会全职投入,因此必须告别‘用爱发电’的模式,找到可持续的变现渠道。”时光说。

几经讨论后,井盖小分队对商业化有了进一步规划——依托淘宝打造自己的品牌,同时在线上、线下布局。时光透露,接下来“井盖小分队”将围绕餐饮中的高频消费品——拌饭酱,打造电商品牌,在淘宝开设官方店铺。而在线下,也将试水实体餐饮店。

一手B站,一手淘宝,UP主们正在“内容与商业齐头并进”的道路上探索。

 

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