百亿市场风头正盛,白领决定辞职去开剧本杀店

玩家就是剧本杀市场进步的推动力。

闫烨流量公园2021年3月12日

午夜十一点,音响放着凄婉的BGM,灯光暗下,从黑布后缓缓走出一个披着黑斗篷的“魂魄”,拖着“残腿”对面前的朵朵颤抖地说:

“……哥最大的遗憾,就是没能见到你出嫁。”

与朵朵同场的玩家在沉浸环节

说罢,“魂魄”转身离开,只留下朵朵泣不成声,以至于游戏结束时,她依然沉浸在“失去哥哥”的悲伤中。

尽管现实中朵朵并没有手足,只是,在四五个小时剧本杀的设定中体会到的,“拥有哥哥”到“哥哥去世”的冲击性使得她难以克制自己的情绪。

剧本杀就是这样一个游戏——找到各种线索进行推理,再感受一份别人故事里的感动与意难平。

靠着这份意难平,朵朵体验的盒装剧本《舍离2》在剧本杀正版分发平台“黑探有品”上显示,上线38天卖出3360套,仅该平台就售出约197.6万元。

除了盒装剧本,剧本杀的剧本贩售方式还分为城市限定和独家,一般城市限定售价每本1500-2000元,每个城市最多有三家店可分享,而独家剧本则是一座城市只卖给一家店,售价少则五六千,多则两三万。

尽管剧本售价都不低,但哪怕是几十平米的小店,没有上百个剧本都不好意思开店,而稍大的剧本杀店剧本数量基本在上千的数量级。

因为,剧本数就是一家剧本杀店实力和规模的证明,也是吸引玩家最实在的方式。

而玩家在剧本杀里也越来越上头,他们在情感本里哭到崩溃,在硬核本里斗智斗勇,在恐怖本里瑟瑟发抖。

一时间,剧本杀取代了KTV、酒吧成为年轻人新的娱乐方式。

在店家与玩家、作家与分发商的你追我赶之间,100亿的市场悄然形成。

而当外界看好这股风口,宣扬其社交属性带来的新想象时,在那些深处其中的入局者眼中,剧本杀又是怎么样的存在?对他们的生活产生了哪些影响?

为此,流量公园(llpark001)采访了几位生活与剧本杀密不可分的人,他们有的是刚刚起步的店主,有的是开店多年的“江湖大哥”,有的是沉迷剧本杀的玩家,在他们讲述自己故事的同时也用真实的经历展现了一个真实的剧本杀天地。

开店前一腔热血,开店后认清现实

小洛 25岁 店主兼DM

开店时长:5个月 玩本数量:50

小洛开店前养了一只黑猫,开店后为了方便照顾才把它带到了店里。

但在其他剧本杀店,猫狗已经成为招揽生意的武器,有的还会让员工穿上女仆装陪玩。

没办法,竞争太过激烈。据美团数据显示,截止2020年11月底,全国线下剧本杀店已接近30000家,而一年前这个数字还只有12000家。

市场极速扩张,虽然整体趋势向好,但对店家个体来说也意味着竞争压力的极速增加。

比如,小洛的店因为禁烟,失去了一撮客人;装修风格不够夜店风,又难以达到一些玩家的追求。

“开店之前,我一腔热血地想过一天要开多少桌,会有多少玩家提前预约,”小洛说道,“但其实接触到这个行业之后发现,火爆的只有周末和头部店。”

在小洛建的一个玩家组局拼车群可以发现,她的店一天可以约上7桌,而同城的一头部店家在同时间段却能约到30桌。

中小店家分到的羹终究是有限的,而更有限的,是他们能拿到的剧本数。

小洛店买的剧本(部分图)

前文提过,剧本杀有三种贩售方式,而在物以稀为贵的市场,独家、城市限定剧本大多会被头部店家瓜分,那些二三梯队的店家大部分只能拾一些剩下的剧本,其余的空位则由盒装剧本来填补。

倒也不是说盒装剧本如何“技不如人”,只是少了限量剧本,一定会对店的知名度和竞争力产生影响。

不过,即便并没有想象的一帆风顺,小洛的店还是在春节期间迎来了大爆发。去年年底,#剧本杀#上了热搜,尝鲜的玩家多了,大家对这个社交新宠充满了好奇,想要一探究竟。

小洛店里的照片墙

玩家一多,小店人手不足,小洛除了要操心店的事务、带领员工对稿、排戏、测本之外,还得兼任dm——剧本主持人。

而转换到dm的身份时,如何带动玩家气氛,梳理流程是最需要她费心的,但偶尔还是会碰到“偏难怪”的人和事。

有一次,在一个以喝酒为情节推送的剧本里玩家们集体喝趴,她根本来不及反应;

还有一次,有玩家为了向同队的女玩家展示自己而作弊偷看别人的剧本,小洛只能暗自无语。

开店五个月,小洛还在不断探索,她将店里的五个房间慢慢布置成了中式、欧式、日式、军事房等特色房,还把自己的汉服、Lolita等服装道具放到店里供玩家换装,日常也构思着如何优化店里的布置结构,方便玩家有地方打桌游、聊聊天。

她说:“尽管与预期存在差距,但我充满期待。”

市场的确混乱,但学会了自净

包子 32岁 剧盟谋杀之谜创立者

开店时长:5年 玩本数量:700-800

包子的“剧盟”开于2016年,当时是天津的第一家剧本店。

那时候包子生意一般,主要是大家并不了解剧本杀究竟是个啥,到了2018年初,或许是《明星大侦探》的明星效应,或许是线上推理app的普及,包子的剧本杀生意才开始步入正轨,直到2019年底,剧本杀迅猛发展,他家店的拼车群也从最初的30人,飙升至3个群的上千人。

一个市场形成初期正是鱼龙混杂之时,剧本杀也是如此。

包子说,自己是天津正版剧本店第一联络人,天津的剧本杀店主买正版剧本都需要经过他手,但要想管理盗版问题,实在太难。

“我只能告诉玩家哪家是正版,但没法控制他的选择。”

为了打击盗版,他们会在剧本里“埋炸弹”。比如一条线索故意写错,只告诉购买正版的店错处,而线索错误就意味着剧本逻辑错误,游戏没法玩下去,或者发给不同店的剧本设置不同的生僻字,即便之后有盗版流出也方便溯源。

可即便有种种手段限制,但包子坦言在他负责管理的天津正版店铺群却只有六七十个店主,而全市却有两百多家店铺,盗版数有多少一算便知。

在某宝上随便一翻,盗版的高仿实体剧本价格在200元左右,不足正版精装剧本的一半,而电子版更是几块钱能打包上千个本。

不过,在包子看来,剧本杀市场虽然刚刚起步,却也能自我净化。

据他了解,现在的玩家并不好糊弄,他们一旦碰到某个店铺有盗版就会自发“出警”,并在玩家群互相通知。久而久之,砸了口碑的盗版店就没生意了。

同样的,IP改编剧本都必须要经过原作者的授权,,否则一旦被发现抄袭或融梗,这个本基本就宣告“社死”了。比如,抄袭了小说《悟空传》的剧本杀《九霄》,其抄点被知乎扒了个干净,很多玩家直言:被劝退。

同时,也有一些玩家对盗版和抄袭无所谓,但因为这些行业问题确实客观存在,这隐患是埋下了,就是爆发时机的早晚罢了。

在刚起步的剧本杀市场,玩家就是市场进步的推动力。

他说:“市场发展很快,但规律已然形成。”

剧本杀,让我拓展了交际圈

阿南 95后 上班族

入坑时长:2年 玩本数量:30-40

在剧本杀涌入线下赛道之前,阿南一直在线上玩“我是谜”、“百变大侦探”APP,还充过不少钱。

但线上难沉浸、队友常跳车等不佳体验最终还是让他走进了线下剧本杀店。尽管和线上比,线下的剧本杀要贵的多,一般独家本客单价要158元,其次是城市限定128元、盒装本68元,依据不同城市和店铺价格也有所不同。

进入线下店之后,他每周都会玩3-4个本,产生的月花销在1500元左右。

尽管费钱,但在阿南看来,剧本杀继承了三国杀、狼人杀的社交推理优势,并且玩家气氛和谐,偶尔大哭一场还能解压。

 

有一次,在一场需要玩家互相撕逼推进剧情的剧本中,他看着对面玩家的人物设定想起了欠自己钱不还的朋友,于是情绪瞬间爆发,赢得了游戏;

还有一次,他在玩以吃火锅为剧情必要推进的剧本时,吃着吃着几个陌生人不约而同忘记了推理,于是没吃饱的几个人杀完之后直奔海底捞。

借由剧本杀,独自来异乡打拼的他也难得扩展了自己的交际圈,只是原本抱着谈恋爱的目的踏足剧本杀的他,最终恋爱没谈成,倒是认识了一群能约出来撸串,酒后抱着哭的知心哥们。

也是因为有了这项新娱乐,他终于能和之前被迫陪着去的KTV说再见,转而去玩自己真正感兴趣的东西了。

他说:“KTV总有麦霸,但剧本杀里每个人都是主角。”

采访之后,我疯狂沉迷剧本杀

闫烨 95后 本文作者

入坑时长:2周 玩本数量:3

我前两周的周末都贡献给了剧本杀,下个周末依然如此。

只不过第一周是为了采访,之后都只是因为上头。

比较幸运,我的第一次剧本杀体验很好。不仅有演技出色、秒杀国内不少小鲜肉的dm稳定发挥,还有全程在线的队友一起讨论线索,带动情绪。唯一遗憾的是,作为那个剧本中的“真凶”,我几乎不敢发言,但还是不小心说漏了嘴,当场被一个大佬玩家抓住漏洞,拿一条线索“拍死”,最终被全票指认。

我现在还记得被大佬抓住把柄,汗毛竖起,心漏跳了一拍时的感觉。

也因为不甘心,我立刻和这拨人再续了一场,只不过这回是温情的情感沉浸本。剧本文风细腻,画面感强,配合着小夜灯和DM娓娓道来的情绪渲染,在场的玩家哭光了半包抽纸,可惜我当时只想着学习剧本写作手法用在自己的稿子上。

那天我们杀到了半夜十二点,离开时店里还有两桌没有结束游戏的客人。

一下午加一晚上,将近8个小时,我花了176元,除了店家提供的小包零食和矿泉水外我几乎没有进食,回到家才想起饿这回事。

这次剧本杀的新奇体验在我脑中徘徊了好几天,受不住诱惑的我在几天后再次和一群陌生人拼了场,那是一个烧脑的硬核推理本,要求我们每个人藏好身份。正当我将自己的身份由替身演员编造为娱乐圈狗仔大王时,一个玩家站起来击碎了我的谎言,并且把在场所有人的真实身份掀了个底。

而我刚想相信他的话,又发现他才是最终的“真凶”。

几次剧本杀下来,我不知不觉上了头,加了一堆拼车群,也认识了一群其他领域的朋友。

我也相信,如果你厌倦了相同的环境和人,想要打破舒适圈,那剧本杀不会让你失望。

 

 

本文转载自流量公园(ID:llpark001),已获授权,版权归流量公园所有,未经许可不得转载或翻译。

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