提起李子园，很多人的第一反应就是李子园的甜牛奶。这款甜牛奶转移“新新鲜鲜李子园”的经典广告语，成为很多南方地区80后，90后童年味道的甜蜜记忆。

伴随着以伊利，蒙牛为代表的各大乳企快速崛起，李子园在市场上的声量渐小，甚至一度脱离了大众的视线。商平台进行直播带货；而且成功上市，借势资本力量开启了全国化战略布局。

年销量近100亿，成功上市的李子园“重出江湖”

李子园成立于1994年，由李国平，王旭斌夫妇共同出资成立，一直从事含乳饮料等产品的研发，生产与销售，其中甜牛奶乳饮料系列成为畅销20余年的经典产品。

这个从金华起家的牛奶品牌，几乎没有发生过什么变化，口味不变，简易瓶身和绿色瓶盖也还是当初的样子-和椰树椰汁一样，这种时代审美在如今讲求差异化的品牌战争中，倒是拥有超高辨识度，靠一个单品走天下的品牌，以“不变应万变”收割忠粉。

公报有媒体报道称，至2003年，李子园液态奶产销量在全国能排进前十，2004年更是被列入中国驰名商标，品牌知名度和销量迅速提升。2017年-2020年上半年，李子园营收分别为6.02兆，7.87兆，9.75兆，4.3兆，净利润分别为9017.85万元，1.24兆，1.82兆，8233.96兆，其中含乳饮料的销售收入占比分别达96.12％，96.71％，95.53％，95.75％。

最初来看，李子园大单品甜牛奶年销近100亿。2021年2月初，李子园宣布上市，开盘当天暴涨44.01％。3个交易日收获上升幅度74.3％，目前市值54.07亿人民币。此次借势IPO，李子园也将走出华东，强化华中和西南地区，从而在全国范围内建造起“战略三角”。

乳制品市场竞争激烈，业绩突破方太李子园开始奋起直追

作为快30年的老品牌，李子园早期的发展非常好，在2001年的年曾经就已经突破了1亿美元，两年后利润就增长到了近4.3亿元。但是花无百日红，随着伊利，蒙牛等国产乳制品牌的强势崛起，李子园开始出现营收倾斜的趋势，甚至淡出了大众视野。

如今，在新国潮当道的市场大环境下，李子园开始奋起直追，除了借势IPO提高营收利润外，李子园也开始布局小红书，抖音，快手等线上平台，将品牌打造成一个流量网红品牌，提升品牌知名度，重回消费者视野。

从去年开始，在快手，抖音等短视频平台上，从吃播，段子手，甚至是美妆博主，都突然开始密集的进行李子园牛奶的开箱分享，甚至还有博主为了推荐该产品使出了浑身解数，通过二次加工李子园吸引大家的眼球。

事实证明，线上渠道的营销的确让大量消费者重新看到了童年记忆中的李子园。在新国潮的滤镜下，20多年不换包装的李子园甜牛奶却在年轻人眼中成为了一种潮流，前段时间在网络上发布的“包装丑却意外很好喝的系列测评”榜单中，李子园甜牛奶是最受关注的产品之一。

尤其是转变中国人民生活水平的逐渐提高，乳制品行业市场会不断扩大并趋于成熟，中国将成为世界上乳制品消费最大的潜在市场，上市后的李子园对于整个甜牛奶市场而言，算是一个新时代的开启，刺激着中国乳制品品牌的进一步提高。

借势IPO资本力量，真的能拯救李子园吗？

目前看来，李子园在资本的助力下，其效果有所改善，大量消费者得以从事情怀也纷纷为此买单，有望重回往日荣光。但是在老罗看来，李子园当下依旧面临着众多问题，其发展之路依然困难重重。

1，产品线过于单一，严重依赖大单品

李子园从成立之初，一直奉行大单品策略，主打的就是市面上常见的李子园甜牛奶，该单品曾日销200万瓶。而在大单品巩固起品牌业绩的同时，也隐藏着风险。

短期内，大单品有利于快速发展新市场，提高市占率，但从长远来看，能够吸引消费者替代，市场竞争环境，法律法规等市场因素发生重大变化，将会对品牌的经营发展产生断裂的影响。

其实，李子园也曾尝试过多元化发展，2005年，李子园进行了玉米汁产品的开发； 2011年度再开发自立袋乳鲜饮料以及红枣饮料，蓝莓汁，苹果汁等果汁饮料； 2017年，公司又开发出牛奶煮咖啡，牛奶煮椰子等系列饮品。

但是效果都不明显，一直都没有成功的明星产品出现，导致品牌发展过慢，被伊利甚至是成立较晚的蒙牛等乳企迅速甩在了身后。

2，产品口感跟不上时代发展，被消费者淘汰

凭借一句“新新鲜鲜李子园”广告语家喻户晓的李子园，其主要成分不是新鲜的奶源，而是奶粉和白砂糖，其中奶粉占比约30％，白砂糖占比约6％-你喝的不是鲜奶，而是加添加白糖的冲泡奶粉，因此李子园在口感上属于甜牛奶乳饮料。

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但是通过年轻人健康意识的提升，当下的消费者越来越追求“ 0糖，0姨”的产品，李子园的含糖量过高，及时及时洞察到消费者的需求变化，导致李子园慢慢淡出消费市场。

3，过度依赖地域性，融资渠道单一

李子园品牌诞生浙江，因此在华东地区的业务持续增长，其业务收入占其整体营收的60％以上，区域性特征明显。虽然此次上市，李子园也开始开发河南，云南，江西等华中，西南地区市场，但公司对华东地区依赖程度仍较高，因此该区域的市场容量，市场开拓情况，将在一定程度上影响公司盈利水平。

目前看来，李子园在市场营销的助力下品牌效应初具成效，已发展成为全国性布局的含乳饮料生产企业。但与全国大型含乳饮料生产企业如伊利股份，蒙牛乳业，娃哈哈等相比，仍具有差距差异，品牌影响力在全国范围内有限，规模效应也尚未凸显。

总而言之，在竞争激烈，奇招频出的乳制品市场，甚至有了资本的支撑，但品牌现阶段的问题依旧毕竟明显。未来，李子园想要巩固含乳饮料行业优势，打造全国含乳饮料行业领军品牌，还要在产品，渠道，营销上继续探索才是。

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