月销1500万,这位素人主播凭啥干过李佳琦?

素人主播的品牌生意经。

云飞扬1993新榜有货2021年1月21日

个人品牌,是超级主播李佳琦心心念念的梦想,他曾经不止一次表示要做自己的个人美妆品牌。当然,创立品牌没那么简单,即使是对单场带货轻松破亿的李佳琦也一样。

李佳琦也许是觉得自己名气还不够、粉丝还不多所以才迟迟没动手,但一位来自四川的素人主播却反其道而行之,从小做起,早早创立了自己的个人品牌,拍视频、做直播,做得风风火火。

这位素人主播是谁?她为什么能创立自己的个人品牌?从她身上我们能获得哪些思考?带着这些问题,让我们开始今天的文章。

霸道养猪总裁爱上娇美厨娘,千万粉达人的爆红之路

蜀中桃子姐(下文简称桃子姐)是一位来自四川的农村妇女,因为在网络上分享自己做饭和与家人相处的日常而走红,目前抖音粉丝2052万,快手粉丝581万,微博粉丝70.9万,B站粉丝22.3万。

图源:抖音

以粉丝最多的抖音为例,我们来复盘一下桃子姐走红的过程:

2018年8月3日,桃子姐上传第一条视频,分享了一则南瓜饼教程,之后的作品也以美食教程为主,且不出声、不出境。此时桃子姐的作品与其他美食博主区别不大,单条视频点赞也很少过万。

2018年11月10日,桃子姐开始在美食教程基础上加入更多生活分享,自己和家人们开始出镜。

2019年9月21日,开始出现桃子姐做饭,最后家人在饭桌上一边聊天一边吃饭的形式,并最终固定下来。

2020年5月17日,出现第一个点赞破百万的爆款视频,桃子姐和老公包立春“相爱相杀”的夫妻日常也开始受到越来越多粉丝的喜爱。2020年7月6日,一则桃子姐为女儿做自制大披萨的视频,更是获赞254.6万。

结合新抖统计的评论词云分析,桃子姐之所以能走红网络,一个重要的原因就是视频中流露出的浓浓人间烟火气。

数据来源:新抖

如果说李子柒带给我们的是采菊东篱下式的梦幻田园生活,那桃子姐带给我们的就是日常会经历的柴米油盐酱醋茶。

桃子姐的视频文案开头大多是“老公”、“女儿”、“儿子”,视频里吸引人的除了充满家乡味儿的美食外,还有与老公包立春打打闹闹的日常,与孩子温馨甜蜜的相处。

就像是粉丝常常会调侃的“霸道养猪总裁爱上娇美厨娘”、“全网监督包立春安热水器”,相比起其他表演味儿浓重的视频,桃子姐一家人的真实更加打动人。

当然,除了桃子姐本身内容的优质,短视频的快速下沉,使桃子姐不仅可以得到城市白领因为距离、好奇产生的喜爱,还可以得到大量乡镇粉丝感同身受的共鸣。

基于以上原因,桃子姐不仅在各大平台抓取流量,收获粉丝,同时立下了“朴实”、“吃货”等非常接地气的人设。

112位主播推荐,月销1551万元,蜀中桃子姐的调料包品牌

说起达人的自创品牌,不得不提李子柒的螺蛳粉,但相比起李子柒的全网破圈式爆红,桃子姐的红显然还差点意思。但这并没有阻挡桃子姐个人品牌的创立。

据新抖数据统计,早在2020年3月30日,桃子姐就开始在抖音直播带货,且主推产品一直是蜀中桃子姐品牌的调料包。

据桃子姐快手小店上传的公开信息显示,其于2020年4月7日注册了营业执照和食品经营许可证。桃子姐各平台账号头像也与品牌Logo保持了高度一致。

经营者显示为包丽英,猜测是桃子姐老公包立春亲人|图源:快手

很显然,不同于其他意外走红的素人主播,桃子姐并没有通过带各种可能并不熟悉的生活百货、美食服饰变现,而是一开始就坚定地走在了创立个人品牌的路上。

一开始当然不会那么顺利。据新抖数据统计,桃子姐第一次直播仅卖出去一单19.9元的钵钵鸡调料包,之后几次直播的销售额也在百元级别徘徊。

不过桃子姐直播勤奋,再加上几个爆款视频的助力,几个月后单场销售额就达到了万元级别,偶尔更是能取得单场破百万的带货成绩。

截至发稿前,桃子姐累计开播350次,近30天预估销售额1113万元。从数据来看,这样的带货成绩对于一个素人主播创立的品牌来说,已经非常出色了。

当然,就像不少女装主播都创立了自己的服饰品牌,但出了自己直播间就卖不动一样,销售额如果全靠桃子姐一个人,那品牌很显然算不上成功。

通过新抖数据查看桃子姐的抖音小店“蜀中桃子姐”,蜀中桃子姐品牌的调料包近30天共计关联1112位主播,在764场直播中上架,累计预估销售额1551.9万元。

通过新抖统计的抖音每日销量排行榜也可以发现,蜀中桃子姐品牌的调料包基本是榜上常客,且销量通常来自多位主播。

基于以上观察分析桃子姐个人品牌的阶段性成功,可以得出如下结论:

第一,“老干妈式”个人品牌。复盘桃子姐的整个经历,会发现其与品牌进行了非常深度且融洽的绑定。接地气人设积累了足够的好感度和流量,选择调料包这个产品可以自然承接视频产生的美食流量,从始至终专注带货个人品牌,则保持了蜀中桃子姐这个品牌的纯粹。

第二,农村包围城市战略。李佳琦迟迟未创立个人品牌,猜测其中一个原因是李佳琦希望一开始就打响名头 ,成为国货品牌新贵,走的是高大上路线。但对桃子姐来说,出于资源、流量等多方面考虑,从小到大,稳打稳扎显然更加现实。

数据来源:新抖

从带货蜀中桃子姐品牌的主播也可以发现,他们大多是粉丝在10万以下的小主播,是影响力更下沉的KOC。蜀中桃子姐这个品牌,其实特别像我们在乡镇随处可见的“XX家香油”、“XX家童装”,只不过他们很难影响方圆10公里以外的人,也不会有人帮忙推广品牌,但借助短视频、直播这样的形式,蜀中桃子姐这个品牌,既可以让千万级别的人看到,还会有几百个粉丝不等的主播去推广。

基于以上分析,蜀中桃子姐这个品牌也许很难成长为像三只松鼠甚至是老干妈这样的大品牌,但成为一个小而美的品牌,让桃子姐一家过上衣食无忧的生活却也不会太困难。

达人品牌的机会和隐忧

是不是所有达人都应该像桃子姐一样创立自己的个人品牌呢?

首先,达人们的确拥有了前所未有的便利条件,短视频、直播的爆红大大加快了一个新品牌的孵化和成长。

只要达人们能持续产出优质内容,平台会给流量,让品牌获得前所未有的曝光;粉丝会给信任,让品牌跳过慢腾腾的口碑积累阶段;商家也会上门解决产品生产等一系列问题,让品牌能够快速投入市场。

当然,创立个人品牌背后也隐藏着不少其他问题,毕竟快速发展的同时也会加速问题的产生。

以桃子姐为例,如何持续产出优质内容来获取稳定流量?如何把控产品品质?如何持续发动更多主播带货?这些问题并不容易解决。

整体来说,时代已经给了达人最好的机会,他们商业化变现也变得前所未有得容易。

但面对这样的机会,有的达人选择先割韭菜再跑路,卖假货劣货、演戏套路粉丝;有的达人则把自己当销售员来用,只想赚最简单的钱,带本就不愁卖的各种大牌商品,和各大电商平台合作。

你所获得的一切,都早已经在暗中标好了价格。

粉丝是达人的根本,但部分达人却只愿意消耗粉丝信任,成为商家的流量工具。当达人们只把自己当销售员,只愿意站在流量风口上做流量贩子生意的时候,他们就放弃了自己真正的价值。

达人只要能抱着长期主义的心态去经营,不说赚几个小目标,有个可以安身立命的小生意,孵化出属于自己的小品牌,并不是什么难事。

所以,别浪费啊。

本文转载自新榜有货(ID:newrankTV),已获授权,版权新榜有货所有, 未经许可不得转载或翻译。

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