拆解双11的高光时刻:“尾款人”都看上了哪些美妆品牌?

外资强势霸榜,新锐紧追不舍。

谢耳朵聚美丽2020年11月6日

11月的第一天,无数的“打工人”熬着夜,掐着点,将自己从“尾款人”变成了“负债人”。

截止1:51分,在这些“尾款人”的努力下,欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻等近100个品牌成交额破亿,迈入“亿元俱乐部”。

随后整个天猫迎来首个迈入10亿俱乐部的旗舰店——雅诗兰黛,巴黎欧莱雅、兰蔻也都在首日销售额突破了10亿。

销售额不断刷新,战报也接连而来,品牌方花样百出,“尾款人”热血沸腾,不少网友感叹今年的双十一仿佛提前过了一个年。

在去年双11天猫美妆榜单中,可以看到自然堂、百雀羚、完美日记、薇诺娜四个国货品牌,与国际大牌分庭抗礼。但是据官方数据显示,在今年第一波抢先购中,雅诗兰黛荣登第一,领先兰蔻和欧莱雅,随后依次是后、资生堂、SK-II、OLAY、完美日记、肌肤之钥、伊丽莎白雅顿。TOP10中,仅完美日记一个国货品牌,略显“落寞”。

另外据欧特欧咨询显示,截止11月3日,整个天猫零售额达到1082亿元,其中个护化妆行业以20.1%高占比位居天猫双11市场份额的榜首。

个护榜单:外资品牌霸榜,薇诺娜杀出重围 

据生意参谋显示,双11开场1小时后,欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻位居护肤品牌天猫旗舰店的交易指数排行榜前三,olay、资生堂、后、SK-II、修丽可、雪花秀、海蓝之谜等紧随其后,排行前30名,仅薇诺娜、自然堂、HomeFacialPro、玉泽四个国货品牌,外资品牌强势霸榜。

排行前二十中,仅薇诺娜一个国货品牌在一众国际品牌的虎视眈眈中杀出了一条“血路”。

而在此次双十一中,薇诺娜也下足了功夫。除了首次将王炸单品突破瓶身设计、打造双11定制燃梦特护礼盒外,在10.31日天猫直播盛典中,还联手李佳琦直播,推出了特别惊喜:薇诺娜魔法米奇燃梦精华礼盒和魔法米奇柔润保湿霜。

11月1日凌晨,薇诺娜天猫旗舰店48分钟破2亿销售额,同比2019年双11增长171%。截止至11月1日23点59分,薇诺娜登顶天猫美妆类目国货第一。

而在开场1小时的“十大爆款”中,美妆品牌占据大壁江山,资生堂、雪花秀、雅诗兰黛、娇兰等多个明星单品都上榜。而预售首日就以超低价和多赠品,在薇娅直播间疯狂卖出41w+的Whoo后“天气丹”护肤7件套装,更是一跃成为天猫双11第二大爆款单品,仅次于iPhone11。

另外引人注意的是在十大爆款中,仅美容仪就占了两个位置,分别是以色列品牌Tripollar的美容仪及日本雅萌ACE美容仪,而两款产品分别在10月20日预售首日亮相李佳琦和薇娅的直播间。

值得一提的是,央视新闻《每周质量报告》中美容仪曾被爆出存在镍释放量超标、低温烫伤、效果不明显等问题,而雅萌就在十款试验产品中。但随后雅萌便在微博上放出了产品的质检报告。

另外央视新闻11月1日直播带货的推荐商品中就有雅萌紧致眼周X眼罩,其碧捷董事长王振还亲临直播间现场,详细地介绍了雅萌相关质检信息,有不少网友表示这是在间接给雅萌澄清。

而雅萌也成功在双十一的第一波抢先购中荣登天猫双11美容护肤品牌销售榜第一。

此外,和完美日记同一母公司的完子心选,首次参加双11也取得了亮眼的成绩,开场仅33分钟,销售额就突破一千万,面膜代言人王一博同款的神经酰胺面膜热销10w+,白泥面膜也有近超2万人付款。

福瑞达旗下的瑷尔博士开场33分钟销售额破一千万,首日成交额破三千万,是去年双11总成交额的10倍;优时颜品牌旗舰店,开场59分钟全店销售额突破1600w+,品牌明星单品微笑眼霜热销1w+;逐本明星单品卸妆油40分钟销量超过10万件,1小时销售额便破千万。PMPM、兰、博乐达等新锐品牌也都在此次双11中取得了不错的成绩。

彩妆榜单:完美日记稳居第一,新锐品牌崭露头角 

据星图数据显示,截止10月31日,完美日记以8.1%的占比位居天猫平台美妆预售额的榜首,紧随其后的分别是雅诗兰黛、花西子、圣罗兰、阿玛尼、三熹玉、美宝莲、兰蔻、魅可、迪奥等9个品牌。

图片来源:星图数据

在一众外资品牌中,完美日记和花西子两个新锐品牌可谓是十分亮眼。而这其中,花西子×苗族印象高定空气蜜粉,以9055.12万元的预售额,高居美妆预售额单品的榜首。另外花西子还成为今年双十一国货美妆出海榜单第一,有来自100多个国家和地区的华人抢购花西子,其中新推出的“苗族印象”系列彩妆,更是在11月1日当天成交额就突破百万。

完美日记为了此次大战也做了充足的准备,双11前夕前后官宣了“三金视后”周迅和国际知名创作歌手戳爷。在一众网友地震惊中,成交额也在不断地刷新中。开场1小时,就登上了天猫双11彩妆品牌交易指数排行榜的第一;3点08分,完美日记销售额破2亿,成为首个破2亿的彩妆品牌;15点14分,完美日记销售额破3亿。

除了完美日记、花西子外不少新锐国货品牌在此次双11大战中也崭露头角,榜单前三十中可以看到新锐品牌小奥汀、colorkey、橘朵的身影。

小奥汀在此次双11中,开售1小时,成交额就达到2500w,同比去年增长1500%,跻身眼线笔天猫品牌第一。此外还登上了国货美妆出海TOP10的榜单,成为出海增速最快的国货美妆品牌。

而此次大战中小奥汀充分运营粉丝经济,通过打造品牌代言人陈飞宇的联名款「冰雾」持妆散粉、色彩代言人Sunnee杨芸晴的同款万花筒礼盒「电眼三件套」,及高光大使王霏霏的联名款「反转魅力」高光来营造差异化,以吸引不同的粉丝前来消费。

另外Colorkey在今年双11开场10分钟,销售额便破千万;开场1小时,全店销售突破2500万元,同比增长300%。截止11月3日20:00,Colorkey全渠道销售额已经突破7000万,成为国货彩妆to3。

而在双十一预售开启的时候,Colorkey就官宣了创造101C位出道的孟美岐为品牌代言人,而美岐心选的空气唇釉累积卖出124万支,位居天猫唇釉类目的第一。此外在11月1日,品牌还推出了与哆啦A梦限量联名的系列彩妆,包括了铜锣烧腮红、小金筷眉笔、小金管唇釉、小银管眼线笔等。哆啦A梦IP联名产品累计热卖46w+,新品眼线笔的销售量也高到14w+。

国际大牌虽然在此次双11的抢先购中强势霸榜,但是我们也不得不注意到那些后起之秀的国货品牌。今年双十一的第一波热潮落下帷幕,第二轮预售开启,届时排行榜又将迎来怎样的变化?我们拭目以待。

 

本文转载自聚美丽(ID:jumeili-cn),已获授权,版权归聚美丽所有,未经许可不得翻译或转载。聚美丽Jumeili.cn中国化妆品行业垂直新媒体平台、行业孵化器、知识付费平台,旗下拥有“聚美丽”公众号(粉丝有37万)及新媒体矩阵、中国化妆品行业第一个品牌孵化器“新物种工厂”、“聚美丽学院”APP等。

+13

好文章,点个赞

版权提示

转载第一财经商业数据中心原创稿件,请于文首标明来源、作者,并保持文章完整性。非第一财经商业数据中心原创稿件,未经许可,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用。如需转载或以其他方式使用稿件内容,请联系CBNData客服DD-4(微信ID:CBNDataDD4-2)

CBNData-ad
CBNData-ad
CBNData-ad
CBNData-ad
相关推荐

订阅CBNData数据月报

涵盖20+研究机构精华内容,每月为你整理全网最有价值的大数据报告。

立即订阅