听觉作为人类感知事物的主要方式之一，近年来在品牌营销领域的应用越来越广泛，音乐营销便是其中的主流玩法。

心理学研究表明：消费者的购买意向和购买行为受着自身情绪、情感变化的影响。而音乐的律动，节奏最容易给人的心灵和感情带来冲击和感染。

最近，“人间唢呐”李佳琦便上线“新歌”《买它》，以音乐的形式强化个人品牌记忆点：

李佳琦居然联合刘柏辛，打造的这首直播间主题曲《买它》，改编自刘柏辛的大热单曲《Manta》，但从文案内容到场景，整体画风都很“李佳琦”！

“买它买它买它”、“OMG”、“口红”、“所有女生”...歌词营造了沉浸式的直播场景，让人在观看中产生亲切感，瞬间被代入李佳琦的直播现场。“新歌”一发布便引爆微博热搜，截止目前，相关话题#李佳琦新歌买它#阅读量已突破3亿。

现今，音乐赋能玩法已经成为品牌出圈常用操作，几乎每个品牌在进行广告宣传时都会加入音乐元素。较早的时候，音乐只是作为一种背景素材出现，目的仅仅也只是为烘托气氛，让广告显得不再单调。

伴随着营销手段的升级，品牌方不再局限于音乐的单纯属性，而是利用其作为营销手段的主体来刺激消费者心理。以音乐赋能品牌的玩法，已经在很多行业开花结果。

音乐赋能综艺，影响力IP层出不穷

在音乐综艺史上，《超级女声》是一个标杆，由超女掀起的选秀巨浪，在过去的十几年时间里，声响不息，催生出各种各样的新音乐综艺形式。

从《中国好声音》《创造101》到《蒙面歌王》《中国有嘻哈》、《中国新说唱》，再到这个夏天火爆的《乐队的夏天》，音乐类节目的火爆一茬接着一茬。

伴随而来的是，音乐类综艺受到越来越多品牌主的关注。以《中国好声音2019》为例，蒙牛冠益乳在节目中从片头开始植入，随着节目的剧情浮现不同的特效字体，以及现场导师座椅贴牌，再加上片尾鸣谢的logo露出以及在节目下方不时浮现的滚动字幕，品牌信息可以说是无处不在。

再比如，在《乐队的夏天》爆火之后，乐队的知名度和商业价值不断上升，被更多的人熟知，不少品牌和广告主争相抛出橄榄枝：

豆瓣邀请主唱彭磊入驻，并以豆瓣站内的形式与粉丝发起互动交流；京东数科独家定制了超燃版《生活因你而火热》；keep不仅邀请新裤子入驻keep推出“摇滚燃脂课”，还请他们出演了一支广告片；七度空间作为《乐夏》的行业赞助商，利用同为“裤子”的梗，与新裤子达成合作关系；vivo作为联合赞助商，在捆绑《乐队的夏天》综艺IP之余，更联手QQ音乐和微信广告，通过两大场景共筑综艺IP第二现场，打造了一场“左手音乐右手社交”的跨场景营销活动。

在互联网新兴的时代，营销不再是一成不变的硬性广告。从广告植入，到线下音乐节、演唱会等等形式，综艺营销不是简单停留在荧屏上，而是打破第四面墙，利用外部更广阔的空间走入观众的生活情感中。

音乐赋能平台，打造年轻用户情绪部落

挖掘Z时代年轻人音乐的需求，不仅仅需要个性化定制，还得兼具娱乐性和社交性，以及足够的兴趣元素做支撑。

此前优衣库基于“LifeWear服适人生”的理念，与中国最大的数字音乐平台腾讯QQ音乐合作，共同推出“衣·乐人生”电台。让消费者用服装与音乐找到各种美好生活场景的共鸣，感受消费升级时代下新零售的购物体验。

透过QQ音乐渗透服装消费场景，重塑优衣库原本简单普通的零售门店。

广汽丰田也曾携手QQ音乐配合开年节点定制了“从心出发YARiS L，你的安心歌单”，通过QQ音乐歌单，配合优势资源精准曝光，并以音乐AR功能在吸引年轻用户参与的同时打通线上线下为活动引流。

据悉，本次活动歌单分享量高达19,854次，活动总曝光高达8千万。

王老吉此前联合抖音举办了看见音乐计划，在第一阶段就吸引到超过2万名音乐人参赛，多达10万首作品出炉。其中，王老吉音乐踢馆赛赛道诞生了如《夏日走出去》、《和你在一起》、《怕上火喝王老吉》等一票“爆款”歌曲，实现了品牌与音乐原创性的巧妙平衡。

过往众多成功案例也证明，用音乐突围年轻人是品牌营销的不二选择。

如今不少品牌与QQ音乐、全民K歌等平台合作推广，就是试图通过双向沟通来传达品牌价值观，与年轻人真正“嗨”在一起。

音乐赋能产品，开启品牌传播新玩法

为什么越来越多的品牌选择用音乐去做营销？

实际上，营销的目的就是为品牌增加渗透力、感染力，而音乐本身恰恰就是一个充满魔力的载体，有着不可思议的空间与影响力。

此前可口可乐推出过音乐手环瓶，紧扣“音乐”主题，让音乐爱好者直接将他们的个性化标签戴在手腕上，去展现自我的音乐态度。而农夫山泉也做过类似的“乐瓶”，每条乐评都赋予了瓶子独特的情感，扫描二维码还能够跳转到网易云音乐相关的歌单，用一种“具象”的链接方式能够让音乐和水的融合被感知。

歌曲与营销相互交织，最甚者莫过于方太集团与“烟嗓”巨匠张宇、黄小琥的合作。

油烟的伤害会造成医学意义上的烟嗓，而音乐里有一类歌手的风格就是“烟嗓”。方太请来“烟嗓”唱将张宇和黄小琥，用一首情歌式的MV，借歌手极具魅力的嗓音来诉说油烟的伤害，告诉大众要和油烟伤害勇敢说再见，来宣传自己的抽油烟机，趣味十足的同时让人印象深刻。

据了解，在歌曲刚上线的短短几个小时内，歌迷评论量就高达999+。

通过多维“声”态在品牌端的输出，音乐能跟用户建立更深度更多元化的连接，从而延展到更多跟品牌有关的场景中去，最终达到重塑品牌形象的目的。

音乐赋能品牌，构建场景化记忆

开心时想要高歌一曲，伤心时想要撕心裂肺一曲，安静时想要倾听一曲，音乐在我们的生活中可谓是无处不在，以音乐为载体的场景营销凭借精准、快速触达年轻群体的优势，成为品牌年轻化最in的营销方式。

亚朵曾联合网易云音乐联合推出了“睡音乐”酒店，“睡音乐”酒店按照楼层分为四个音乐主题房：古典、爵士、电音和民谣音乐房，设计风格带有非常明显的网易云音乐特色。

同时，在拥有78个房间的“睡音乐”酒店中，每个房间都配有网易云音乐相应的音乐风格歌单，不同主题房的楼层中音乐风格与主题房相一致，方便旅客入住收听、享受不同的“睡音乐”。

这样一个线下场景不仅将音乐和睡眠结合，还带来了更多的社交空间。也引来了一波朋友圈的刷屏点赞与分享热潮。

还有许多品牌靠着音乐打响自身的名气，实现了知名度的快速传播。

“拼多多，拼多多，拼的多，省的多~”这首音乐大家都不陌生吧，拼多多的广告主题歌《拼多多》，虽然不过15秒，但歌词简单，节奏感强，只要听过一遍的人都会有“魔音绕耳”之感。

再加上通过赞助节目，邀请明星传唱，拼多多迅速走红全国，为其引来了一大批用户。拼多多不但通过音乐传播塑造了品牌形象，给顾客带来了好感，更通过这种叠加的歌词刺激了用户消费。

拼多多的魔音与当年步步高音乐手机的广告有些类似，当年步步高的广告，一经推出便火遍大江南北，相信现在依然有很多人依然提起这则广告就能不自觉哼出来那个BGM的调子。这段音乐不止成了步步高音乐手机的标志，也成为一代人独特的集体记忆。

音乐营销的作用主要应用于三个层面：一是通过音乐来达到诠释产品的目的，二是在购物环境当中，通过音乐直接刺激顾客消费，三是通过音乐塑造品牌形象，通过音乐给顾客带来好感。

I Do曾携手陈奕迅共同打造的品牌同名歌曲《I Do》，被认为是珠宝品牌在音乐营销史上的一次重要突破。双方均摒弃硬性植入品牌的方式，从打造时代爱情金曲的角度出发，用歌曲本身蕴藏的美好情感内涵来传递 I Do“表达温暖情感”的品牌理念，在明星、用户、品牌三者间形成了深刻的情感共振。

麦当劳之前的一支广告音乐《Handog》，由一群非常稚嫩的孩子伴以相当简单的吉他伴奏进行演唱，音乐广告投出后，获得了空前的好评，仅仅在YouTube上面就迅速获得200万点击量。

这个温馨的广告打动了很多人，在麦当劳的餐馆里，当这首广告曲响起的时候，总会有很多人不自觉地哼唱起来。正是在这样的暖心音乐，这个麦当劳的商业广告才会这么成功。

音乐作为高度抽象又高度流行的艺术品类，与生俱来地携带着强烈的价值观。喜欢同一种音乐类型的用户具有相近的价值与审美取向，非常容易形成同好社区。以音乐为连接，能够帮助品牌快速触达这个文化背后的年轻族群，与消费者建立良性互动。

总结

对用户而言，音乐可以填充各种碎片化场景，正好符合这个时代用户的消费习惯。

而对品牌而言，音乐营销的娱乐属性，能够提高品牌曝光、产品宣传，在“声”态中精准遇见消费者。所以在未来，音乐营销必然是企业营销发展的主要趋势之一。

音乐不仅仅是歌词和旋律可以带来触动，它与每个人之间产生的故事演绎出了更多的画面感，而有了这种想象空间的存在，以音乐为载体的营销也更容易与年轻人产生共鸣。

作为营销人，我们也应该更多的思考品牌与音乐如何实现更高阶的玩法，从而开拓出品牌营销更多新的可能。

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