近两年，抖音电商高速增长，对消费品线上市场形成了巨大的冲击，天猫、京东等传统电商的市场份额被逐步瓜分，很多行业的格局被打破。
而这样的变化，对于品牌商而言，既存在机遇又充满着挑战。
“抖京天”对比，显现10大增速赛道
Nint任拓通过盘点2021年Q4天猫、京东与抖音电商增速最快的十大行业，分别为鞋靴箱包、运动户外、母婴、玩具乐器、服饰内衣、生鲜、个护家清、美妆、食品饮料、智能家居行业，挖掘行业增长背后的核心驱动力，帮助品牌方把握增长先机。
抖音行业增速大幅领先天猫与京东；鞋靴箱包增速领跑，达647.4%，接近排名第十的智能家居2倍；
抖音服饰内衣行业销售额占所有行业销售额比重达43.0%，支撑起抖音半壁江山，销售额占比超500%，是最具潜力的行业；
抖音增速武功，唯美不破
分析TOP10增速行业的细分市场表现，我们发现，其中5大行业的增长来自于“美”的驱动，分别为：鞋靴箱包、运动户外、母婴、服饰内衣、与美妆行业；
不同类型的“美”影响着消费者的购买意愿，我们归因为“潮美”、“颜美”、“体美”，下面，就让我们进一步深挖这三大类型的“美”如何驱动着TOP行业的增长。
1、潮美：个性为基，时尚为本，No1宝贝销量27万，接近天猫2倍
“潮美”以个性、时尚为卖点，穿搭为形式；主要覆盖鞋靴箱包行业、运动户外行业与母婴行业，行业下细分市场明显增长，驱动抖音份额快速提升。
如上图所示，鞋类在2021年1-10月在三大平台占比达27.31%，2021年双11占比有所下滑，达23.58%；No1销量热销宝贝秋冬款毛毛鞋销量达27万件，接近天猫两倍。
运动鞋/潮鞋如上图所示，耐克和阿迪达斯品牌份额大幅下滑，以斐乐、鸿星尔克为代表的国货头部品牌份额全线提升。
受到正面舆情带动，鸿星尔克在2021年7月迎来爆发，其中抖音平台份额提升最大，占比达30.45%，其长期业绩仍需多元支撑。
潮款童装童鞋在抖音平台作为新入者具有开拓成果，2021年1-10月销售额占比达28.72%；双11期间占比略有收缩，但仍是母婴行业下占比最高的细分市场。
2、颜美：韩妆又香了，三位数增长占据抖音行业一、二名
颜值即正义的时代，“颜美”彰显了新的姿态，满足了悦人悦己的需求；主要覆盖美容护理行业，行业下细分市场明显增长，驱动抖音份额快速提升。
对比2021年三大平台双11TOP10品牌榜单数据可见，天猫京东头部品牌格局相对稳定，以欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻等国际大牌为主。
抖音平台仍在快速成长阶段，头部品牌占比相对分散，后和雪花秀作为韩国高端护肤品的代表排名第一、第二位，抖音渠道红利带领头部品牌以三位数以上增速快速增长。
韩妆之所以能在双11大促中在抖音平台拔得头筹，主要由于大促前请了垂直KOL发布了相关话题短视频进行深度种草，利用产品的口碑效应与产品的硬实力，加上精准的营销“千元买一套”，让韩妆在双11大促中销售一飞冲天。
Whoo后天气丹分别在天猫与抖音平台均排名热销宝贝榜第一名，在京东平台排名第二，卖爆全网；
对于轻奢护肤品类明确定位，目标都市白领女性，加上“懒人护肤”、“全能”等标签，通过KOL短视频与直播的种草、俘获了大批消费者。
雅萌同样将抖音作为2021年双11发力的主阵地，销售额同比增速达4950.38%，大幅领先其他平台。
雅萌增长的主驱动力则来自于产品力的提升，即产品功能化升级，升级版ACE PRO迭代了原ACE产品并提升了客单价，加上细分产品线细分矩阵的布局，ACE系列依旧保持了75%以上的占比，受到市场青睐。
3、体美：修身内搭气质外露，服饰内衣占行业八成规模
“体美”是仪态美的基础，合理的贴身穿搭可以放大体美的效果；主要覆盖服饰内衣行业，行业下细分市场明显增长，驱动抖音份额快速提升。
利用短视频及直播的可视化特征，抖音平台服饰内衣行业快速增长，内衣品类占有绝对优势，女性内衣为消费主流，在“她”经济的带动下，无钢圈、无尺码内衣受到消费者青睐；内衣品类在2021年9月及10月销售额暴增，是拉动整个行业增长的主驱动力。
如上图可见，内衣品类品牌分布平均，热销宝贝中，修身、塑体等内衣受到消费者青睐，进一步强化了“体美”的追求，市场潜力放大。
3驱模型，解构兴趣电商增长动力
“美”作为兴趣电商行业增长的核心驱动力，由三大因素组成，分别为兴趣驱力、平台驱力、消费观驱力。
1、兴趣驱动
兴趣电商的本质是用去中心化的内容推荐，源源不断的连接消费者的兴趣和内容。
爱美是人的天性、美又是年轻的消费群体最大的兴趣之一，来自抖音官方的数据显示，35岁以下女性占总用户40%，是最大规模的群体，也是抖音的主要目标人群；全网最“美”的达人几乎都在抖音。
抖音根据独有的算法，将大量 “美”的内容主动推送给目标人群，使得用户被内容不断吸引，用户粘性增加，以兴趣为驱动，不断被“美”的内容种草。
2、平台驱力
平台的竞争优势，通过促销活动（力度）、平台的公信力、品质化提升驱动增长；
公开资料显示，截止2021年6月，中国短视频用户达到8.9亿人，网络购物的人数也达到8.1亿人，抖音通过挑战赛、全民任务等促销让更多的用户参与到活动中来，2021年818粉丝节、双11大促，抖音加大补贴力度，推出百亿补贴的活动，利用“美”的冲动消费属性，提升销售。
规模的增长带动更多大牌加入到抖音平台中来，使得商品的品质大幅提升，平台口碑得到提升。同时抖音对自身品牌的打造加强了公信力，消费者愿意尝试新品牌和新产品，在“美”相关行业正向驱动抖音平台销售增长。
3、消费观驱力
有一句话叫“经济下行，精神上行”；
近年来市场经济下行，消费端承压，购买高客单商品愈发谨慎；而对于让自己感觉好的客单价不高的商品，反而是更愿意消费，实则是一种精神补偿。“美”相关的行业恰恰就是这种“精神上行”的商品。
总结：长期驱力，才能成就长期增长
“美”是长期的驱动力，因为“美”作为兴趣，作为“精神上行“消费观是未来3-5年一直存在的。站在抖音平台角度，基于“美”的内容与抖音算法逻辑，让品牌商品的目标人群进一步被触达与渗透，提升了消费者购买商品的几率，也更好得提升了品牌互动和转化
除了“美”之外，3驱模型也存在更多的驱动因素，Nint任拓作为数字零售大数据分析专家，为品牌商提供全域多维度的驱动力研究，帮助品牌商把握增长的先机。