薇娅半小时卖出400万电影票房,直播也成了电影界的“新宠儿”?

叩敏犀牛娱乐
2019.11.06

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薇娅半小时卖出400万电影票房,直播也成了电影界的“新宠儿”?

直播卖电影票,会成为新的电影宣发方式吗?

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明星下场直播已经不是什么新鲜事了,但直播卖电影票却还是头一回见到。

昨日(11月5日)晚,《受益人》主演大鹏、柳岩来到薇娅的直播间,此次直播除了为影片做宣传,最主要的目的是卖电影票,直播过程中116666张优惠电影票瞬间一扫而空,让《受益人》成为名副其实的“受益人”。

片方联合电商卖电影票已有先例,如《妖猫传》曾和京东合作共同做电影宣发,但直播带货的形式当属首次。如今直播成为了挖掘用户消费潜力的新阵地,动辄单笔几亿的消费纪录不禁让电影界“眼馋”,既然“万物皆可直播”,那么在直播中卖电影票似乎也不是不可以。

《受益人》是全网首个在直播中卖电影票的电影,这种刺激消费的模式之前尚未启用,之后是否会有后来者效仿,就要看这次直播带来的实际效果如何了。

超11万张电影票秒空,直播真能卖票?

通常情况下,观众购票都是基于自己的意愿在购票平台或影院购买,很少会集中性地进行消费。而此次直播卖电影票,则证明了凭借主播的流量和明星的站场,能在短时间内实现集体消费。

这当然首先是基于主播的顶级流量和强大号召力,此次选择的主播是薇娅,大名鼎鼎的“淘宝第一主播”,她曾创下单场两小时直播最高2.67亿的销售额,2018年售卖的商品总额达到惊人的27亿。

很难有人进到薇娅的直播间能抵得住购买的欲望。比如这次直播,观看的人数最高达到800万,在第一波5.5万张电影票放出链接时,几秒内瞬间售罄,薇娅的“女人”们购买力再次显现。紧接着粉丝要求加购,又放出了新一波电影票,最终累计购票数达到116666张。

其次是明星要有一定的观众缘和国民度,否则粉丝很难买单。大鹏和柳岩都是从草根奋斗到如今地位的明星,比较接地气。在直播中大鹏演唱了电影的主题曲,让很多人直呼“原来大鹏唱歌这么好听”,纷纷路人转粉,而柳岩此前的“卸妆视频”也打动了很多观众,让大众对她的印象大为好转。

这种“主播+明星”直播卖电影票的形式非常新颖,取得的效果也很不错,对于电影行业跨界宣传有一定的启示。大鹏在直播中也感慨道:“刚才那个时刻其实是电影行业中的一个重要的时刻,因为之前没有人在直播中卖过票。”

直播卖电影票,能给《受益人》带来什么?

在直播中,薇娅反复强调了电影票的抢购规则和使用方法。总结起来就是观众花0.1元购买链接的商品,购买成功后到淘票票只需花19.9元就可兑换电影票,每人限购两张,票码9号之前生效,过期的话观众仅损失0.1-0.2元。

对于很多观众来说,票价还是有诱惑力的,毕竟随着去年票补的大幅减少,市面上已经比较少看到19.9的电影票了。而此次直播卖电影票,也可以看做是票补的另一种变体,实际上还是片方在贴钱给观众福利。

如果按平均票价35元估算的话,此次《受益人》共收获408万票房,而由于片方给每张票折扣了15元,总共补贴约170万元。

但显然片方不是纯粹为票房考量,直播的宣传作用远远大于票房收益。

由于这是电影行业首次直播卖票,宣传的形式得到了业内的关注,且对其的评价多是正面看好,其实际的票房转化效果也很可观,超11万张票秒售罄,相当于预售票房成绩平添了400多万。

而且薇娅的人气和流量很高,且其用户多以女性为主,女性的消费能力和口碑扩散能力有目共睹。《受益人》的情感内核本身是很打动女性观众的,因此此次直播不仅是让电影未映先热,更是挖掘潜在核心受众,让影片的口碑尽快发酵,这也是限定兑换影片上映前两日电影票的原因。

主演以直播的形式与观众见面,也是强化观众认知的一种方式,刚好也与柳岩在《受益人》中的网络女主播的形象相契合。

直播卖电影票,会成为新的电影宣发方式吗?

直播带货最近确实很火,无论是“口红一哥”李佳琦,还是“淘宝第一主播”薇娅,他们的出镜率都很高,在网络各个平台都能看到他们的身影。而明星联合网红一起直播,则让直播带货迅速进入到大众的视野,如今年李佳琦就陆续和大s、蔡依林、杨洋、杨颖、朱一龙、周震南等将近20位明星合作。

相比增速趋缓的电影市场,这是一个高增速的蓝海市场。根据淘榜单联合淘宝直播发布的《2019年淘宝直播生态趋势发展报告》显示,淘宝2018年直播带货达千亿。而克劳锐发布的《2019网红电商生态发展白皮书》预计,2020年网红电商市场规模将达3000亿。

因此,《受益人》直播卖电影票似乎是大势所趋,它是第一个吃螃蟹的人,但不会是最后一个。以高速增长的直播行业拉动电影行业的内需,将有可能是电影宣发的下一个突破口。

由于《受益人》背后有阿里影业的出品,淘票票、灯塔对影片提供了数据支持和联合推广,使得此次直播进程顺利、效果显著。未来应该会有更多片方看到直播(不限于淘宝)的带货能力,以直播卖电影票作为影片的出圈方式。

对于女性向的影片,直播卖电影票会是一个不错的选择,因为观看直播的用户大多是女性,用户的契合度较高,相当于找到了一个触达核心观众的渠道。

但也并不是所有电影都适合直播卖票,它也有一定的门槛。比如直播要求片方对影片的质量有足够的信心,否则观众在直播中买票后发现是烂片,不仅会砸了主播的招牌,也会对影片的口碑有报复性打击,适得其反。

目前还存在的问题是,低价销售仍是吸引观众的主要手段,虽然能够转化成票房,但对片方的预算提出了要求,中小成本的影片可能难以承受。这个问题将随着直播卖电影票的模式不断成熟而解决,回归正常票价指日可待。

不管怎样,《受益人》已经做出了很好的示范,也证明直播卖电影票的可行性。无论是基于宣发还是票房的考量,直播卖电影票都还存在很大的想象空间。

 

本文封面图来源:微博@薇娅viyaaa

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