天猫新势力时尚人群全解析
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以女性为消费主体的时尚产业拥有巨大的升级红利,商家如何才能抓住行业红利、把握时尚人群消费机会?
2018.01.16
消费者研究
时尚
售价450.0
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报告概述

报告主旨
 
2016年全球时尚消费总额高达2.4万亿元,相当于第七大GDP经济体量,行业成熟度较高。中国是新兴时尚消费市场的一个重要代表,连续几年保持了较高的增长率,市场规模仅次于美国。在此推动下,以女性为消费主体的时尚产业拥有巨大的升级红利。商家如何抓住行业红利?把握时尚人群消费机会?
 
报告大纲
 
一.时尚市场概况
1.全球时尚消费市场概况
2.中国时尚消费市场现状
3.时尚产业新风向
 
二.七类时尚人群画像:不同时尚人群占比、消费能力及偏好分析
1.潮流先导
2.潮牌行家
3.官方粉丝
4.定制爱好者
5.代购达人
6.网红后援
7.同款追随者
 
三.时尚潮品案例
1.不同类型商家如何跟进时尚热点
2.不同类型人群购买决策时间分析
3.不同类型人群热点消费能力分析
 
四.2018时尚潮流预测
1.潮流元素预测方法
2.美妆潮流元素预测
3.女装潮流元素预测
4.母婴潮流元素预测

要点解读

1.中国时尚消费市场现状:线上市场成熟,市场进一步的扩增需要新模式及新玩法的刺激

中国时尚消费的上线率完成较高,以鞋包服饰、美妆护理、手表饰品为代表的时尚电商正处于1.0时代的成熟期:消费者网购习惯已形成,主要企业已积极完成了初步的线上布局。下一阶段的竞争将更多聚焦于:如何获取消费者的时尚注意力、如何增强消费者的时尚消费粘性以及如何更好地整合资源满足消费者快速变化的时尚需求。

2.潮流先导人群以女性为主,年轻化趋势更加明显
潮流先导人群能够在潮流形成初期抓住购买时机,对原创定制、明星及IP同款和潮流单品有着强烈的购买兴趣。这部分人群以女性为主,90后年轻人群相对占比更高。
3.潮流先导者购买小白鞋渠道变迁
潮流先导者往往从集市中小店铺进入市场,待市场成熟后向大店铺和天猫店铺转移。
中小商家时尚嗅觉敏锐,商品调整速度更快,当潮流先导者进入小白鞋市场时,购买渠道集中在中小店铺。当潮流先导者再次购买小白鞋时,市场更加成熟,售卖店铺更加多样,于是部分潮流先导者转移至大店铺或天猫店铺进行购买。

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