美妆1月刊:年货节要到,冷门品类不太冷
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1月将至,销售目标如何制定?热门活动有哪些?能提升多少销售额?消费者对本月热门品类的关注点在哪里?这篇报告都能告诉你
2017.12.19
美妆
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报告概述

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一、报告主旨

CBNData基于阿里巴巴消费大数据,分析1月美妆行业的店铺销售目标、营销活动以及热门品类的消费者,发布了《美妆行业月度运营规划-2018年1月刊》大数据报告,为店铺的月度运营规划提供参考。

 

二、报告大纲

1. 店铺销售目标规划

① 月度销售额走势

② 月度同比增长

③ 销售结构拆解

 

2. 营销活动规划参考

① 平台活动概况

② 主题活动解析

③ 营销线活动解析

 

3. 热门品类消费者洞察

① 消费者关注热点分析

② 品类价格段分布

 

三、要点概述

1. 年货节是1月份淘系平台最重要的主题活动,销售额贡献可观

而且店铺层级越高活动参与度越高,500-1000万、1000-5000万以及5000万以上级别店铺超过八成参加了天猫年货节,建议各层级店铺积极参与平台活动以拉动销售。

2. 聚划算潜力巨大,建议集市/天猫店铺加大投入力度

对集市店铺而言,淘抢购销售额最高,参加淘抢购活动的日均销售额较非活动提升最大;聚划算销售额相对较低,但是提升倍数可观,因此建议集市店铺重点布局淘抢购和聚划算。

同样,淘抢购对天猫店铺而言也是销售额产出最高的营销线活动,但是活动提升度明显落后于聚划算活动,因此建议天猫各层级店铺加大对聚划算的重视程度。

3. 消费者对于唇膏、口红的搜索注重品牌,流行色也是关键

消费者对口红品类的搜索品牌导向突出,其次颜色关注明显,因此各层级店铺要注意把握秋冬流行色系(如,豆沙色,姨妈色,梅子色)。

更多精彩内容,请购买完整版报告。

 

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