防晒产品备货时间已到!2018年该怎么做?
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今年第二季度,防晒品类销售额同比增速高达47%,在美妆中的占比也有所提升。形势这么好,如何才能大卖一场?
2017.12.13
美妆
售价300.0
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报告概述

一、报告主旨

近两年来,防晒品类销售额稳步增长,今年第二季度销售额同比增速高达47%。此外,防晒在美妆中的占比也有所提升,在淘系美妆中的地位日益重要。本篇报告将从防晒行业概况、防晒品类消费人群画像、防晒品类洞察三个角度,对目前的淘系平台上防晒品类的发展现状做深入地解读和分析,以帮助商家优化店铺运营。

 

二、报告大纲

1. 防晒行业概况

① 淘系平台防晒行业概览

② 防晒的季节性特征

③ 防晒增长模型

2. 消费人群画像

① 消费地域偏好

② 搜索评论习惯

③ 防晒类目消费习惯

3. 防晒品类洞察

① 不同业务线的销售表现

② 不同包装规格的销售表现

③ 不同功能/功效防晒产品的销售表现

 

三、要点概述

1. 五月份为防晒产品的搜索最高峰时段,四月、六月、七月也不错

2. 大部分消费者倾向于90天之内第二次购买防晒产品,仅少数消费者复购周期为半年

防晒品类复购周期整体较短,大部分消费者复购时间周期集中在首次购买后的120天内,只有10%左右的人选择在首购后120天之后进行购买。结合防晒品类购买高峰期在4-8月,建议商家可根据这个规律通过一些品类促销活动或把防晒商品和其他美妆产品组合在一起进行捆绑销售,对未复购人群进行二次激活。

3. 不同质地的防晒产品,受欢迎的规格不同

质地的区别,导致了消费者对于防晒产品规格的不同需求。防晒露/凝胶/啫喱最受欢迎规格为50ml,防晒乳最受欢迎规格为40ml、50ml、60ml均比较受欢迎,喷雾最受欢迎规格为90ml和150ml

更多内容,请购买完整版报告。

 

 

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