2018年女装店铺运营怎么做?一份报告就足够
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从年度目标规划、年度营销规划和年度品类规划三方面入手,为女装商家提供2018年运营策略全方位指导。
2017.12.12
女装
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报告概述

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一、报告主旨

伴随消费升级,女装市场将告别以往野蛮生长的格局,转向精细化运营。本篇报告将从年度目标规划、年度营销规划和年度品类规划三方面入手,为女装商家提供2018年运营策略全方位指导。

二、报告大纲

1. 女装行业年度销售目标规划

①2018年女装行业发展趋势

②2018年销售目标月度拆解

③各层级店铺增长趋势预测

2.女装行业年度营销活动规划

①营销渠道规划要点

②内容频道趋势指南

③全年重点活动攻略

3.女装行业年度品类规划

①2018年女装行业重点品类

②全年重点类目上新节奏

③全年重点类目热销节奏

④全年重点类目清仓节奏

⑤消费者在不同季度的偏好分析

三、要点概述

1.2018年女装不同层级商家增速预测

根据CBNData预测,2018年各层级店铺的增速将呈现两极分化格局。店铺层级越高,增长空间越大。而低层级店铺将有很大几率面临销售负增长问题。

从不同渠道来看,天猫店铺销售增长率表现优于集市。尤其在第三层级以上的天猫店铺中,超过一半的商家能在2018年保持高于100%的销售增速,潜力看好。

2. 2018年女装店铺内容频道策略

淘宝直播、每日好店、有好货、问大家和必买清单是女装行业的五个重点频道。

其中淘宝直播发展势头迅猛,目前已经跻身第一流量频道,其次为每日好店和问大家,流量表现相对平稳。相对淘宝直播、每日好店和有好货,有好货和必买清单的流量走势正逐渐下滑。

2018年,女装商家可重点在淘宝直播、每日好店、问大家三个内容渠道发力。

3. 2018年女装重点类目上新节奏

从全年上新商品的销量表现看,2~3月和8~10月是较为集中的上新月份。其中2~3月的主要上新类目为连衣裙、T恤、衬衫和短外套;8~10月的主要上新类目为毛呢外套、棉衣棉服和羽绒服等。

上新节点非常重要,数据显示,这些重点类目在两个阶段的新品销售占全年比例超过10%,商家需要好好把握。

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