双11女装品类规划大数据报告
收藏
这些年消费者、卖家、平台都在不断变化成长,仅凭拼低价、搞噱头已经远远不够打赢双11这场仗了,且大数据解密,帮助商家找出活动期间的热销品类!
2017.08.11
品类研究
营销
女装
售价450.0
立即购买

报告概述

一、课程主旨

 

双11当天的平台整体的销售额可以占到全年的6%左右(天猫平台占比达12%),但这些年消费者、卖家、平台都在不断变化成长,但仅凭拼低价、搞噱头已经远远不够打赢这场仗了。通过大数据分析,可以有效的帮助商家找出活动期间的热销品类,以及产品对应的核心价格带,从而可以有针对性的进行活动品类规划。

 

课程内含:PPT 1份

 

二、课程内容

 

1、品类概览

品类份额与增长

品类季节特征

品类购买人群特征

品类价格特征

 

2、品类预售规划

品类预售产出

预售品类和价格特征

预售商品销售提升

 

3、品类活动资源规划

品类参加聚划算活动效果

品类参加淘抢购活动效果

 

三、要点摘选

 

1、双11期间哪些品类最好卖

 

双11当天的销售额可以占到全年的6%左右,其中,应季且单价更高的羽绒服、毛呢外套在双11期间的销售额及年度销量占比最高,分别达到了17%和14%。另外,毛衣、毛针织衫、棉服、皮草及皮衣在这一天也贡献了8%以上的年度销售额;而裤子和连衣裙是女装年度份额最大的两个品类,但这两个品类积极性不明显,在双11期间销售并不突出。因此,双11期间更适合主打应季品类,商家可以对相关产品有针对性的进行宣传、发放优惠券和备货。

 

2、什么价格段的产品最好卖

 

在成交TOP9品类中,仅裤子的成交集中在低价格段,其余绝大部分产品的低价格段产品的优势并不明显。其中连衣裙、毛针织衫、毛衣等内搭品类聚焦在50-150元,羽绒服主力价格集中在300-500元;皮草的主力价格段在800元以上。说明消费者从追求低价,开始转而追求“品质、大牌、服务”,用户变得越来越注重产品的价值,商家需要针对不同品类消费者的消费能力及关注点做宣传和备货,不能再一味的用低价吸引消费者,单纯的拼低价已经不适用于现在的双11了。

 

3、哪类产品更适合放到预售期

 

通过对比预售期与正式期各品类各价格段产品销售量的分布,在预售期更适合主打中、高档价位的产品。作为热销产品之一的毛呢外套,在正式期150-500元商品销量占比大,而预售期主打价格为300-500元;毛针织衫、卫衣、短外套等品类正式期150元以下商品销量最高,而预售期中高价位商品销量更突出。商家需要根据在活动不同时期热销产品的特征,及时调整备货节奏。

 

更多内容,请购买本篇完整版报告。

feedback

意见

反馈

contact-us

联系

客服

back-to-up

回到

顶部