母婴12月刊:婴儿潮出生的宝贝扎堆买学步鞋了
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分析12月母婴鞋服行业的店铺销售目标、商品规划策略、月度营销策略,为店铺的月度运营规划,以及双12活动的相关筹备提供参考
2017.11.20
母婴
月度规划
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报告概述

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一、课程主旨

CBNData基于阿里巴巴消费大数据,分析12月母婴鞋服行业的店铺销售目标、商品规划策略、月度营销策略,发布了《母婴鞋服行业月度运营-12月刊》大数据报告,为店铺的月度运营规划,以及双12活动的相关筹备提供参考

 

本课程包括:PPT 1份

 

二、课程内容

1. 店铺销售目标

月度销售走势

月度同比增长

流量销售结构

 

2. 商品规划策略

月度销售走势

月度同比增长

流量销售结构

 

3. 月度营销策略

双12活动及效果

聚划算销售贡献

聚划算品类策略

 

三、要点摘选

1. 母婴鞋服用品12月销售额占比排全年第三

婴童鞋服用品12月份在集市和天猫的销售额占全年比重位列第三,在11月份大促销售高峰后仍维持不错的销售。且双12的活动贡献较突出,

2. 12月付费流量淘宝客和直通车占主力,内容线成为免费流量有效形式

12月淘宝客和直通车为各层级商家付费流量促进销售的主要方式,天猫商家及集市头部商家还通过聚划算和钻展促进销售。12月免费流量中,手淘问大家和手淘微淘成为TOP12之列。商家可关注内容线的引流作用。

3. 双12为12月核心活动日期,参加活动商家销售提升超两位数

双12为12月最核心销售节点,集市和天猫分别产生销售爆发。继双11之后,双12亲亲节和天猫年终盛典活动又达到了12月销售最高峰。双12当日,集市商家主要通过双12亲亲节及聚划算活动提升销售,天猫商家参加天猫年终盛典及聚划算活动贡献主要业绩。

 

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