备战女装双12,这份攻略不可错过
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基于阿里巴巴消费大数据,分析双12期间各品类的销售趋势,以及客群特征、访客转化以及老客复购表现
2017.11.14
女装
营销
店铺活动
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报告概述

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一、课程主旨


CBNData基于阿里巴巴消费大数据,通过分析双12期间各品类的销售趋势,以及客群特征、访客转化以及老客复购表现,发布了《双12女装店铺活动规划》大数据报告,为店铺的备货选品,人群推广提供参考


本课程包括:PPT 1 份,视频解说 1 段


二、课程内容


1、双12活动概览&销售分析

概览:双12女装销售稳步增长

走势:头部店铺销售较平日提升显著

提升:店铺层级越高,提升度更高


2、品类规划

份额:冬品热销,春品增长快

冬品:把握双12清理库存的机会

春品:双12上新商品后续销售受热捧


3、人群分析

特征:23-35岁客群占比小幅上升

划分:超七成消费者购买前浏览,三天内访客转化率最高

复购:11月开始复购率显著提高


三、要点摘选


1、双12是冬季品类最重要的清库存机会


从双12到来年的3月底,是冬季品类最后的销售时间,其中双12当天就占据15%以上的销售额。细分来看,从双12到来年1月,冬季品类的日均销售额将大幅下降近九成。之后,到三月底冬装的日均销售额将再下降约八成。因此,双12毫无疑问是冬季品类清理库存的最后的也是最好的机会,店铺应当重点把握。



2、双12更应注重老客运营


头部店铺双12的消费者中,有超过七成的消费者在半年内有过进店浏览的行为,有近三成的消费者半年内在该店有过购买记录,而未浏览也为购买的消费者不足1%。说明在双12期间,消费者会选择在自己相对熟悉的店内消费。分析头部店铺不同时间段的访客转化率,越接近双12,访客转化率越高,3天内的访客转化率可以达到1.3%,店铺应紧抓双12前三天的推广机会。



在2016年6月18日到10月期间,头部店铺每日的消费者在双12的复购率呈现缓慢爬升态势。11月开始,复购率开始呈现明显上升的态势,12月开始复购率的增幅更加明显。店铺对于老客的推广,应重点关注11月以后在店内有过购买的消费者,其转化率相比前期会显著提高。双11当天客群数较大,同时复购率维持在较高水平,可重点关注。



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