男装11月刊:毛呢大衣增速放缓、羽绒服表现突出
收藏
本报告从男装的行业动态、热点产品、平台活动等多方面进行全方位洞察,提供给商家相关的月度目标规划、产品规划、营销规划等3方面的建议,以供参考。
2017.10.23
月度规划
男装
售价300.0
立即购买

报告概述

一、课程主旨

 

11月冬装整体的销售额占比出现显著增长,超过了全年的平均水平。各细分品类来看,羽绒服、棉衣本月的销售额增长强劲。在常年款方面,大部分品类相比10月保持稳定,牛仔裤增长幅度较大。我们从男装的行业动态、热点产品、平台活动等多方面进行全方位洞察,提供给商家相关的月度目标规划、产品规划、营销规划等3方面的建议,以供参考。

 

本课程包括:PPT 1份

 

二、课程大纲

 

1、目标规划

不同层级商家销售额增速预测

不同层级商家11月及累计完成率

不同层级商家各营销平台销售额占比

 

2、产品规划

重点品类销售走势

重点品类不同产品销售走势

重点品类热搜词特征

重点品类关联购买分析

 

3、营销规划

活动规则介绍

不同层级商家活动参与度

活动期间热销品类

活动对销售提升度分析

参聚机会品类分析

参聚商品机会价格段分析

 

三、要点摘选

 

1、11月是冬季品类最重要的销售节点

 


11月是冬装的重要销售节点,羽绒服、针织衫/毛衣、棉衣、毛呢大衣四大品类在该月的销售都会出现大幅增长,特别是羽绒服,将跃居四大品类第一。但是这些品类的销售额在11月都达到峰值后,12月都将出现一定幅度的下跌,商家应当把握11月的销售机会。



在四大品类中,毛呢大衣的人均购买力最高,但其在11月达到峰值后会大幅回落,12月虽然会出现反弹,但幅度很小;其余三大品类的人均购买力在11月出现集中上升之后会保持一段稳定的时间,但是考虑到11月是销售最高峰,因此11月是冬季品类最重要销售时间节点。

 

2、中长款羽绒服销售占比逐渐走高

 

从羽绒服款式的销售来看,随着冬季的到来,短款的销售将会逐渐减少,中长款羽绒服的销售会有一定的提升。而在搜索词的引流情况,品类和款式依然是消费者寻找羽绒服商品最主要的方式,而值得注意的是,消费者还会根据自己实际需要,有针对性地选择“修身款”、“加厚”等细节特征,商家在制定关键词投放的计划中,需要针对不同品类的特性,有针对地选择词汇。


 

其他三类冬季重点品类不同款式产品在11月份的表现如何?四大品类行业平均月度销售额同比涨幅及不同层级商家的平均完成率是多少?如何规划营销活动的收益最高?

 

更多内容,请购买完整版报告。

 

feedback

意见

反馈

contact-us

联系

客服

back-to-up

回到

顶部