美妆精华趋势:19-28岁年轻消费者成为核心人群
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本篇报告将着眼于消费者特征来指导商家精细化运营,分析精华潜力产品特征及市场发展机遇。
2017.10.23
消费者研究
品类研究
护肤
美妆
售价300.0
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报告概述

一、课程主旨:

 

精华产品在淘系平台从2015年Q3开始连续4个季度快速增长,之后自2016年Q3增速开始趋于稳定,发展趋势良好。本篇报告将着眼于消费者特征来指导商家精细化运营,分析精华潜力产品特征及市场发展机遇。

 

本课程包括:PPT 1份

 

二、课程大纲:

 

1、精华行业概况

淘系平台销售额&增速走势

淘宝&天猫销售额分布及增速

淘宝&天猫购买人数&笔单价走势

天猫平台各渠道精华销售额趋势

 

2、消费者发展趋势

复购人群对哪些产品有购买偏好?

用户偏爱通过什么渠道购买产品?

主力用户在哪儿?

潜力用户在哪儿?

 

3、品类洞察

哪种类型/规格产品是销售主力?

潜力产品有哪些特征?

哪种类型产品渗透率更高?

 

三、要点摘选:

 

1、高端线产品销售额快速增长

 

在天猫平台上,新锐线精华的市场份额最大,但是在2017年h1新锐线产品的销售额出现了小幅下滑。而此时,价格相对更高的大众线和高端线产品的销售额大幅度提高。近年来消费升级的趋势越来越明显,消费者对于进口、高端化妆品的需求越来越旺盛。同时,随着各种各样的自媒体兴起,以及直播、短视频等传播方式的革新,消费者对于美妆相关知识的速度越来了解,这样一来,消费者层面就出现了更多的消费需求。



从消费者购买行为角度看,消费者初购精华时选择的价位偏低,主要以新锐品牌为主;在复购时,选择精华的价位逐渐提高,并且越来越倾向于购买高端线和大众线品牌,购买次数越多选择的品牌越集中。因此商家在各老用户推送产品时,可以适当的渐渐往大众线和高端线上最引导,这样不但符合消费者的购物习惯,同时也有助于提升客单价及销售额。


 

2、男性精华销售额快速提升

 

随着越来越多的男性消费者注重护肤美容,男士精华的需求也在不断增加,并有逐渐成为消费主力军的趋势。男性消费者在男士精华市场中销售额增速高达48%,尤其在高价位中销量大幅度提升。因此男士精华或将成为精华市场新的增长点,其中高端产品将更受欢迎。


 

精华市场中的消费者在年龄方面有这怎样的发展趋势?哪一年龄段的消费者消费能力更强?不同形态、规格的精华产品更受消费者青睐?哪些功效的产品增速最快,是未来的潜力产品?

 

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