课程主旨

9月份，婴童用品商家的运营方向在哪里？本报告基于阿里大数据，为商家提供目标、商品及营销规划参考，帮助商家合理分配9月营销资源，提升重点品类运营细节，有效把握活动机会点！

课程大纲

一、销售目标规划

淘宝/天猫销售额增速预测

淘宝/天猫9月累计完成进度

淘宝/天猫9月营销渠道拆解

二、商品规划参考

重点品类解析

季节性品类解析

热搜关键词分析

三、营销活动规划

淘宝/天猫9月重点活动概况

重点活动效果分析

聚划算活动收益分析

要点概述

1. 9月增速预测：淘宝与天猫差异大

淘宝卖家： 除200-500万级卖家增速为2%，其余各层级商家预测会在9月出现销售大幅下滑，尤其是500万及以上淘宝卖家，负增长率甚至高达两位数。

天猫卖家：各层级卖家预测9月增长率会在两位数以上，增长潜力较大。

淘宝商家与天猫商家在增速上表现出来的巨大差异，值得淘宝商家反思。在天猫商家分流顾客的现状下，如何精准定位目标人群提升店铺转化率，又该如何维系既有顾客提升店铺客单价？ 如果再不采取针对性措施，后果不仅是业绩的下降，更是顾客资源的流失。

2. 重点品类热搜词分析

从热搜词的属性看，消费者对于个护产品有较强的品牌认知，但细分类目也存在一些差异。

消费者对婴童洗发水、纸尿裤品类存在很强的品牌意识，直接搜索品牌的占比高达60%，这些品类的搜索词以强调品牌为主，商家可以适当引进热门洗护品牌，以满足消费者的购买需求。

消费者选购奶瓶则会从多方面来均衡考虑，品牌、品类、材质是消费者较为常见的搜索习惯。因此商家要尽量突出品牌、材质、产品特征，其中玻璃、硅胶奶瓶是热门搜索产品。

3. 9月参聚指南

不同类型的聚划算活动产出有差别，从2016年9月聚划算销售数据来看，品牌折扣团与品牌团对销售额的贡献度最高，其中，品牌折扣团贡献了整体聚划算销售额的四成。

不同层级商家分别适合参与哪一类型聚划算活动？

9月店铺各渠道的营销资源如何分配最为合理？

哪些品类是参聚最佳选择？如何从价格带中发现机会点？

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