男装行业月度运营规划 | 9月刊
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9月春秋装的总体销售占比同8月持平,但夹克、卫衣品类的销售占比明显提升,夹克品类已经超过T恤品类成为总体销售额最高的品类。
2017.09.10
男装
月度规划
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报告概述

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一、课程主旨

 

9月春秋装的总体销售占比同8月持平,但夹克、卫衣品类的销售占比明显提升,夹克品类已经超过T恤品类成为总体销售额最高的品类。我们从男装的行业动态、热点产品、平台活动等多方面进行全方位洞察,提供给商家相关的月度目标规划、产品规划、营销规划等3方面的建议,以供参考。

 

本课程包括:PPT 1份

 

二、课程大纲

 

1、目标规划

不同层级商家销售额增速预测

不同层级商家9月及累计完成率

不同层级商家各营销平台销售额占比

 

2、产品规划

重点品类销售走势

重点品类不同产品销售走势

重点品类热搜词特征

重点品类关联购买分析

 

3、营销规划

活动规则介绍

不同层级商家活动参与度

活动期间热销品类

活动对销售提升度分析

参聚机会品类分析

参聚商品机会价格段分析

 

三、要点摘选

 

1、夹克销售额占比大幅提升

 

9月是秋款产品销售的重要节点,夹克、卫衣品类的销售占比明显提升,其中夹克的总体销售额超过T恤,成为仅次于休闲裤的第二大品类。其销售额继8月上涨之后持续大幅增长,同时,从整体走势来看,夹长袖款、长裤款成为销售主流,整体的销售将一路攀升,在10月上旬达到一个高峰。另外,衬衫和卫衣品类的销售也持续增长,但衬衫伴随着长短袖商品的更替,件均价格有小幅提升;而卫衣随着更多大众款式的出现,件均价格将有小幅下滑。商家一边要着力推广秋季新品,也要完成T恤等夏季商品的清仓销售,以免造成库存堆积。


2、年轻人偏爱卫衣,中年人爱买夹克

 

在关联购买情况中,各个品类的消费者在关联购买的可能性上都十分接近,反映出消费者在秋季商品的购买较为活跃,在购买部分商品之后,都会在其他品类上进行选择购买。另外,卫衣、T恤等品类的消费者相对年轻,而夹克、衬衫等商品的消费者相对成熟,购买商品的价格也随着消费者年龄的增长而相对提升。

 

从季节款式的销售来看,随着秋季深入,薄款外套的销售将会逐渐减少,常规款、厚款的夹克和外套会有一定的提升。而在搜索词的引流情况,直搜依然是消费者寻找夹克商品最主要的方式,而值得注意的是,消费者还会根据自己实际需要,有针对性地选择“网红同款”、“牛仔”等细分风格款式,商家在制定关键词投放的计划中,需要针对不同品类的特性,有针对地选择词汇。


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