双11母婴鞋服品类规划大数据报告
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本篇报告通过对母婴行业双11各品类销售趋势分析,帮助商家规划热销品类及潜力品类,挖掘各品类定价机会点。根据各品类消费人群购买特征合理制定商品预售策略,为引爆活动打好基础。
2017.08.11
母婴
售价399.0
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报告概述

一、课程主旨

本篇报告通过对母婴行业双11各品类销售趋势分析,帮助商家规划热销品类及潜力品类,挖掘各品类定价机会点。根据各品类消费人群购买特征合理制定商品预售策略,为引爆活动打好基础。

 

课程内含:PPT 1份

 

二、课程大纲

1、双11期间品类如何规划?

热销品类是什么?黑马品类是什么?

各品类主打季节是什么?

品类核心价格带在哪里?

 

2、双11期间品类间购买人群有什么特征?

品类购买人群年龄段分布

不同地区人群对于品类的偏好差异

 

3、双11期间如何做预售期品类规划?

什么品类预售受欢迎?

预售产品价格特征是什么?

 

4、双11期间各品类活动资源如何分布?

各品类商品参加聚划算、直通车资源的分布情况

各品类商品参加活动时价格如何分布

 

三、要点摘选

 

1、双11期间哪些品类最好卖

 

天猫双11期间的销售额占比全年销售额达17%,其中季节性品类在双11期间的销售优势非常明显,例如羽绒服、棉袄、毛衣等应季品类的销售额占比更高,而其它季节性相对弱的品类,一年四季均有购买需求,可在除双11以外的大促活动中购买,因此双11当日销售额占比全年并不高。对于应季品类来说,双11给了消费者以优惠价格采购急需品类的机会,因此双11期间更适合主打应季品类,商家可以对相关产品有针对性的进行宣传、发放优惠券和备货。



另外,儿童袜子、家居服等品类虽然在双11当天的销售额占比全年低于平均水平,但这些类目的整体销售额涨幅高于平均水平,因此在今年的双11期间的销售有望出现较大的增长,商家可以把这些品类作为潜力品类进行关注。


 

2、什么价格段的产品最好卖

 

大部分重点品类绝的热销价格段处在50-100档次,其中棉袄的热销价格段在100-200元,卫衣则在50-200元价格段上都热销。说明对于冬季的服装消费者更加追求品质,不在一味的把价格作为刺激购买的关键因素,因此商家需要针对不同品类消费者的消费能力及关注点做宣传和备货,并不是所有产品都能以价取胜。



各品类的主要地域分布有哪些不同的特征?消费群体年龄段是如何分布的?哪些品类在预售期能获得更好的价格?各品类店铺如何选择适合自己品类的活动资源?

 

更多内容,请购买完整版报告。

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